【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大規(guī)模，獲得更多利潤(rùn)的發(fā)展戰(zhàn)略。橫向一體化可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的股票或資產(chǎn)達(dá)到部分或者完全控制，也可以通過(guò)公司聯(lián)合共同經(jīng)營(yíng)的方式實(shí)現(xiàn)一體化 橫向一體化的優(yōu)缺點(diǎn) 橫向一體化的優(yōu)點(diǎn)：可以使企業(yè)減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，降低競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中可能遇到的來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)；能夠取得一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，并取得被吞并企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；能夠形成巨大的競(jìng)爭(zhēng)力量與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行抗衡。 橫向一體化的缺點(diǎn)：通過(guò)不斷的合并，購(gòu)買(mǎi)后的企業(yè)可能在行業(yè)中處于壟斷地位，容易受到反壟斷法的約束；同時(shí)企業(yè)過(guò)于龐大，可能出現(xiàn)機(jī)構(gòu)臃腫，人員眾多，效率低下、管理難以協(xié)調(diào)等情況。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 多樣化戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略又稱(chēng)多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或者多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是美國(guó)戰(zhàn)略專(zhuān)家安索夫在《公司戰(zhàn)略》中提出的三大基本戰(zhàn)略之一。是企業(yè)為了獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品領(lǐng)域和新的市場(chǎng)領(lǐng)域的一種戰(zhàn)略。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 （ 1）同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略： 是指以企業(yè)現(xiàn)有的條件為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有的產(chǎn)品和勞務(wù)有一定相關(guān)性的新產(chǎn)品或勞務(wù)。例如：礦泉水生產(chǎn)企業(yè)利用現(xiàn)有的技術(shù)和條件生產(chǎn)碳酸飲料、果味飲料產(chǎn)品；電冰箱生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)微波爐、空調(diào)、電視機(jī)等產(chǎn)品。 （ 2）復(fù)合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略： 是指通過(guò)各種形式使企業(yè)發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不相關(guān)的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的戰(zhàn)略。如海信集團(tuán)除了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)彩電、空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)品以外，還從事了房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，從事商業(yè)的經(jīng)營(yíng)并獲得了很大的成功。 （三）發(fā)展型戰(zhàn)略的運(yùn)用條件 第一、外部條件 第二、內(nèi)部條件 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略 （一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義 穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)由于受到內(nèi)外環(huán)境的影響，在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)情況基本保持在目前的水平和相應(yīng)的范圍內(nèi)的戰(zhàn)略 。 （二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類(lèi)型 一般來(lái)講，按照對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)可以將穩(wěn)定型戰(zhàn)略劃分為主動(dòng)防御式戰(zhàn)略和反應(yīng)式防御戰(zhàn)略。 主動(dòng)防御式戰(zhàn)略是指企業(yè)在面對(duì)外部已有的威脅的情況下，積極主動(dòng)地采取相應(yīng)的措施加強(qiáng)企業(yè)的穩(wěn)定性，并采取最有效的方式加強(qiáng)防御能力，達(dá)到完全防止競(jìng)爭(zhēng)較量發(fā)生的目的。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 反應(yīng)式防御戰(zhàn)略是指當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始發(fā)起進(jìn)攻后或者挑戰(zhàn)來(lái)臨時(shí)，針對(duì)對(duì)方進(jìn)攻的性質(zhì)、方向和特點(diǎn)，采取必要的應(yīng)對(duì)措施，使對(duì)手的進(jìn)攻削弱或者失效，從而使企業(yè)少受損失或者免受損失。這是一種非常被動(dòng)的防御戰(zhàn)略。 不變戰(zhàn)略；近利戰(zhàn)略；暫停戰(zhàn)略；謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略 （三）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的運(yùn)用條件 當(dāng)企業(yè)面臨如下情況時(shí)，可考慮采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略：企業(yè)受自身資源、實(shí)力的影響，或者受到市場(chǎng)的制約，無(wú)法獲得更大的發(fā)展，只能追求小范圍的增長(zhǎng)時(shí)；企業(yè)外部環(huán)境穩(wěn)定，市場(chǎng)需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)波動(dòng)幅度較小，企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間相對(duì)較??