米酒營銷策略提案(編輯修改稿)
2025-03-08 14:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 捆綁 期權捆綁：首批進貨一定金額享受公司相應金額的原始期權，期間可轉(zhuǎn)讓，年升值 20%。（例湖北代理商首批進貨 100萬，則公司配給其公司 1%的原始股份期權，該代理商可在 1年內(nèi)花 100萬購買公司 1%的股份，公司確保股份年升值 20%以上 .） 股權激勵：完成公司銷售任務的，按照銷售額所在公司銷售總額的比例，享受年度公司分紅。（例湖北代理商完成規(guī)定的年銷售額 100萬，占公司年銷售總額的 1%，則公司年終拿出純利潤的 1%獎勵給湖北代理商 .） 后勤保障。 調(diào)貨保障：經(jīng)銷商規(guī)定時間內(nèi)產(chǎn)品無法達成動銷的，公司無條件調(diào)換等值產(chǎn)品； 促銷支持：公司將在各個不同促銷時期統(tǒng)一制作不同促銷物品，如招貼畫、宣傳冊等，免費統(tǒng)一發(fā)放，以加強促銷效果。 培訓支持：公司將定期組織對各經(jīng)銷商的人員培訓，并協(xié)助經(jīng)銷商組織對終端、促銷人員的培訓，使產(chǎn)品銷售各級人員熟悉產(chǎn)品和政策，保證產(chǎn)品市場標準化運作，使品牌形象得到準確的樹立。 品牌傳播的三渠道： 市場渠道。 廣告渠道。 公關渠道。 品牌傳播建議 市場渠道。 支持經(jīng)銷商在當?shù)厥袌錾贤ㄟ^以下兩種方式建立品牌形象： （ 1）、高端品鑒會 （ 2）、零售促銷 廣告渠道。 準確選擇媒體，進行品牌宣傳。 招商選專業(yè)媒體，品宣選大眾媒體。 廣告訴求點： 秀山凈水釀好酒 —— 嶺南春酒 純潔的酒、干凈的酒、放心的酒 —— 嶺南米酒 山神秘、水神秘、酒更神秘！ —— 嶺南秘釀，神秘的好酒！ 嶺南春酒，米香典范，一定要嘗嘗！ …… 公關渠道。 嶺南是個大的地理區(qū)域，在南方地區(qū)認同性很強。經(jīng)調(diào)查，廣東地區(qū)每年都舉辦嶺南小姐大賽、嶺南舞蹈大賽、嶺南好聲音等類型的大型活動，而且在兩廣地區(qū)以嶺南為名的單位比比皆是，如嶺南大學、嶺南大酒店、嶺南路等等。 在以上背景下，可通過借勢營銷提升品牌形象。 （ 1）、聯(lián)系相關單位舉辦嶺南美食文化行（作為酒水唯一合作方），在產(chǎn)品覆蓋區(qū)域輪流進行。 （ 2）、聘請每一屆嶺南小姐的冠軍作為嶺南米酒的形象代言人，邀請嶺南小姐參加“嶺南小姐中華行”活動。 （ 3）、聯(lián)合發(fā)起嶺南米酒狂歡節(jié)。 （ 4）、 …… 以上為關于嶺南米酒的簡單操作思路，具體策略還需在深入調(diào)研探討后才能確定。不足之處，還請指正包涵。 但我相信只要具備“產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、公司實力雄厚、有強烈改革期望”等前提，嶺南米酒一定能開創(chuàng)出一片廣闊的天地。 效果預測 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/3/907: ? 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/3/9會。 2023年 3月 9日星期四 7時 13分 5秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 ? 一個人想要成功，就要學會
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1