黃石家天下招商策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-15 07:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 意到本案購(gòu)物；（3）投資者對(duì)菜市場(chǎng)攤位投資比較了解，對(duì)此種投資方式有信心；（4）股市、基金等投資的風(fēng)險(xiǎn)以及國(guó)家新政對(duì)住宅市場(chǎng)的打壓，新的投資方向尚未并不明確,需要把握機(jī)會(huì)變不利為有利，把握市場(chǎng)局勢(shì)，完成項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)目標(biāo)。 外部問(wèn)題（T）（1）當(dāng)前菜市場(chǎng)行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，租金水平不高；（2）國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出諸多“農(nóng)改超”模式，項(xiàng)目模式容易被超越；（3）綜合商業(yè)運(yùn)營(yíng)的難度，國(guó)家金融機(jī)構(gòu)近年來(lái)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的不支持，對(duì)消費(fèi)群體投資商業(yè)地產(chǎn)與住宅房產(chǎn)均構(gòu)成心里障礙。四、 招商對(duì)象（一）招商對(duì)象是誰(shuí)本商業(yè)的招商對(duì)象主要是：市場(chǎng)常見(jiàn)蔬菜肉類等大眾菜品經(jīng)營(yíng)者（主體招商對(duì)象）、特色海鮮野味經(jīng)營(yíng)者、菜品品牌店以及商業(yè)配套經(jīng)營(yíng)者。（二）招商對(duì)象的特點(diǎn)市場(chǎng)常見(jiàn)蔬菜肉類等大眾菜品經(jīng)營(yíng)者（主體招商對(duì)象）：穩(wěn)定性不強(qiáng)，招商相對(duì)容易，一旦發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)不景氣或其他不利因素，也容易選擇退出。特色海鮮野味經(jīng)營(yíng)者：有一定的成本壓力，市場(chǎng)占有率小，是形成菜場(chǎng)特色品類的主要部分。菜品品牌店以及商業(yè)配套經(jīng)營(yíng)者：穩(wěn)定性相對(duì)較強(qiáng)，招商難度相對(duì)較大。有利于提高市場(chǎng)的知名度。（三）招商對(duì)象分布范圍及品牌模擬品牌：五、 招商方式在上述業(yè)種相關(guān)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所發(fā)放宣傳單，重點(diǎn)大客戶當(dāng)面洽談；在黃石市召開(kāi)招商會(huì)，宣布招商優(yōu)惠政策，吸引經(jīng)營(yíng)業(yè)戶入住，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。六、 招商策略（一）招商策略以“家天下菜品超市”為主題，利用項(xiàng)目品牌及體量?jī)?yōu)勢(shì)，吸納優(yōu)秀商家，打造集菜場(chǎng)、飲食等生活配套于一體的團(tuán)城山最大的準(zhǔn)超市型集貿(mào)市場(chǎng)。（二）招商準(zhǔn)則根據(jù)之前的商業(yè)格局定位，本項(xiàng)目的招商實(shí)施應(yīng)遵循以下四個(gè)準(zhǔn)則：招商方向以菜品為主，其他配套商業(yè)形式為補(bǔ)充。先銷售后招商，以租帶售，租售結(jié)合，一定情況下實(shí)行委托租賃。銷售對(duì)象選擇以自營(yíng)者為主。對(duì)野味、海鮮等特色商品及品牌商家先招商對(duì)市場(chǎng)統(tǒng)一管理，分區(qū)招商經(jīng)營(yíng)（三）實(shí)施策略立足本行業(yè)本行業(yè)商戶目前是本案未來(lái)的主體商戶，是本市場(chǎng)招商的最大客戶群體，也是本案未來(lái)經(jīng)營(yíng)盈利的主要來(lái)源。因此，針對(duì)本行業(yè)商戶開(kāi)展招商，是本案招商的基礎(chǔ)性工作。目前本行業(yè)商戶主要以周邊菜市場(chǎng)及永安里菜市場(chǎng)的菜品經(jīng)營(yíng)者。為了降低這些商戶自身的缺點(diǎn)給本案帶來(lái)的傷害，提升本市場(chǎng)專業(yè)化層次成為本案優(yōu)先考慮的方向。一旦我們能把本案做成一個(gè)專業(yè)化的菜品市場(chǎng)，那么，不僅可以吸引周邊的消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)，更可以帶動(dòng)黃石及其周邊市地的消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)，從而有效拉動(dòng)大型的品牌商戶或者投資者的進(jìn)駐。為此，為本業(yè)商家提供更為優(yōu)惠的條件和更為完善的服務(wù)是完全有必要的。放水養(yǎng)魚(yú)、讓利于商 新興市場(chǎng)能否經(jīng)營(yíng)成功關(guān)鍵在人氣。首先是商家的人氣，吸引盡可能多的商戶入駐市場(chǎng)，是所有市場(chǎng)興起的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步，這也是許多市場(chǎng)一開(kāi)始以盡可能低的租金、甚至一段時(shí)間的免租金吸引商戶的原因。本案在招商之初，也應(yīng)本著讓利于商的原則，放棄擠占商戶利潤(rùn)的想法，以實(shí)實(shí)在在的招商優(yōu)惠政策，打消商戶先期的顧慮，把他們有效的吸引進(jìn)來(lái)。同業(yè)差
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1