競爭對手研究方法(編輯修改稿)
2025-03-08 13:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， T2）WT戰(zhàn)略?對不盈利或者盈利能力差的市場進行品牌授權(quán)或者關(guān)閉（ W1,2,3， T1）進行競爭對手的行為假設(shè)指標(biāo) 內(nèi) 容競爭范圍 ?當(dāng)?shù)?區(qū)域性?全國范圍戰(zhàn)略意圖 ?成為市場上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者；?打敗現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者，取得行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位；?成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一員，如前 5名；?在行業(yè)中排名上升一兩個位置；?打敗某個具體的競爭對手；?維持公司現(xiàn)有的地位；?活下去就行。 市場份額目標(biāo) ?既通過購并又通過公司內(nèi)部的增長來實現(xiàn)市場份額的擴大；?通過內(nèi)部增長，從競爭對手那里攫取市場份額；?通過保持和行業(yè)一樣的增長速度，把持現(xiàn)有的市場份額；?為了增加短期利潤，放棄市場份額。 進行競爭對手的行為假設(shè)指標(biāo) 內(nèi) 容競爭地位 /形勢 ?越來越強大；?滿意并有能力維持目前的市場地位；?在行業(yè)的競爭廠商中處于中間位置；?正試圖提升市場地位，從一個較弱的位置轉(zhuǎn)向更強的市場位置。?重新定位一個公司自己可以防衛(wèi)的市場地位。 戰(zhàn)略姿態(tài) ?進攻型?防守型 競爭戰(zhàn)略 ?追求低成本領(lǐng)導(dǎo)地位；?主要集中在某一個市場之上：高價位、低價位、有特殊需求的購買者；?追求差別化：質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)卓越性、產(chǎn)品寬度、形象和聲譽等 依據(jù)競爭對手研究進行關(guān)鍵競爭因素對比，從而形成新的競爭策略未來目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略行為假設(shè) 實力分析對 比 項 目 競 爭者的情況你公司的情況相 對 于 競 爭者 應(yīng) 采取的超越 /改善行動優(yōu)勢 弱點價格質(zhì) 量服 務(wù)……在下列方面我 們須 改善 競 爭地位：1.…………在下列方面可以建立我 們 的 優(yōu)勢 ：1.…………我 們 可以向 競 爭 對 手下列弱點 進 攻：1. …………新的競 爭策略位置、廣告、性能特色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、可靠性、交貨、方便可用性、形象、聲譽、財務(wù)狀況、客戶忠誠度、保修、技術(shù)卓越性、新產(chǎn)品革新、附加品、知識性、管理、員工培訓(xùn)競爭因素對比模型 － 應(yīng)用舉例：當(dāng)前競爭圖舉例目前 xx與超大 在 跨地（市）客運和跨省區(qū)客運的高端客運市場上的 當(dāng)前競爭狀態(tài)167。均是由管理水平差造成的目前與超大 相比，南寧市范圍的 YD客運在運營成本、品牌宣傳、規(guī)劃策略、組織效率和服務(wù)質(zhì)量上處于劣勢競爭因素對比模型 － 應(yīng)用舉例：未來競爭圖舉例未來可能的 xx與超大 在 跨地（市）客運和跨省區(qū)客運的高端客運市場上的競爭狀態(tài)167。利用 YD的網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢，積極主動地進行品牌宣傳，提升品牌拉動力167。借助外腦和發(fā)揮內(nèi)部力量提升規(guī)劃水平和組織效率167。指定專門負(fù)責(zé)部門通過各種手段提升服務(wù)質(zhì)量評價分值競爭要素未來，我們建議實施 企業(yè)管理提升策略 ，積極提升企業(yè)整體管理水平，借助外腦和內(nèi)部改革，來快速超越超大競爭模式研究舉例 ——描述競爭因素對比示意在對若干家優(yōu)秀企業(yè)的 競爭舉措進行分析之后，要總結(jié)出企業(yè)參與市場競爭的關(guān)鍵成功要素示意數(shù)據(jù)來源及處理過程人際層面來自企業(yè)外部 來自企業(yè)內(nèi)部1. 顧客、消費者2. 批發(fā)商3. 政府機關(guān)工作人員4. 競爭對手工作人員5. 海外同業(yè)界調(diào)查員6. 公司外董事7. 銷售代理店店員8. 行業(yè)專家9. 法律顧問咨詢?nèi)藛T、朋友1. 直屬上級2. 業(yè)務(wù)員3. 同事4. 其他上級5. 下屬6. 內(nèi)部情報人員7. 其他資料層面來自企業(yè)外部 來自企業(yè)內(nèi)部1. 同業(yè)界新聞、雜志2. 一般新聞雜志3. 科學(xué)技術(shù)雜志4. 已發(fā)表的論文和研究資料5. 競爭對手的科學(xué)研究開發(fā)報告書6. 專業(yè)書籍和參考書7. 學(xué)術(shù)書籍8. 論文摘要9. 政府刊物1. 企業(yè)內(nèi)部傳閱的文件備忘錄2. 文件、數(shù)據(jù)檔案資料3. 來自分支機構(gòu)的報告書4. 企業(yè)內(nèi)部研究報告5. 企業(yè)內(nèi)部刊物和書信6. 其他活動層面來自
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