【文章內(nèi)容簡介】 a. 投資收益率排序法 b. 矩陣平衡法 c. 壽命周期組合平衡法 矩陣平衡圖 A 矩陣平衡圖 B 戰(zhàn)略柔性u含義：突變事件對戰(zhàn)略的影響u增加戰(zhàn)略柔性的措施：分散；減弱相關(guān) 性；準備冒險；增加移動能力。u影響分析法： 。 、程度與概率 。 負柔性及總?cè)嵝?。 響 。f. 建立柔性 目標。 柔性分析結(jié)果與投資目標u整體結(jié)果：正值、零、負值。u個體結(jié)果：積極、積極與消極、消極u投資柔性目標： a. 減少依賴、限制投資 b. 適度冒險、利用突變 c. 負柔性最小目標 戰(zhàn)略協(xié)同作用SBA1 SBA2 SBA3SBA1SBA2SBA3總和總和貢獻方受益方總貢獻總受益 綜合平衡步驟u目標平衡：近期增長；遠期增長；近期 盈利率；遠期盈利率；戰(zhàn)略柔性；協(xié)同 作用u目標優(yōu)先順序：偏好；目標差距；威脅u綜合平衡： p130四、 問題與思考u計算機企業(yè)最重要的戰(zhàn)略關(guān)系是什么？u北大光華管理學(xué)院有哪些戰(zhàn)略優(yōu)勢？u戰(zhàn)略綜合平衡的意義何在？戰(zhàn)略分析（三）u企業(yè)能力分析u企業(yè)資源分析內(nèi)向的戰(zhàn)略觀－核心資源說u眼睛向內(nèi)－以不變應(yīng)萬變核心資源的特點u獨特性u專門性u模糊性應(yīng)用核心資源u認識核心資源u顯化核心資源u強化核心資源第五講：總體戰(zhàn)略（一）u總體戰(zhàn)略的分類u低成本戰(zhàn)略u差異性戰(zhàn)略u聚焦性戰(zhàn)略u小企業(yè)戰(zhàn)略u大企業(yè)戰(zhàn)略u高速成長戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略的分類u經(jīng)營重點：低成本；差異性；聚焦性u成長方式：內(nèi)部成長戰(zhàn)略 。外部交易戰(zhàn)略u規(guī)模：大企業(yè)戰(zhàn)略；小企業(yè)戰(zhàn)略u區(qū)域：區(qū)域性戰(zhàn)略；全球性戰(zhàn)略u態(tài)勢：增長型；穩(wěn)定型；退卻型。u風(fēng)險：保守型；實際型；風(fēng)險型 企業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模企業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模 企業(yè)成長道路企業(yè)成長道路內(nèi)部積累成長外部交易成長 企業(yè)職能戰(zhàn)略的種類u市場戰(zhàn)略u產(chǎn)品戰(zhàn)略u技術(shù)戰(zhàn)略u供應(yīng)戰(zhàn)略u銷售戰(zhàn)略u聯(lián)合戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略u以規(guī)模經(jīng)濟降低成本低成本 高市場占有率高收益設(shè)備更新快 差異性戰(zhàn)略u憑借技術(shù)與管理，在產(chǎn)品性能、質(zhì)量或 在銷售、服務(wù)上與他人有所差異。u差異性與標準化u差異性與價格u差異性的體現(xiàn) : 產(chǎn)品 : 外形 ,功能 ,質(zhì)量 。 銷售方式：直銷、分銷、零售； 服務(wù)方式：供貨、維修、增值； 聚焦性戰(zhàn)略u經(jīng)營目標聚焦與某市場細分，建立成本 或差異優(yōu)勢。u市場細分u優(yōu)勢兵力 經(jīng)營重點戰(zhàn)略的選擇經(jīng)營重點戰(zhàn)略的選擇u原則：三者選一，實際出發(fā)。繁榮與成長平均水平平均之下破產(chǎn)成本優(yōu)勢差異程度高高低一體化戰(zhàn)略u前向一體化u后向一體化u橫向一體化市場戰(zhàn)略u市場滲透戰(zhàn)略u市場開發(fā)戰(zhàn)略u產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略u集中多元化u混合多元化u橫向多元化 經(jīng)營重點戰(zhàn)略的風(fēng)險u低成本戰(zhàn)略的風(fēng)險u差異性戰(zhàn)略的風(fēng)險u聚焦性戰(zhàn)略的風(fēng)險 小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略u小企業(yè)特點u小企業(yè)戰(zhàn)略觀u小企業(yè)主攻方向u小企目標 小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇u小而專戰(zhàn)略u鉆空隙戰(zhàn)略u有特色戰(zhàn)略u新技術(shù)戰(zhàn)略u靠大戶戰(zhàn)略u互聯(lián)合戰(zhàn)略u吃小米戰(zhàn)略 