如何打造鷹的個(gè)人狼團(tuán)隊(duì)(編輯修改稿)
2025-03-09 10:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)信條 我相信我自己；我相信我所售出的商品；我相信我所在的公司；我相信我的同事和助手；我相信生產(chǎn)者、創(chuàng)造者、制造者、銷(xiāo)售者以及世界上正在努力的人們；我相信真理就是價(jià)值；我相信愉快的心情，也相信健康；我相信成功的觀念并不是賺錢(qián)，而是創(chuàng)造價(jià)值；我相信陽(yáng)光、空氣、菠菜、蘋(píng)果醬、酸乳、嬰兒；我相信自己每銷(xiāo)售一件產(chǎn)品，就交上一個(gè)新的朋友；我相信自己與一個(gè)人分別時(shí)，一定要做到當(dāng)我們?cè)僖?jiàn)面時(shí)，他看到我很高興，我看到他很愉快；我相信工作的雙手、思考的大腦和愛(ài)的心靈！ 二、要永遠(yuǎn)相信知識(shí)的力量，永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣； 知識(shí)的力量是無(wú)窮的，這是永恒不變的真理。一個(gè)業(yè)務(wù)人員似乎每天都要和形形色色的人物打交道，處理各式各樣的事情，似乎永遠(yuǎn)無(wú)法停頓下來(lái)進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí)。其實(shí)每一個(gè)人都是一本字典，每一件事情都是一本書(shū)，你可以隨時(shí)隨地地進(jìn)行學(xué)習(xí)。只要你保持一顆學(xué)習(xí)的心，你的身邊都是知識(shí)。在休息時(shí)刻，可以多看一些營(yíng)銷(xiāo)界的有用的培訓(xùn)教材，多參加一些激勵(lì)并提高自我的培訓(xùn)課程，只要你記?。褐R(shí)是無(wú)邊的，也是無(wú)窮的。試問(wèn)你經(jīng)常向別人學(xué)習(xí)嗎？試問(wèn)你有每天晚上看書(shū)的習(xí)慣嗎？ Case：剖腹帶書(shū) 19世紀(jì)中葉，有一群日本學(xué)生到英國(guó)留學(xué)，在他們結(jié)束學(xué)業(yè)準(zhǔn)備回國(guó)之前，遇到了一件讓他們比較苦惱的事情。英國(guó)有一項(xiàng)規(guī)定：凡是在英國(guó)留學(xué)的學(xué)生，學(xué)滿結(jié)束回國(guó)不可將英國(guó)的教育書(shū)刊帶回自己的國(guó)家，而當(dāng)時(shí)英國(guó)的一系列教育書(shū)刊是非常超前的，那批日本學(xué)生認(rèn)為如果把這些書(shū)帶回國(guó)，對(duì)國(guó)家的發(fā)展大有好處，但是帶不走怎么辦呢？正在大家為此發(fā)難的時(shí)候，有一名學(xué)生做了一個(gè)大膽的決定，他讓大家把他的肚子剖開(kāi)，把書(shū)放在他的肚子里運(yùn)回國(guó)。雖然他的主意遭到全體同學(xué)的反對(duì)，但是大家也沒(méi)有更好的方法，只能悲傷的接受。最后以尸體運(yùn)送的名義，那群學(xué)生成功地把英國(guó)的教育書(shū)刊運(yùn)送回國(guó)了。 三、要有吃苦耐勞的精神，相信自己可以吃別人吃不起的任何苦 公司發(fā)展初期，我們的老板風(fēng)餐露宿、篳路藍(lán)縷，睡車(chē)間、啃飯團(tuán)，嘗盡千辛萬(wàn)苦；還是堅(jiān)持相信只有吃盡苦中苦，方能成為人上人，形成了公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)文化之一的?四勤?：勤跑客戶、勤做促銷(xiāo)員、勤當(dāng)消費(fèi)者、勤做旁觀者。作為一名業(yè)務(wù)員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢(qián)，每天走訪 2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。試問(wèn)你每天走訪了幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商？ Case：日行 30里，比別人多走 10里，一年穿破 10雙皮鞋 愛(ài)德華是一名偉大的汽車(chē)推銷(xiāo)員，被業(yè)界人士稱為?車(chē)界殺手?，年收入高達(dá)百萬(wàn)，杰克非常佩服和羨慕愛(ài)德華的才華和工作能力，想竭力討好他，并借此打探成功的方法。但愛(ài)德華行蹤神出鬼沒(méi)，始終無(wú)法在公司看到他。