公司文化和公司戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-03-08 15:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60。地區(qū)采購 (4X)工廠 (X) 供應商接口著重管理 :? 獨立的內(nèi)部組織? 由特有的程序和系統(tǒng)支持? 關注供應鏈環(huán)節(jié)中的每一個不同部件? 同時與不同的供應商交易供應的連續(xù)性低庫存并不等于供應會有問題但確實意味著運作的效率 …客戶HUBs(SLCs)供應商 當?shù)毓藾ell的工廠Dell的工廠Dell的物料流Dell擁有物料(由實際需求程序引導 )供應商擁有物料(由計劃程序推動 )深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司72實現(xiàn)一體化u 利用技術(shù)實現(xiàn)跨邊界協(xié)助關系，從而提高生產(chǎn)力水平u 合作伙伴應被視為公司的一員u 著重于為他們的客戶創(chuàng)造價值深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司73167。 根據(jù)計劃采購物料 – 按訂單生產(chǎn)167。 保證充分的供應 – 沒有剩余貨底167。 精確的產(chǎn)品過渡167。 預測 = 購買 = 銷售167。 基于事實的對話 “網(wǎng)上直接對話 ”167。 準確的需求與供應平衡Dell供應鏈管理的一些基本原則深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司74著重于使產(chǎn)品流通得更快u 嚴密跟蹤庫存速度u 隨時得到第一手需求資料u 每小時與供應商應保持緊密的溝通，隨時補貨u 對主要客戶的銷售預測逐個進行的細致調(diào)整深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司75Dell供應鏈管理的核心“準確的需求與供應平衡 ”采購 需求 /供應 銷售 \市場供應 需求訂購期我們獲勝之道 …222。結(jié)盟222。溝通 222。承諾222。團隊合作深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司76供應鏈管理 在 Dell DELL供應鏈一體化模式① 電子商務時代的供應鏈，② 為客戶需要生產(chǎn)的個性化時代③ 企業(yè)的能力和靈活性Dell的直銷力量來自快速高效的供應鏈管理 …u 客戶 可以即時享用最新的技術(shù)u 供應商 可以以最快的速度把產(chǎn)品推向市場u 品質(zhì) 由于較少的中間環(huán)節(jié)而得到提升u 溝通 是即時的及精確的u 成本的節(jié)約 和 效率的提高最終 惠及客戶深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司77戴爾公司取得的效果u 成品庫存為零u 零部件僅有 2． 5億美元的庫存量 (其盈利為 168億美元 )u 年庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)為 50次u 庫存期平均為 7天u 增長速度 4倍于市場成長速度u 增長速度兩倍于競爭對手u 依靠直接送貨迅速成為第二大的計算機系統(tǒng)供應商深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司78p 企業(yè)獨特和珍貴的組織文化下發(fā)展出來的能力p 源自企業(yè)成長基因的綜合競爭能力 p 社會能力和對利益相關者的責任企業(yè)文化構(gòu)建出難于模仿的能力深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司79p 企業(yè)的專有知識p 建立在信任基礎上的利益相關者關系p 具有難以模仿的能力的全部特征p 具有稀缺能力的部分特征（如技術(shù)和專利權(quán)）p 實例：不可替代的能力深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司80u 關于 “廣深高速 ”；u 總裁特獎創(chuàng)新發(fā)明員工；u 總裁對 “競爭力 ”的解析：知識＋經(jīng)驗＝競爭力思考深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司813. 制定產(chǎn)品 市場方案167。 基本選擇167。 市場定位167。 進入市場的方式和擴張4. 分析各種方案5. 比較和選擇各種方案 6. 確定優(yōu)先權(quán)2. 分析企業(yè)能力和產(chǎn)品 /服務 1. 評價市場與經(jīng)營環(huán)境 制定 產(chǎn)品 市場方案M1:U4:深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司82深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司83市場細分的要素 ： 167。 地 理位置167。 人 口統(tǒng)計因素167。 消 費者的生活方式167。 消費習慣167。 對購買渠道的使用 M1:U4:市場與細分市場ABCD深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司84基本的產(chǎn)品 市場策略現(xiàn)有市場新市場新產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品 風險的增加 風險的增加 退出鞏固市場滲透市場轉(zhuǎn)移產(chǎn)品開發(fā)差異化 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司85市場細分可定義的目標市場工業(yè)品行業(yè)、領域用途、目的使用者、操作者地域、省市消費品年齡、性別收入、階層職業(yè)、學歷地域、省市牙膏市場的利益細分利益子市場人口 行為 心理 喜歡的品牌經(jīng)濟（低價）醫(yī)療（防齲齒）美容（潔白牙齒）口味（味道好）男性家庭規(guī)模大少年、青年兒童用量大用量大吸煙喜歡薄荷味自主性強、價值導向非常擔心健康、保守社交活躍自己做主、快樂主義特價銷售品牌佳潔士高露潔、深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司87如何發(fā)展業(yè)務（ 1）u 采用那種基本的產(chǎn)品 市場策略u 在每一個產(chǎn)品 市場上的想要獲得的地位u 進入市場或進一步發(fā)展的可能的途徑。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司88M1M2M3P1P2P3主攻單一細分市場M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3主攻數(shù)個細分市場 相似產(chǎn)品策略全方位營銷相似顧客策略如何發(fā)展業(yè)務（ 2）u 市場份額 ：這是一個特定公司在整體市場中所占的比例 u 目標市場的選擇：規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?；競爭者未完全控制；符合企業(yè)目標和能力。策略：無差異、差異、集中性。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司89市場細分案例u 服裝市場細分西裝 配套產(chǎn)品休閑裝 中式服裝運動裝 工作服老年男子中青年男子男孩子女孩子中青年女子老年女子深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司91深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司923. 制定產(chǎn)品 市場方案4. 分析各種方案167。 篩選167。 評價銷售預期167。 確定目標貢獻167。 確定獲利能力5. 比較和選擇各種方案 6. 確定優(yōu)先權(quán)2. 分析企業(yè)能力和產(chǎn)品 /服務 1. 評價市場與經(jīng)營環(huán)境 制定戰(zhàn)略的過程 M1:U4:深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司93篩 選方案以下的方案是不適用的： 167。 不 符合公司目標政策167。 超 過企業(yè)現(xiàn)有能力或資源167。 不 能被組織中的投資者所接受167。 不 能發(fā)揮組織的核心能力167。 有 明顯的風險M1:U4:深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司94評 估銷售 預期 獲 得對于市場潛力 、 機會和風險的深層次信息更 加詳細的銷售目標M1:U4:深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司95便攜式調(diào)頻 /調(diào)幅收音機 ， UREP市場，三年銷售預期目標： $1,200,000產(chǎn)品 /服務特征與狀態(tài) 目前的 貢獻 /能力 目標貢獻功能：輸出功率 10 W 12 W可靠性（千臺退貨數(shù)） 2 1交貨時間（千臺單位） 30天 18天單位價格 /成本 $ 50 （成本 $44） $ 46 （成本 $40）為了實現(xiàn)預期銷售阿爾法公司必需實現(xiàn)的產(chǎn)品貢獻深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司96深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨
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