大企業(yè)的特點大企業(yè)的特點u 規(guī)模大u 綜合能力強u 政府扶持u 資源足u 外部聯(lián)系廣u 市場能力強u 抗風(fēng)險能力強u 前后向關(guān)聯(lián)度大u 反應(yīng)慢 大企業(yè)的戰(zhàn)略觀大企業(yè)的戰(zhàn)略觀u穩(wěn)定性u目標明確性u風(fēng)險分散性u主動性u綜合性 大企業(yè)的戰(zhàn)略選擇大企業(yè)的戰(zhàn)略選擇u多樣化戰(zhàn)略u集團化戰(zhàn)略u主導(dǎo)部門投資戰(zhàn)略u全球性戰(zhàn)略 企業(yè)超速成長企業(yè)超速成長uCOMPAQ 四年進入美國 500大uAPPLE 五年進入美國 500大uMICROSOFT 75－ 95營業(yè)額 － 60億uHONDA 100萬－ 12年uMCDONALD扴 每年擴張 200家uITT 17年兼并 350家，營業(yè)額 7億至 167億u宏基 86－ 95 營業(yè)額 80億－ 1500億u聯(lián)想 84－ 96 資本額 20萬－ 20億 企業(yè)超速成長戰(zhàn)略u強烈成長動機u選擇高增長區(qū)域u選擇高增長行業(yè)u雙向同步擴張u后現(xiàn)代企業(yè)制度 高速成長步驟高速成長步驟u強烈動機u戰(zhàn)略創(chuàng)意u勢能準備u人才積累u資本擴張u市場擴張五、問題與思考u如果你辦企業(yè)，選擇什么行業(yè)？戰(zhàn)略？第六講：總體戰(zhàn)略（二）u分散型產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略u新興產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略u全球性競爭戰(zhàn)略 分散型產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略u服務(wù)業(yè)u零售業(yè)u批發(fā)業(yè)u木材加工u農(nóng)場品u“創(chuàng)造性的 ”企業(yè)u印刷業(yè) 造成產(chǎn)業(yè)分散的原因u 進入障礙低u 不存在規(guī)模經(jīng)濟或?qū)W習(xí)曲線u 高運輸成本u 高庫存成本或銷售波動u 對顧客與供應(yīng)商無規(guī)模優(yōu)勢u 某些重要方面規(guī)模的不經(jīng)濟性u 低管理成本的重要性u 多品種生產(chǎn)線 造成產(chǎn)業(yè)分散的原因u 創(chuàng)造性要求高u 就近監(jiān)督和控制的重要性u 人員服務(wù)是經(jīng)營關(guān)鍵u 地區(qū)形象和區(qū)域關(guān)系u 多種市場需求u 高度的產(chǎn)品市場區(qū)分u 退出障礙u 地方法規(guī)u 政府禁止集中u 新產(chǎn)業(yè) 克服分散－重要的戰(zhàn)略機會u克服分散的含義－清除造成分散結(jié)構(gòu)的 基本經(jīng)濟因素。u或發(fā)現(xiàn)其非經(jīng)濟因素 合并的一般方法u創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線u使多樣的市場需求標準化u使造成分散的主要因素中立化或碎裂u獲得臨界數(shù)量u盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢 對付分散u 嚴格管理下的分散散化u“公式 ”設(shè)備u 增加附加值u 產(chǎn)品類型或產(chǎn)業(yè)部門的專業(yè)化u 顧客類型專門化u 訂貨類型專門化u 集中與地理區(qū)域u 赤裸競爭u 后向一體化 潛在的戰(zhàn)略陷井u尋求支配u缺乏戰(zhàn)略紀律u超集中化u對新品的過度反應(yīng) 制定戰(zhàn)略的公式u什么是產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和競爭者的位置？u產(chǎn)業(yè)為什么分散？u分散是否可以被克服？如何克服？u克服分散是否有益？企業(yè)應(yīng)處于何種地 位去實現(xiàn)這一點？u分散是否不可避免？對待這種情況的最 佳選擇是什么？ 新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略u新興產(chǎn)業(yè)是新形成或重新形成的產(chǎn)業(yè)， 其形成的原因是技術(shù)發(fā)明、相對成本關(guān) 系的變化、新的消費需求的出現(xiàn)，或經(jīng) 濟和社會變化將某個新產(chǎn)品或服務(wù)提高 到一種能生存的機會的水平。