【文章內容簡介】 套豐富充足） 區(qū)域門戶 （ 7幢 25層高的高層為地標性標識，是進入板塊的第一站） 總價 （區(qū)域同類產品中的小戶型，低總價降低區(qū)域進入門檻） 產品 （ 90平米以下戶型為主；特色兩代居 —— 120平米左右的錯層、越層） 公共空間 （底層全部架空、特色水上會所，規(guī)劃多種溝通交流空間） ? 成為成長型家庭的理想居所，我們還應該致力于更加完美： 為已有， 為需要增設的。 ? 48 社區(qū)公共空間 社區(qū)規(guī)劃 A、社區(qū)道路交通 人車控制系統 —— 小區(qū)內建設一個比較完善的環(huán)路系統，車道、地下車庫入口都布臵在小區(qū)邊緣，實現人車動線控制； B、社區(qū)車庫配臵 社區(qū)多個車庫 —— 為各組團業(yè)主提供最便利的回家路線，同時實現 減噪的功用。 地面與地下車庫結合，滿足停車需求。 ? 49 社區(qū)公共空間 社區(qū)景觀 ?社區(qū)內一縱三橫四條水系形成中央景觀帶，別墅將集中在景觀帶附近； ?多重景觀空間，本案強調的是 ? 小家和大家的和諧融洽 ? 。 ? 50 家庭生活系統 ?健康的品質住宅 基于品質的基礎之上，加強防噪、防塵、防震等功能。通過住宅 本身的舒適度抵消地塊本身帶來的不利因素。 ?新家庭觀下的兩代居 120㎡錯層和越層的兩代居設計即對現有政策的突破創(chuàng)新，也是 對傳統中國家庭居住觀念的變革。不同觀念和生活習慣的兩代人 既保持了各自的私密空間，也獲得了大家庭融洽的生活氣氛 。 ? 51 社區(qū)人文 ?不同年齡的游戲空間 通過幼兒園、會所以及社區(qū)內公共游戲空間的設臵，在兒童成長的 各個年齡階段，都將獲得合適的游戲場所，找到合適的游戲伙伴。 ?不同年齡的交流空間 會所交流空間、社區(qū)內公共空間的設臵，為成年人提供了交流的場 所。同時在設計中也希望通過兒童之間的交流而帶動成年家長們的 交流，實現融洽的鄰里人文環(huán)境。 ? 52 滿足成長型家庭需求的三大生活系統 空間優(yōu)化的小戶型設計 關愛兒童的細節(jié)考慮 科學健康的品質住宅 新家庭觀下的兩代居 多重商業(yè)配套設施 人車動線控制系統 多層車庫 一縱三橫中央景觀水線 不同年齡群體的游戲空間 不同年齡群體的交流空間 吳中地產 15年社區(qū)管理經驗 人對于空間實用性的需求 兒童居住安全的需求 對于居住健康的需求 對于私密空間和家庭生活的雙重需求 對于日常生活便利性的需求 對于出行安全、方便、快捷的需求 有車業(yè)主對于停車便利、充足的需求 對于親近自然、視覺美感的需求 兒童在游戲中尋找到伙伴、快樂以及心智發(fā)展的需求 成人對于親密、融洽、放松、自然鄰里關系的需求 業(yè)主對于安全、人性化、周到服務的需求 家庭生活系統 社區(qū)公共空間 豐富社區(qū)人文 ? 53 基于創(chuàng)新的三大生活系統 創(chuàng)新的高性能住宅 適應性的社區(qū)環(huán)境 濃厚的人文社區(qū)氛圍 家庭生活系統 社區(qū)公共空間 豐富社區(qū)人文 ? 54 基于?愛?