某軟件許可銷售基礎培訓(編輯修改稿)
2025-03-08 05:54 本頁面
【文章內容簡介】 A – 21 演練 ? 用戶購買產品及數量如下： ? 50套 ? 50套 專業(yè)版 ? 1套 2023 ? 200個 2023 ? 如何算點值？ ? 應用軟件產品組： 50X2=100點 ? 操作系統(tǒng)產品組： 50X2=100點 ? 服務器產品組： 1X15+200X1=215點 ? 結論：只能按 的價格計算 22 產品之訪問許可 ? 應用軟件、系統(tǒng)產品 ? 用戶僅有權在一臺計算機上安裝。對于應用產品，用戶可以制作第二份拷貝，專門用于一臺專用的便攜式計算機。 ? 服務器產品 ? 一個服務器產品許可允許用戶僅在一部服務器上安裝該產品。 ? 客戶訪問許可 ? 按客戶端管理方式：用戶有權通過一臺客戶機訪問在機構內任何服務器上運行的該服務器軟件。 ? 按服務器管理方式：用戶有權通過一臺客戶機訪問一部運行多服務器產品的特定硬件服務器。用戶有權增加一個該服務器的并行連接。 23 服務器產品之 許可 ? 對所有用戶來說，無限制的存取 ? 不用管客戶數 ? 不用管服務器數 ? 不用管 連接器許可 ? 公式 ? 服務器所有的數目 *單價 =總價 ? 除了 、 、 、 之外，其他的采用銷售。 ? 可以按照許可也可以按照服務器許可 +客戶端許可的方式銷售 24 25 26 27 28 許可證與定價 ? 微軟軟件定價的五大原則 ? 基于價值 ? 基于量 ? 基于用戶類型 ? 全球一致性 ? 本地靈活性 ? 常規(guī)價格、教育價格、政府價格 29 許可證定購流程 ?了解用戶需求 ?了解折扣計算 ?界定價格級別 ?熟悉產品描述 ?客戶信息 ?產品明細，采購數量 ?經銷商信息 ?定購許可證 ?定購介質和資料 ?檢查訂單 ?交貨 ?交貨 ?交貨 ?服務 ?服務和實施 ? 31 問題 單個客戶的銷售節(jié)奏如何把握？如何接觸客戶決策層？ 如何報價 ? 謝謝！ ? 33 ? 1在企業(yè)內部，只有成本。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀是生產率的世紀， 21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/3/714: ? 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/3/7會。 2023年 3月 7日星期二 2時 16分 35秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 ? 一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。 14:16:3514: ? 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 ?
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