【文章內(nèi)容簡介】 . 4. 進(jìn)行 SWOT分析的時候必須與競爭對手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。 5. 保持 SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析。 6. SWOT分析法因人而異。 1 會展策劃的基本理論 戰(zhàn)略分析的方法 1 會展策劃的基本理論 SWOT案例 1 會展策劃的基本理論 SWOT案例 1 會展策劃的基本理論 SWOT案例 優(yōu)勢 Strengths: 沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價廉、貨物繁多和一站式購物而聞名。 沃爾瑪?shù)匿N售額在近年內(nèi)有明顯增長 ,并且在全球化的范圍內(nèi)進(jìn)行擴張 .(例如 ,它收購了英國的零售商 ASDA) 沃爾瑪?shù)囊粋€核心競爭力是由先進(jìn)的信息技術(shù)所支持的國際化物流系統(tǒng) .例如 , 在該系統(tǒng)支持下 ,每一件商品在全國范圍內(nèi)的每一間賣場的運輸、銷售、儲存等物流信息都可以清晰地看到。信息技術(shù)同時也加強了沃爾瑪高效的采購過程。 沃爾瑪?shù)囊粋€焦點戰(zhàn)略是人力資源的開發(fā)和管理。優(yōu)秀的人才是沃爾瑪在商業(yè)上成功的關(guān)鍵因素，為此沃爾瑪投入時間和金錢對優(yōu)秀員工進(jìn)行培訓(xùn)并建立忠誠度。 1 會展策劃的基本理論 SWOT案例 劣勢 Weaknesses 沃爾瑪建立了世界上最大的食品零售帝國。盡管它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢，但因為其巨大的業(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致對某些領(lǐng)域的控制力不夠強。 因為沃爾瑪?shù)纳唐泛w了服裝、食品等多個部門，它可能在適應(yīng)性上比起更加專注于某一領(lǐng)域的競爭對手存在劣勢。 該公司是全球化的，但是目前只開拓了少數(shù)幾個國家的市場 1 會展策劃的基本理論 SWOT案例 機會 Opportunities 采取收購、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場。 沃爾瑪?shù)馁u場當(dāng)前只開設(shè)在在少數(shù)幾個國家內(nèi)。因此，拓展市場（如中國，印度）可以帶來大量的機會。 沃爾瑪可以通過新的商場地點和商場形式來獲得市場開發(fā)的機會。更接近消費者的商場和建立在購物中心內(nèi)部的商店可以使過去僅僅是大型超市的經(jīng)營方式變得多樣化。 沃爾瑪?shù)臋C會存在于對現(xiàn)有大型超市戰(zhàn)略的堅持。 1 會展策劃的基本理論 SWOT案例 威脅 Threats 沃爾瑪在零售業(yè)的領(lǐng)頭羊地位使其成為所有競爭對手的趕超目標(biāo)。 沃爾瑪?shù)娜蚧瘧?zhàn)略使其可能在其業(yè)務(wù)國家遇到政治上的問題。 多種消費品的成本趨向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生產(chǎn)外包向了世界上的低成本地區(qū)。這導(dǎo)致了價格競爭，并在一些領(lǐng)域內(nèi)造成了通貨緊縮。惡性價格競爭是一個威脅。 1 會展策劃的基本理論 選擇細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn) 確定在哪個行業(yè)舉辦展會 ?所要進(jìn)入行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? ?是否能夠盈利 ?在某行業(yè)舉辦展會的競爭因素 ?辦展機構(gòu)的辦展目標(biāo)和資源 1 會展項目可行性研究 展會項目立項策劃 1 會展策劃的基本理論 是一個什么樣的展會？提供了哪些與眾不同的價值？ 