那天，杰克終于邀請(qǐng)到了愛(ài)德華一起去酒吧，趁著酒意，杰克問(wèn)愛(ài)德華為什么會(huì)如此成功，愛(ài)德華醉醺醺地說(shuō)：?杰克，我的秘訣在于我的腳，我腳上的皮鞋已經(jīng)是我推銷(xiāo)汽車(chē)以來(lái)的第四十八雙了，我第一年穿破 12雙，一天跑 30多里 …… 四、要熱愛(ài)自己所在的團(tuán)體，堅(jiān)信團(tuán)體的城墻可以無(wú)堅(jiān)不摧 今天日本人能站在我們的右邊，領(lǐng)土相當(dāng)于中國(guó)的甘肅，GDP國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總額是中國(guó)的兩倍，一億兩千個(gè)日本人所做的東西，相當(dāng)于 28億個(gè)中國(guó)人所做的東西，難道是他們的 IQ超過(guò)我們嗎，還是他的腦子比我們好，還是他的文化比我們精湛，什么都不是，是他們的團(tuán)隊(duì)效率很好，做什么東西就是集合起來(lái)的，中國(guó)要變成科技大國(guó)，要變成世界強(qiáng)國(guó)，這個(gè)凝聚力跟團(tuán)隊(duì)精神真的是非常重要。試問(wèn)我們中國(guó)作為 5000年淵遠(yuǎn)文化的禮儀之邦，我們難道還不及日本人？ Case：日本人的團(tuán)隊(duì)精神 日本航空歧視中國(guó)旅客，結(jié)果兩邊在網(wǎng)上打起了口水仗，我們罵日本人，日本人也罵我們，最后他們來(lái)了個(gè) EMAIL,這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)就結(jié)束了，你猜他 EMAIL上是怎么寫(xiě)的，?謝謝了，中國(guó)同胞們，我們一個(gè)月來(lái)打了這么久的口水戰(zhàn)，有三句話你們中國(guó)人從來(lái)沒(méi)有罵過(guò)我們?nèi)毡救说模? 第一句話，你們中國(guó)人從來(lái)沒(méi)有罵過(guò)我們?nèi)毡救瞬粓F(tuán)結(jié)， 第二個(gè)，你們中國(guó)人從來(lái)沒(méi)有罵過(guò)我們?nèi)毡救俗鍪虑椴磺趭^， 第三個(gè)，你們中國(guó)人就從來(lái)沒(méi)有罵過(guò)我們?nèi)毡救瞬粣?ài)干凈，謝謝了，中國(guó)同胞們。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)就結(jié)束了。 五、象了解自我健康一樣地體會(huì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，象關(guān)心兄弟一樣地關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 掌握信息就可以立于不敗之地，尤其是市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)密信息。獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)活動(dòng)可以使我們裝上順風(fēng)耳、千里眼，配上報(bào)警器、防火墻，能讓我們的決策層運(yùn)籌帷幄，決勝千里。每一次的政策出臺(tái)都可以使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手防不勝防。試問(wèn)你每時(shí)每刻地關(guān)注市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)了嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)情況信息 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，公司名稱、公司地址？ 主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售量，市場(chǎng)占有率及其如何變化？ 競(jìng)爭(zhēng)公司業(yè)務(wù)員的概況（年齡、工作經(jīng)驗(yàn)、地位、在交易處的工齡）和工作能力（商品知識(shí)、銷(xiāo)售技術(shù)、禮節(jié)、態(tài)度、習(xí)慣、人品、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其的信賴程度等）達(dá)到何等水平？ 競(jìng)品出臺(tái)的
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