某咨詢公司項(xiàng)目管理研究書(編輯修改稿)
2025-03-08 12:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如此類的信息是有用的 ? 公司管理者的論文和演講：這對(duì)于獲得內(nèi)部程序細(xì)節(jié)、組織的高層管理理念和戰(zhàn)略意圖是有用的 ? 銷售人員的報(bào)告：雖然這些可能帶有偏見性，但地區(qū)經(jīng)理的信息報(bào)告提供了有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、渠道等的第一手資料 ? 證券分析報(bào)告 ? 道略咨詢內(nèi)部資料 ? 其他 二手資料研究的信息源主要有以下部分： 22 ? 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì) ? 中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì) ? 中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì) ? 《 現(xiàn)代零部件 》 雜志社 ? 《 工程機(jī)械 》 雜志社 ? 其它 外部調(diào)研方法 (2)：行業(yè)專家訪談 對(duì)專家的訪談范圍包括但不限于以下人員 專家來源 … 23 外部調(diào)研方法 (3)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 重點(diǎn)調(diào)研 5 家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每家選擇 23 個(gè)中高層管理者作為訪談對(duì)象 ? 玉柴機(jī)器股份有限公司 ? 濰柴動(dòng)力股份有限公司 ? 一汽柴油機(jī)（無錫柴油機(jī)廠、大連柴油機(jī)廠） ? 重汽柴油機(jī)（杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠、章丘發(fā)動(dòng)機(jī)廠） ? 上海柴油機(jī)廠 5 家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 每家對(duì)手選擇 23 人 ? 市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)劃等關(guān)鍵部門的中高層管理者 ﹦ 1015名 訪談對(duì)象 24 外部調(diào)研方法 (4)：主要客戶 (含 OEM和最終用戶 )訪談 客戶涵蓋東風(fēng)康明斯不同產(chǎn)品領(lǐng)域，也包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶 2 家重卡 OEM客戶和 5個(gè)最終用戶 1 家大中客車 OEM客戶和 5個(gè)最終用戶 1 家船舶或發(fā)電機(jī) OEM客戶和 5個(gè)最終用戶 東風(fēng)汽車 北汽福田 中國(guó)重汽 …… 宇通 金龍 … 中國(guó)船舶 英泰電力 … 1 家工程機(jī)械 OEM客戶和 5個(gè)最終用戶 柳工 廈工 … 25 外部調(diào)研方法 (5)：其他訪談 供應(yīng)商、經(jīng)銷站和服務(wù)站等的訪談，主要包括： 5家供應(yīng)商 5家經(jīng)銷商 包含東風(fēng)康明斯和競(jìng)品發(fā)動(dòng)機(jī)的配件供應(yīng)商 包含東風(fēng)康明斯和競(jìng)品發(fā)動(dòng)機(jī)的經(jīng)銷商 5家服務(wù)站 包含東風(fēng)康明斯和競(jìng)品發(fā)動(dòng)機(jī)的服務(wù)站 26 時(shí)間安排 準(zhǔn)備階段 ?二手資料收集 ?調(diào)研計(jì)劃 1st 2nd 4th 3rd 調(diào)研階段 ?聯(lián)系調(diào)研對(duì)象 ?內(nèi)部調(diào)研 ?外部調(diào)研 寫作階段 ?數(shù)據(jù)分析 ?報(bào)告撰寫 項(xiàng)目計(jì)劃在 4周完成 周 工作 注 : ★ 為項(xiàng)目組與東風(fēng)康明斯的溝通會(huì)議 ★ ★ 27 項(xiàng)目費(fèi)用 項(xiàng) 目 數(shù) 量（人） 單 價(jià)（元） 合 價(jià)（元） 訪談對(duì)象 行業(yè)專家 2 2,000 4,000 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 10人（ 5家 *2人 /家） 5,000 50,000 OEM 5 2,000 10,000 供應(yīng)商 5 2,000 10,000 經(jīng)銷商 5 2,000 10,000 服務(wù)站 5 2,000 10,000 最終用戶 20 500 10,000 DCEC管理者 5 訪談費(fèi)用合計(jì) 57人 設(shè)計(jì)費(fèi) 5,000 差旅費(fèi) 26,000 報(bào)告編寫 15,000 管理費(fèi) 8,000 數(shù)據(jù)購(gòu)買 10,000 DCEC內(nèi)部調(diào)研 免費(fèi)增值服務(wù) 稅 金 已含在上述報(bào)價(jià)中 投標(biāo)總價(jià) 目錄 A. 項(xiàng)目背景 B. 