競爭對手研究方法(已修改)
2025-02-26 13:18 本頁面
【正文】 競爭對手研究方法論我們怎么看待 “ 競爭研究 ”?關(guān)注重點的變化政策和資源保證心態(tài)和行為轉(zhuǎn)變目錄競爭研究的目的競爭研究的框架競爭研究的工具及方法競爭研究的另一框架 ——BSC反競爭研究和自我保護行業(yè)研究和競爭研究的區(qū)別行業(yè)研究行業(yè)研究關(guān)注的是更為宏觀的企業(yè)所處 商業(yè)生態(tài)環(huán)境分析– 行業(yè)主要的經(jīng)濟特性是什么？– 行業(yè)中的變革驅(qū)動因素有哪些？– 決定在行業(yè)環(huán)境中取得競爭成功的關(guān)鍵因素是什么？– 行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？ 競爭研究競爭研究關(guān)注的是競爭對手的行為及反應(yīng)– 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略– 競爭對手的未來目標(biāo)– 競爭實力分析– 對競爭對手行為的假設(shè) 競爭研究的目的學(xué)習(xí)比較預(yù)警避險決策支持經(jīng)營管理中風(fēng)險最大環(huán)節(jié)的就是決策，競爭研究能為科學(xué)決策提供一個強大的支持平臺1）戰(zhàn)略性決策 (新產(chǎn)品、新市場、一體化、多元化、資本運作等 )2）功能性決策（技術(shù)革新、生產(chǎn)革新、管理革新、營銷革新、財務(wù)革新等）3）戰(zhàn)術(shù)性決策（目標(biāo)市場、定位、 4P、營銷協(xié)作等）企業(yè)最無法控制的因素就是經(jīng)營環(huán)境，競爭研究能為環(huán)境監(jiān)測提供提前的預(yù)警機制1）競爭行為預(yù)警（競爭者績效指標(biāo)、能力指標(biāo)的異動）另外 行業(yè)研究也有預(yù)警作用2）宏觀環(huán)境預(yù)警（政法環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會環(huán)境的異動）3）行業(yè)環(huán)境預(yù)警（供應(yīng)、客戶、現(xiàn)有競爭者、新進入者、替代者的異動）企業(yè)必須建立 “學(xué)習(xí) ”導(dǎo)向，競爭研究能為知識管理提供一個強有力的數(shù)據(jù)庫1）學(xué)習(xí)借鑒（競爭者的優(yōu)長、有效的成功模式、誤區(qū)陷阱、新觀念方法）2）標(biāo)桿比較（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）目錄競爭研究的目的競爭研究的框架競爭研究的工具及方法競爭研究的另一框架 ——BSC反競爭研究和自我保護競爭研究的三個方面競爭研究行業(yè)的競爭環(huán)境分析（略） 波特五力分析（除競爭對手分析外） 競爭對手分析1 2 3行業(yè)的競爭環(huán)境分析? 市場規(guī)模? 競爭范圍? 市場增長速度? 行業(yè)在成長周期中目前所處的階段? 競爭廠家的數(shù)量及相對規(guī)模? 購買者的數(shù)量及相對規(guī)模? 在整個供應(yīng)鏈中，向前整合或向后整合的程度如何? 到達購買者的分銷渠道種類? 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝革新和新產(chǎn)品技術(shù)變革的速度? 競爭對手的產(chǎn)品服務(wù)是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的? 行業(yè)中的公司能否實現(xiàn)采購、制造、運輸、營銷或廣告等方面的規(guī)模經(jīng)濟? 生產(chǎn)能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率? 必要的資源以及進入和退出市場的難度? 行業(yè)的盈利水平競爭研究的三個方面競爭研究行業(yè)的競爭環(huán)境分析 波特五力分析（除競爭對手分析外） 競爭對手分析1 2 3五力分析模型業(yè)內(nèi)公司的競爭供應(yīng)商要價能力政策和進入者的威脅替代業(yè)務(wù)的威脅客戶要價能力縱向威脅橫向壓力3541 2五力分析模型 － 應(yīng)用舉例業(yè)內(nèi)公司的競爭?同業(yè)競爭對手?Nike、 Adidas、 Kappa、 Anta?供應(yīng)商（ T1/T2）供應(yīng)商要價能力政策和進入者的威脅客戶要價能力替代業(yè)務(wù)的威脅?品牌代工廠商?休閑品牌系列產(chǎn)品?戶外產(chǎn)品167。經(jīng)銷商縱向威脅橫向壓力3541 2競爭研究的三個方面競爭研究行業(yè)的競爭環(huán)境分析 波特五力分析（除競爭對手分析外） 競爭對手分析1 2 3首先明確競爭對手的基礎(chǔ)信息（外部特征）基本信息：經(jīng)營信息、員工人數(shù)、銷售額、市場份額等人力資源（包括人員的年齡、經(jīng)驗、培訓(xùn)與教育、經(jīng)營優(yōu)勢與弱點及其它有關(guān)信息）：總裁 /業(yè)主、關(guān)鍵雇員、管理能力如表盤般清晰可見的信息分析框架– 互聯(lián)網(wǎng)– 投行報告– 目測判斷– 行業(yè)流言– 高層訪談海量信息 幾種已知框架– 波特競爭對手分析模型– 價值鏈模型–
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