生鮮談判(編輯修改稿)
2025-03-08 13:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 讓廠商明了你的意思 若有任何疑問，馬上廠商以避免誤解。 ?對每個要求別提太多解釋 你解釋越多，理由越薄弱。 27 ?確認同意書 : 重新核對所有的談判主題 由廠商與家樂福雙方簽字確認，并要把同意書及會議資料歸檔在廠商檔案中。 III. 年度合同 方法 ?通知你的下屬： 將談判結(jié)果告知相關(guān)人員。 范例 協(xié)調(diào)員及其他店 (促銷品及日期，促銷量及數(shù)量 )。 28 III. 年度合同 ?要點 ?方法 ?計劃 29 ?協(xié)議價格表的有效期限 ?家樂福以折扣價采購 ?以直接供貨廠商為優(yōu)先 III. 年度合同 ?協(xié)議付款周期 ?依據(jù)進貨量議定退傭比例 ?盡可能地協(xié)議最短的送貨期限 30 ?家樂福以折扣價采購 ? 嘗試預估最佳進價 : ? 價格調(diào)查 ? 預估生產(chǎn)成本 III. 年度合同 要點 ? 讓廠商互相競爭。 ? 我們提供相當重要的潛在購買力。 ? 廠商一定可以收到貨款。 ? 折扣價并不代表我們得接受次級品。即使高質(zhì)量的產(chǎn)品我們也要求折扣價。 31 ?協(xié)議價格表的有效期限 ? 價目表的有效期限 愈長愈好。 ? 嘗試先談妥一些基本條以作為下回談判時的依據(jù)。 范例 若你對某一價目表的條件已十分滿意；但兩個月后，廠商卻要求漲價一成。 III. 年度合同 要點 32 III. 年度合同 要點 ?以直接供貨廠商為優(yōu)先 ? 時著直接與制造商接洽并至少拿到批發(fā)商盤價，如此一來你可以省下批發(fā)商的毛利。 (每個人都需要毛利 ) ? 批發(fā)商小量供貨給你，但他有自己的配送成本。因此你必須為他們的服務(wù)付費。 何不試著直接與制造商接洽拿到批發(fā)的進價，如此你便可以省下批發(fā)商的成本及利潤。 33 目標 : 若沒有可參考的環(huán)境，應(yīng)付款日不得早于相關(guān)店財務(wù)部收到供應(yīng)商發(fā) 票后十天。 范例 : 如果付款周期是三十天，而貨物在三天內(nèi)銷完，因此這意味著貨物已 經(jīng)變成了現(xiàn)金 ， 貨款將在 27天后付出。這將能為我們產(chǎn)生額外的利益。 ? 要求周期愈長愈好 (參考其它店的周期 )。 ?協(xié)議 付款周期 III. 年度合同 要點 ? 謹記財務(wù)毛利與你的店績效息息相關(guān)。 34 ? 退傭收入和費用收入以不同途徑支出，注意談判的方式。 ? 注意各城市不同的稅率和全國合同條件。 ? 協(xié)議比退傭更多的費用。 III. 年度合同 要點 ? 你龐大的銷售量為廠商賺取高利潤并增加其市場占有率。 ? 退傭的協(xié)議一年一次；所以事先需充分準備以達成以有利的協(xié)議。 ? 依據(jù)年含說進價來議定年度退傭比例。 ?依據(jù)進貨量議定退傭比例 35 ?如果送貨延遲必須受到懲罰。 III. 年度合同 要點 ?協(xié)議最短的送貨期限 ? 便于保證新鮮度。 ? 方便整個組織的采購流程。 ? 可減少定貨錯誤所造成的損失。 ? 可更富彈性調(diào)節(jié)。 36 范例 ? 你希望爭取到 187。 交貨期 187。 發(fā)票 III. 年度合同 要點 187。 批發(fā)價再降一成 187。 促銷比例 187。 退傭 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準備好 187。 價格調(diào)查 187。 競爭
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