展覽會主體性與整體性營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-09 12:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人員的要求也越來越高。 展覽會主體性營銷策略 電話促銷 策略 2 特有優(yōu)勢 :與傳統(tǒng)營銷方式不同，電話營銷可以為不同地區(qū)，甚至不同國家的客戶提供服務；成本低、覆蓋面廣；實用性強、針對性強、準確度高；使用便利、反饋及時等。 展覽會主體性營銷策略 活動 促銷策略 1 基本概念 : 特指在展覽會期間，為創(chuàng)造現(xiàn)場氣氛、豐富和提升展會功能而專門策劃的各種活動，如會議、表演、聯(lián)誼、開幕式、比賽、評獎頒獎、宴會、投資項目招商洽談活動、項目招標等，這些活動和展覽會融為一體，成為其重要組成部分，活動的信息往往單列一項，放在招展書或招商函里，作為吸引消費、促進銷售的手段。固稱活動促銷。 展覽會主體性營銷策略 品牌促銷策略 2 特有優(yōu) 勢：能吸引更多的潛在參展企業(yè)和潛在客戶，能豐富展會的信息功能，能擴大展會的展示功能，能強化展會的發(fā)布功能，能延伸展會的貿(mào)易功能，能提升展會檔次、擴大展會影 響 ，能活躍展會現(xiàn)場氣氛等。 同業(yè)整體性營銷策略異業(yè)整體性營銷策略政企整體性營銷策略政企整體性營銷策略 展覽會整體性營銷策略全球整體性營銷策略全球整體性營銷策略 同業(yè)整體性營銷策略 1 基本概念 : 同業(yè)整體性營銷指會展核心企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)（如展館經(jīng)營企業(yè)、展臺設計企業(yè)、展臺搭建企業(yè)、展品運輸企業(yè)等）聯(lián)合起來，共同開展營銷工作。同業(yè)整體營銷是會展業(yè)整體營銷中最基本的模式，是一種積極的行業(yè)自救行為，有助于遏止惡性競爭，有助于促進聯(lián)合并把蛋糕做大。 異業(yè)整體性營銷策略 基本概念 : 異業(yè)整體性營銷指會展核心企業(yè)將其他行業(yè)的力量調(diào)動起來，巧妙地借助他們的力量，從某些角度推動自身營銷工作的進展，收到事半功倍的效果。異業(yè)整體性營銷是會展業(yè)整體營銷中具有創(chuàng)新意義的模式，既是基于行業(yè)特殊性的積極探索，也是對營銷學基本理論的活用和補充。 政企整體性營銷策略 基本概念 : 政企整體性營銷指會展核心企業(yè)借助各級各類政府對會展業(yè)的總體宣傳和推介，帶動本公司和具體項目的市場拓展。在會展業(yè)發(fā)達國家，政企整體性營銷是比較普遍的經(jīng)驗和許多政府機構的自覺行為。在我國，是尚在摸索中的創(chuàng)新模式，需要政府和企業(yè)共同努力。 全球整體性營銷策略 基本概念 :全球整體性營銷指我國會展核心企業(yè)把中國之外的、有助于會展營銷的的全部力量聯(lián)結成一個整體。這種模式僅適用于有競爭力的品牌項目和準備開拓海外市場的會展企業(yè)。全球整體性營銷是全球會展業(yè)日益受到重視的營銷模式，是中國會展業(yè)走向國際化、品牌化必學必用的營銷技巧。 展覽會的營銷過程展覽會的前期營銷 展覽會的中期營銷 展覽會的后期營銷 規(guī)劃論證與申請立項階段： 市場調(diào)研與預測、目
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