明確展會的目標(biāo)參展商和觀眾 明確辦展目標(biāo)和展會的主題 展會定位 1 會展策劃的基本理論 基本部分：展覽會、交易會、博覽會 限定部分：說明展會舉辦的時間、地點及展會的性質(zhì)， 2023年德國柏林電子消費品展 2023年德國電子消費品 IFA 行業(yè)標(biāo)識：表明展覽題材和展會范圍 展會名稱 1 會展策劃的基本理論 地點 什么城市 什么展館 時間 展覽持續(xù)時間 展館開放時間 辦展機構(gòu) 主辦單位 承辦單位 協(xié)辦單位 支持單位 WHERE WHEN WHO 1 會展策劃的基本理論 德國柏林國際消費類電子產(chǎn)品展覽會，簡稱 IFA即“ INTERNATIONAL FUNKAUSSTELLUNG” 是由德國娛樂和通訊電子工業(yè)協(xié)會（簡稱 GFU） 和柏林展覽有限公司（英文名 MESSE BERLIN GMBH） 聯(lián)合主辦。 組展單位：中國區(qū)域展商組團(tuán)單位 .北京天創(chuàng)世元國際商務(wù)會展服務(wù)有限公司 【 展會地點 】 德國柏林 【 展館名稱 】 柏林展覽中心 1 會展策劃的基本理論 IFA展覽會每年舉辦一屆，于九月上旬在德國首都柏林國際展覽中心舉辦，展期 6天。 開幕時間： 2023年 8月 19日上午 9點 30分 展覽時間： 2023年 8月 1922日，每天上午 9 點 下午 5點 觀眾開放： 2023年 8月 1920日只對專業(yè)觀眾開放 2023年 8月 21日 22日對專業(yè)觀眾和一般觀眾都開放 籌展時間： 2023年 1618日，每天上午 9點 晚上 8點 撤展時間： 2023年 8月 23日 — 24日，每天上午 9點 — 晚 9點 1 會展策劃的基本理論 辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢是選擇和確定展品范圍是需要考慮的一個重要因素。 展品范圍 1 會展策劃的基本理論 自 2023年開始 ,IFA展應(yīng)國際知名企業(yè)的強烈建議 ， 在展出格局上做出了調(diào)整 。 展出領(lǐng)域分為兩類：一是消費類電子產(chǎn)品 ， 主要為 IFA家 用娛樂產(chǎn)品 、IFA音視頻娛樂產(chǎn)品 、 IFA個人媒體 、 IFA公共媒體 、 IFA通訊產(chǎn)品及 IFA科技原件區(qū)；二是新增展區(qū) 白色家用電器電子產(chǎn)品展區(qū) ， 即 大 、 小家電產(chǎn)品 。 1 會展策劃的基本理論 1. 消費類電子產(chǎn)品： IFA家庭娛樂產(chǎn)品： TV,DVD,家庭影院，家用刻錄機等； IFA音視頻娛樂： HiFi,音箱，高保真系列，音視頻產(chǎn)品； IFA個人媒體： MP3,個人電腦，游戲，存儲系列產(chǎn)品，影像數(shù)碼產(chǎn)品，數(shù)碼相框等； IFA公共媒體： TV電臺，收音機，公共音樂臺，專業(yè)媒體等； IFA個人通訊產(chǎn)品：電訊產(chǎn)品，線纜，導(dǎo)航產(chǎn)品，天線， IP。 IFA科技元件 :周邊設(shè)備及產(chǎn)品區(qū) 2. 白色家電產(chǎn)品：大件家用電器產(chǎn)品 /小件的電子產(chǎn)品 /廚房用具 /供熱制冷產(chǎn)品 /個人保健健身產(chǎn)品 /電子產(chǎn)品元件等 . 1 會展策劃的基本理論 一年一次、雙年展、或不定期舉辦 辦展頻率 1 會展策劃的基本理論 一年一次、雙年展、或不定期舉辦 辦展頻率 1 會展策劃的基本理論 展會的展覽面積是多少？ 參展單位的數(shù)量是多少？ 參觀展會的觀眾是多少？ 展會規(guī)模 1 會展策劃的基本理論 2023年的德國柏林國際消費類電子產(chǎn)品展覽會（ IFA BERLIN 2023），消費類電子產(chǎn)品及白色家用電器產(chǎn)品在同一平臺上共同展出，取得了巨大的成功。據(jù)統(tǒng)計，共有來自 63個國家和地區(qū)的 1,245家廠商參展，展出 規(guī)模為歷屆之冠。而新增的白色家電的展出面積就達(dá)到 25,000平方米。展會呈現(xiàn)給消費者更優(yōu)質(zhì)的消費電子產(chǎn)品和家用電器產(chǎn)品，吸引了來自世界各地 220， 000名觀眾，展會期間共計 30億歐元的訂單額再次證明了 IFA展會的國際影響力及其為參展企業(yè)提供的良好銷售平臺。 1 會展策劃的基本理論 一、展 會 時 間： 2023年 2月 11日至 15日 二、展 會 地 點： 德國法蘭克福國際展覽中心（ Messe Frankfurt） 三、展 會 介 紹： 每年春秋兩季于世界第三大展覽中心德國法蘭克福國際展覽中心舉行的法蘭克福消費品展是世界上影響、規(guī)模最大的高品質(zhì)消費品博覽會。 AMBIENTE的中文為“品位”的意思；因此，法蘭克福春季消費品展引領(lǐng)著國