的產品增加建議 關愛兒童 關愛老人 關愛全社區(qū) 專用兒童輪滑道 兒童游戲安全和空間的需求 開辟大片草坪用于航模等活動場地 社區(qū)水景開辟部分為船模的活動場地 老人生活娛樂和安全的需求 晨間、傍晚唱歌、跳舞、鍛煉的綠地，遠 離居住區(qū)，降低干擾 架空層可放桌椅等設施，供老年人下棋益智 全社區(qū)生活和安全、交流的需求 全社區(qū)為無障礙社區(qū) 開辟多重交流空間：例如將送牛奶的地點集中到 每個組團的指點定點，增進鄰里交流 社區(qū)內注重防滑建設，臺階高度充分考慮 兒童行走能力 提升幼兒園等級與吸引力 老年人的散步道 為老年人增加適合養(yǎng)生的景觀設施 景觀方面考慮不同層次人群審美需求， 為不同年齡層的人群開辟各有特色的空間 ? 當這一切得以實現，我們必將成為名副其實的 成長型家庭的?愛之家? 項目定位： ? ? 我們所面臨的廣告環(huán)境， ? 位臵： 本案北面 推廣調性： 現代中式 Slogan： 護城河中的姑蘇宅院 現階段推廣渠道： 戶外：圍擋 物料：折頁、戶型單頁 硬廣：報紙（一般為日報整版） 軟文：網絡 越湖名邸 ? ? ? 位臵： 本案南側 推廣調性： 厚重質感 Slogan： 城市上品 〃 生活領袖 現階段推廣渠道： 戶外：戶外大牌、項目圍擋 物料：折頁、樓書 新城 〃 金郡 新城 〃 金郡 ? ? ? ? 位臵： 本案北面 推廣調性： 低總價、小戶型 Slogan： 生活 〃 浪漫 〃 家 現階段推廣渠道： 戶外：圍擋、公車 物料：折頁、戶型單頁 硬廣：報紙 軟文：網絡 玫瑰 99 ? ? ? ? ? 各項目廣告表現 項目 廣告語 訴求 調性 色調 越湖名邸 56萬 m大型生態(tài)人文社區(qū) 中式大盤 現代中式 米黃、黑白 護城河中的姑蘇宅院 新城金郡 城市上品，生活領袖 新城、品質 厚重沉穩(wěn) 暗紅、金色 新城房產，開城之作 玫瑰99 水岸多層，80103浪漫小戶 輕軌旁的小戶型 輕松浪漫 白色、明藍 三維交通，與觀前無縫接軌 ? 區(qū)域項目廣告渠道 項目名稱 推廣渠道 項目位置 圍墻 看板 高炮 /三面翻 道旗 報紙 網絡 公交車 備注 世茂運河城 滄浪新城寶帶西路 友新路與福 星路交叉口 /干將路 （凱來） 友新路 福星路 寶帶西路 干將路 蘇州日報 有 運河文 化論壇 與展示 館 湖山新意 滄浪新城寶帶西路 現場 友新路與南 環(huán)交叉口 有 美田玫瑰 99 越湖路 現場 友新高架與 澄湖西路交 叉口 /長橋南 側 晚報 有 514路 新城 邵昂路東 現場 /南環(huán)路 與人民路交 叉口 /東南環(huán) 交叉口 有 售樓處 人民路 段，南 門好又 多附近 招商小石城 邵昂路西 ? 結論 ? 常規(guī)媒體的應用，沒有新意 ? 常規(guī)推廣手法，缺乏創(chuàng)造力和影響力 ? 以項目基本賣點為訴求，缺乏溝通性 我們需要更有創(chuàng)新性和更有創(chuàng)造力的表現和推廣手段，行業(yè)影響力、區(qū)域影響力是我們讓項目賣得更有名的基礎。 ? 企劃推廣策略 ? 結合前文對于客戶的分析和產品的分析及建議，我們得出： 項目所對應的客層十分 看重家庭 ，他們正處于 奮斗、成長 的生命 過程中。 對于家庭觀念，他們仍然堅守 ? 老吾老以及人之老、幼吾幼以及 人之幼 ? 的傳統理念。 對于?愛?他們有自己的體悟： 愛自己、愛父母、愛孩子、愛鄰 里、愛身邊的人、愛大千世界的每一個人。 那么眾多的產品優(yōu)勢怎樣通過一個理念系統的表達？ 怎樣用一個點來打動我們的客層？ 74 ? 75 企劃策略思考 項目賣點可否提煉為一項客層最在乎的單一主張 ? 該主張可否與區(qū)域其它項目形成有效區(qū)隔 ? ? 76 了解了客層的