；當(dāng)外部環(huán)境惡化，企業(yè)又不能找到更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，只能暫時(shí)穩(wěn)定企業(yè)，期望在下一階段獲得發(fā)展或者逐步縮小企業(yè)。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 三、緊縮型戰(zhàn)略 （一）緊縮型戰(zhàn)略的含義 緊縮型戰(zhàn)略同發(fā)展型戰(zhàn)略相反，是在外部環(huán)境對(duì)企業(yè)不利的情況下，企業(yè)不得不從現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和生產(chǎn)水平撤退下來(lái)，并且撤退幅度偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)比較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。是相對(duì)比較消極的戰(zhàn)略。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 （二）緊縮型戰(zhàn)略的基本形式 轉(zhuǎn)向型戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)市場(chǎng)占有率減少，在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的吸引力降低，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到困難的時(shí)候，或者企業(yè)發(fā)現(xiàn)了更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域脫離出來(lái)，重新進(jìn)入新的領(lǐng)域的時(shí)候，可以實(shí)行轉(zhuǎn)向型戰(zhàn)略。 放棄型戰(zhàn)略。是企業(yè)將子公司、事業(yè)部、生產(chǎn)線或者生產(chǎn)部門(mén)通過(guò)轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)或者停止經(jīng)營(yíng)的方式，撤出一部分市場(chǎng)，收回資金，集中資源投入到主導(dǎo)產(chǎn)品和主要市場(chǎng)上去。 破產(chǎn)清算型戰(zhàn)略。是企業(yè)受到嚴(yán)重的威脅即將破產(chǎn)時(shí)，采用出賣(mài)資產(chǎn)、停止所有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的方式來(lái)結(jié)束企業(yè)生命的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略通常是在其他戰(zhàn)略都失效的情況下采用 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 （三）緊縮型戰(zhàn)略的運(yùn)用條件 第一、企業(yè)現(xiàn)有的資源、經(jīng)營(yíng)條件以及發(fā)展前景無(wú)法適應(yīng)外部環(huán)境的變化，企業(yè)很難獲得更好的收益，發(fā)展受到極大的阻礙，甚至威脅到企業(yè)的生存。 第二、企業(yè)產(chǎn)品處于衰退期，經(jīng)營(yíng)不適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，無(wú)法取得合理的產(chǎn)品利潤(rùn)，甚至由于產(chǎn)品的生產(chǎn)，可能給企業(yè)帶來(lái)更大的損失，或者企業(yè)的經(jīng)營(yíng)失誤造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位動(dòng)搖，經(jīng)營(yíng)狀況惡化，為了減少損失，保持實(shí)力，因此企業(yè)不得不采用緊縮型戰(zhàn)略。 第三、國(guó)際或者國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)衰退趨勢(shì)，國(guó)家銀根緊縮，存在潛在的危險(xiǎn)，企業(yè)面對(duì)通貨膨脹的巨大壓力，困難重重，被迫采用緊縮型戰(zhàn)略。 第四、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)有更有利的機(jī)會(huì)，企業(yè)為了抓住機(jī)會(huì)獲得更大的發(fā)展前景，因此也會(huì)采用緊縮型戰(zhàn)略。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 在制定戰(zhàn)略的過(guò)程中，企業(yè)需要解決三大核心問(wèn)題： 第一，我們應(yīng)該從事什么產(chǎn)業(yè)？是一種還是多種產(chǎn)業(yè)？ 第二，在特定的產(chǎn)業(yè)內(nèi)，我們應(yīng)該采取何種戰(zhàn)略以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 第三，如何設(shè)計(jì)公司職能、構(gòu)筑執(zhí)行平臺(tái)以達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？ 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略 一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是 20世紀(jì) 70年代出于對(duì)經(jīng)驗(yàn)曲線的普遍運(yùn)用而得來(lái)的，即低成本戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本的管理與控制，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面把成本降到最低水平，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先要求企業(yè)建立高效的生產(chǎn)設(shè)施，在保持產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，努力使企業(yè)的成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至處于同行業(yè)最低成本的范圍內(nèi)。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常