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與成果 C. 方法、時(shí)間與費(fèi)用 D. 保證措施與團(tuán)隊(duì) E. 道略咨詢簡(jiǎn)介 29 信息質(zhì)量控制 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集比較敏感，為確保信息質(zhì)量，道略將通過多種渠道對(duì)同一信息進(jìn)行收集與佐證 研究?jī)?nèi)容 主要研究方法 行業(yè)研究 道略內(nèi)部數(shù)據(jù)、專家訪談、數(shù)據(jù)購(gòu)買 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司概況 二手 資料研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理和發(fā)展規(guī)劃 二手 資料研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、專家訪談 產(chǎn)品與市場(chǎng)情況 對(duì)手訪談、對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)購(gòu)買、客戶 /經(jīng)銷商 /供應(yīng)商訪談 營(yíng)銷與銷售 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、客戶 /經(jīng)銷商 /供應(yīng)商訪談 研發(fā)、生產(chǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、二手資料研究 其它 二手資料研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談等 30 項(xiàng)目進(jìn)度控制 項(xiàng)目規(guī)劃 /準(zhǔn)備 信息匯總 分析報(bào)告撰寫 內(nèi)部訪談開始 ?東風(fēng)康明斯內(nèi)部訪談需要獲得東風(fēng)康明斯管理層的支持 信息匯總 ?將各種信息進(jìn)行匯總 信息分析和比較 ?信息的分析和比較 規(guī)劃 ?道略和東風(fēng)康明斯同時(shí)組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 東風(fēng)康明斯 內(nèi)部訪談 外部 訪談 分析報(bào)告的討論和修改 信息分析和比較 報(bào)告階段 ?報(bào)告的分析、撰寫和修改 外部訪談和二手資料 ? 二手資料收集和外部訪談的預(yù)約同步進(jìn)行 ? 道略安排 34個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的顧問進(jìn)行外部的訪談 二手資料 收集 報(bào)告階段 ? 此階段也需要東風(fēng)康明斯給予及時(shí)的反饋 道略咨詢公司的合理安排和高效管理將能夠保證項(xiàng)目進(jìn)度 31 項(xiàng)目組織架構(gòu) ? 項(xiàng)目規(guī)劃與組織 ? 項(xiàng)目質(zhì)量管理 ? 項(xiàng)目調(diào)研 ? 項(xiàng)目管理 ? 項(xiàng)目溝通 ? 項(xiàng)目調(diào)研 ? 報(bào)告撰寫 ? 項(xiàng)目調(diào)研 ? 數(shù)據(jù)處理與分析 ? 報(bào)告撰寫 項(xiàng)目總監(jiān) ? 毛修炳 項(xiàng)目組主要成員 ? 朱健樺 ? 黃知才 ? 陳龍 ? 雷翔 項(xiàng)目經(jīng)理 ? 郭亞軍 32 毛修炳 , 項(xiàng)目總監(jiān) ? 工作經(jīng)驗(yàn) （概述） ? 7年汽車零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn) ? 道略管理咨詢公司咨詢總監(jiān) ? 咨詢項(xiàng)目（摘選） ? 卡特彼勒中國(guó)品牌戰(zhàn)略研究 ? 德爾福安全系產(chǎn)品中國(guó)合資策略 ? Bluescope Steel（澳大利亞和新西蘭最大的鋼鐵企業(yè)）金屬制品中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入策略 ? Remy （美國(guó)）中國(guó)起動(dòng)機(jī)市場(chǎng)研究 ? TEMPO （美國(guó)，香港）中國(guó)汽車零部件市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 北泰創(chuàng)業(yè)集團(tuán)（香港）汽車底盤業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃 ? 偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略 ? 上海東普汽車變速箱與轉(zhuǎn)向器市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 玉柴高潤(rùn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 福田營(yíng)銷策
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