展覽會(huì)主體性與整體性營銷策略-在線瀏覽
2025-03-23 12:39本頁面
【正文】 定位規(guī)格定位數(shù)量定位功能定位 價(jià)格定位 用途定位 質(zhì)量定位 展覽會(huì)目標(biāo)市場定位的策略 4以參展產(chǎn)品制造企業(yè)為基礎(chǔ)的 逆向 定位策略 實(shí)力定位數(shù)量定位 行業(yè)地位定位 形象定位 服務(wù)目標(biāo)定位 服務(wù)承諾定位 經(jīng)營理念定位 展覽會(huì)目標(biāo)市場定位信息的傳遞簡潔明了貼近生活觀念先導(dǎo)觀念先導(dǎo) 展覽會(huì)主體性營銷策略 郵寄分銷策略 1 基本概念 : 郵寄分銷在國外又稱目錄銷售，在我國則稱直接郵寄，簡稱直郵。指展會(huì)經(jīng)營者通過郵局直接向目標(biāo)參展商、目標(biāo)采購商、特邀佳賓等郵寄關(guān)于展覽會(huì)的書面材料或電子材料，傳遞各種可以影響目標(biāo)客戶做出相關(guān)決策的營銷信息，以實(shí)現(xiàn)或輔助實(shí)現(xiàn)展覽會(huì)招展招商和觀眾組織等營銷目標(biāo)的一種分銷策略。 展覽會(huì)主體性營銷策略 傳真分銷策略 1 基本概念 :傳真有普通和群發(fā)兩種。在電腦操作系統(tǒng)上安裝傳真收發(fā)軟件，實(shí)現(xiàn)用電腦向其他傳真機(jī)單發(fā)傳真或群發(fā)傳真、自動(dòng)接收傳真、定時(shí)發(fā)送傳真、 IP電話發(fā)送傳真、轉(zhuǎn)發(fā)傳真到電子郵件等多種功能。群發(fā)傳真是在普通傳真的基礎(chǔ)傳真的傳遞時(shí)間更短；速度更快；成本更低；直觀性更強(qiáng)；成功概率更高；投入產(chǎn)出比更高；能夠有效地發(fā)送傳真廣告。 展覽會(huì)主體性營銷策略 品牌促銷策略 1 基本概念 :品牌展覽會(huì)是指具有一定規(guī)模，能反映某種類型展覽會(huì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)，有明確的市場和專業(yè)觀眾，能提供涵蓋這個(gè)專業(yè)市場的重要信息，能對(duì)此類展覽活動(dòng)起指導(dǎo)作用，能提供規(guī)范服務(wù)和配套活動(dòng)；有完善的功能、較高的聲譽(yù)和較大的影響力的展覽會(huì)。首先，品牌展會(huì)在一定區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度和較大的影響力，普遍能得到業(yè)界的肯定和認(rèn)可。再次，具有較強(qiáng)的權(quán)威性 。從人員推銷的角度來看，可以理解為對(duì)傳統(tǒng)的上門推銷的改革和與時(shí)俱進(jìn)。隨著電話營銷的不斷發(fā)展，電話營銷體系已經(jīng)日臻完善，電話營銷行業(yè)也日趨成熟，對(duì)電話營銷人員的要求也越來越高。 展覽會(huì)主體性營銷策略 活動(dòng) 促銷策略 1 基本概念 : 特指在展覽會(huì)期間，為創(chuàng)造現(xiàn)場氣氛、豐富和提升展會(huì)功能而專門策劃的各種活動(dòng)，如會(huì)議、表演、聯(lián)誼、開幕式、比賽、評(píng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)、宴會(huì)、投資項(xiàng)目招商洽談活動(dòng)、項(xiàng)目招標(biāo)等，這些活動(dòng)和展覽會(huì)融為一體，成為其重要組成部分，活動(dòng)的信息往往單列一項(xiàng)，放在招展書或招商函里，作為吸引消費(fèi)、促進(jìn)銷售的手段。 展覽會(huì)主體性營銷策略 品牌促銷策略 2 特有優(yōu) 勢(shì)：能吸引更多的潛在參展企業(yè)和潛在客戶，能豐富展會(huì)的信息功能，能擴(kuò)大展會(huì)的展示功能，能強(qiáng)化展會(huì)的發(fā)布功能，能延伸展會(huì)的貿(mào)易功能，能提升展會(huì)檔次、擴(kuò)大展會(huì)影 響 ，能活躍展會(huì)現(xiàn)場氣氛等。同業(yè)整體營銷是會(huì)展業(yè)整體營銷中最基本的模式，是一種積極的行業(yè)自救行為，有助于遏止惡性競爭，有助于
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