北大光華本科管理學-6-1(編輯修改稿)
2025-03-08 13:51 本頁面
【文章內容簡介】 、兼并；組織結構；學習與創(chuàng)新等。 ? 動員整個組織：共同思維模式與目標、關注于增強能力的并購、小組與團體激勵等。 基于核心競爭力的成長戰(zhàn)略 戰(zhàn)略意圖 （或愿景） 戰(zhàn)略架構 核心產品 核心競爭力 創(chuàng)造新競爭 領域 開創(chuàng)新事業(yè) 激發(fā)整個組織，共享思維模式，公司挑戰(zhàn)， 關注競爭力增強型收購，個人和團隊激勵 組織的 期望水平 杠桿利用公司 資源的能力 競爭大未來 —— 結果 實踐中公司戰(zhàn)略的常見類型 ? 1）組合管理 ? 2）重組 ? 3）轉移技能 ? 4）共享活動 1）組合管理 （ portfolio management） ? 管理方式 – 常用 BCG模型、 GE模型、產品 /市場開發(fā)矩陣等 – 通常通過兼并進行； – 被收購的單位是獨立的，根據單位業(yè)績給以管理隊伍報償； – 公司提供資金和職業(yè)管理技能，并提出目標和進行業(yè)績評價； ? 公司為股東創(chuàng)造價值的方法（ banker and reviewer） – 利用專家和分析資源選擇有吸引力的兼并對象； – 利用公司范圍的融資能力提供資金； – 引進職業(yè)管理技能； – 提供高質量的評估和訓導等； ? 適用性 – 要求資本市場不完善、管理經驗稀缺； – 管理技能需要和行業(yè)知識或經驗結合； – 較不適用于發(fā)達經濟，而適用于發(fā)展中國家； 2）重組（ restructuring） ? 管理方式 – 在重大變化開始時尋找待發(fā)展的、病態(tài)的、受威脅的組織； – 公司干預，改變單位的管理隊伍，變換戰(zhàn)略，注入技術等； – 進行隨后的兼并以便達到大的規(guī)模，并將不需要和無聯(lián)系部分賣掉； ? 為股東創(chuàng)造價值的方法（ selector and intervenor）； – 管理層慧眼辯識價值低估的公司或處于轉型中行業(yè) – 改變業(yè)務經營方式，以取得優(yōu)勢； ? 適用性 – 要注意風險和時機； 3）轉移技能（ transferring skills） ? 管理方式 – 事業(yè)有相當自主性，但相互合作，以利用事業(yè)間的相似性來取得綜效： – 利用跨事業(yè)的委員會、任務小組或其他形式來獲取和轉移技能 – 事業(yè)管理人員的業(yè)績評估包括單位績效和技能轉移 ? 事業(yè)間的相似性與技能特征 – 足夠大的有意義的相似性，以共用專家或技術； – 涉及對競爭優(yōu)勢重要的價值活動； – 要轉移的技能本身具有競爭優(yōu)勢； ? 創(chuàng)造價值的方式（ integrator） ? 常見陷阱 – 事業(yè)間相似性不夠，技能本身無競爭優(yōu)勢； – 未對關鍵人員進行重新安排； – 未采取促進技能轉移的管理機制等； 4） 共享活動（ Sharing activities） ? 管理方式與條件 – 通常采用內部發(fā)展或并購方式； – 通過特定組織方式克服合作或共享的阻力； – 主要根據集團或公司業(yè)績來進行激勵； – 通過共享活動來降低成本或增加差別化； – 共享的活動必須對競爭優(yōu)勢有較大影響； – 共享活動通常有應有較大規(guī)模經濟； ? 價值創(chuàng)造方式（ integrator） ? 陷阱 – 共享活動的協(xié)調成本大于產生收益；未采取促進共享的管理機制等 行動建議 ? 辯識現(xiàn)有業(yè)務單位間的相互關系； ? 選擇作為公司戰(zhàn)略基礎的核心事業(yè)； – 選擇核心事業(yè) (有吸引力、有獲取競爭優(yōu)勢潛力、有重要的相互關系等 )， 強化其地位； ? 創(chuàng)造橫向組織機制來促進核心事業(yè)間的相互聯(lián)系， 為相關多樣化奠定基礎； ? 追求活動共享的多樣化機會； ? 如果活動共享的多樣化機會少，追求轉移技能的多樣化 ? 如果管理技能適合或無其他更好相互聯(lián)系機會，追求重組戰(zhàn)略； ? 最后可考慮組合戰(zhàn)略，或給股東分紅，使其自己進行組合。 （ Miles Snow） ? 防御者（ Defender） – 尋求向整體市場中的一個狹窄的細分市場穩(wěn)定地提供一組產品，并以高度競爭性行為保衛(wèi)其地盤； – 不受誘惑；市場滲透與有限產品開發(fā)； – 適合于穩(wěn)定環(huán)境 ? 探索者（ Prospector） – 追求創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘新產品和新市場機會； – 環(huán)境敏感與靈活性； – 適合于動態(tài)環(huán)境 （ Miles Snow） ? 分析者（ Analyzer） – 靠模仿生存，復制探索者的成功思想； – 快速響應那些領先一步的競爭對手的能力，同時，保持其在產品和細分市場上的經營效率。 ? 反應者（ Reactor） – 一種不一致、不穩(wěn)定的戰(zhàn)略，對環(huán)境變化和競爭作出不適當?shù)姆磻?，并且在承諾某種戰(zhàn)略時猶豫不決。 企業(yè)事業(yè)層次戰(zhàn)略管理基本框架 環(huán)境特色與趨勢 宏觀環(huán)境 產業(yè)環(huán)境 具體環(huán)境 策略 形態(tài) 公司資源與能力 資源 /資產 能力 宗旨 /目標 功能政策 組織結構 企業(yè)行動與績效 策略形態(tài)要素 ? 目標市場： 基本需要；細分變量 ? 產品線： 廣度與特色 ? 縱向一貫化的程度：業(yè)務鏈上 從事的活動 ? 地理涵蓋： 市場與活動的地理分布 ? 相對規(guī)模與規(guī)模經濟： 是否存在規(guī)模經濟 ? 競爭武器與競爭優(yōu)勢： 性能，價格，服務等；成本，差別化，搶先等 三種一般競爭戰(zhàn)略（波特） 1 總體低成本 2 廣泛差異化 3A 集中低成本 3B 集中差異化 低成本 差異化 廣泛市場 狹窄市場 競
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