u如太陽能取暖、電子游戲、光導(dǎo)纖維、 生物工程、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。 新興產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)環(huán)境u技術(shù)不確定性u戰(zhàn)略不確定性u高初始成本但急劇下降u新興企業(yè)與分裂u先期購買者u政府補貼u短期遷就客戶 限制產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題u 缺乏獲得原材料和零部件的能力u 原材料價格的迅速升級u 缺乏基礎(chǔ)u 缺乏技術(shù)標準u 更新?lián)Q代太快u 顧客的困惑u 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定u 金融界不支持u 政府的批準u 高成本u 利益團體的反對 戰(zhàn)略選擇u適當?shù)倪M入時期：萌芽、發(fā)展、成熟；u適當?shù)倪M入方法：內(nèi)部發(fā)展與外部收購u標準制定者戰(zhàn)略u創(chuàng)新戰(zhàn)略與模仿戰(zhàn)略u高速成長戰(zhàn)略u市場細分戰(zhàn)略u“以十圍一 ”戰(zhàn)略 戰(zhàn)略陷井u固守原有技術(shù)u過分保守技術(shù)u重技術(shù)輕銷售u過度擴張u過度謹慎 全球性競爭的動機u獲取原材料u占領(lǐng)市場u充份發(fā)揮工業(yè)產(chǎn)權(quán)的價值u降低制造成本u分散風(fēng)險u跟隨大客戶u提高公司形象 全球性競爭的形式u國外組裝u國外制造u許可交易u國外銷售u合營企業(yè)u獨資企業(yè)u合同管理 全球性競爭的障礙u經(jīng)濟的障礙u管理的障礙u文化的障礙u制度的障礙u民族性障礙 全球性競爭的困難u經(jīng)營空間廣泛u經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜u競爭對手強大u信息管理難度大u計劃和組織的困難 全球性產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇u全面展開全球競爭u全球性集中u國家性集中u與政府合作受到保護u跨國聯(lián)合 跨國公司的普遍戰(zhàn)略決策問題u子公司所有權(quán)比重問題u內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格問題u本地化問題六、問題與思考u你覺得中國哪些零散型產(chǎn)業(yè)有集中的戰(zhàn) 略機會？u現(xiàn)在中國最有機會的新興產(chǎn)業(yè)是什么？ 你會如何進入？u中國現(xiàn)有哪些行業(yè)的企業(yè)適合跨國經(jīng)營 ?第七講：職能戰(zhàn)略u市場戰(zhàn)略u產(chǎn)品戰(zhàn)略u技術(shù)戰(zhàn)略 環(huán)境威脅與環(huán)境機會威脅可能性 成功可能性大 小潛在嚴重性小潛在吸引力大 小小BCA ED理想企業(yè) 冒險企業(yè)成熟企業(yè) 困難企業(yè)威脅水平低 高高低機會水平 需求與購買力分析u人口性因素u制度性因素u收入性因素u需求收入彈性 =u替代品需求變動收入變動 市場競爭的表現(xiàn)形式u商品所有者之間的競爭u貨幣所有者之間的競爭u商品與貨幣所有者之間的競爭 市場結(jié)構(gòu)與競爭u完全競爭u壟斷競爭u寡頭壟斷u完全壟斷 價格競爭與非價格競爭u價格競爭的弊端： 低品質(zhì)、脆弱的市場占有率、財力不足 .u非價格競爭：差異化 市場戰(zhàn)略目標與選擇基準u市場戰(zhàn)略目標： 市場占有率與投資利潤率u選擇基準： 與總體方針相配合 與市場細分相配合 與生命周期相配合 市場選擇戰(zhàn)略u退出型戰(zhàn)略u維持型戰(zhàn)略u發(fā)展型戰(zhàn)略 基本市場發(fā)展戰(zhàn)略一u滲透型u開發(fā)型u創(chuàng)新型u混合型 現(xiàn)有市場 新市場現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品滲透型 開發(fā)型創(chuàng)新型 混合型 市場發(fā)展戰(zhàn)略二u領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略u挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略u追隨者戰(zhàn)略u補缺者戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略u產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場戰(zhàn)略的關(guān)