軟件企業(yè)的銷售培訓方案(編輯修改稿)
2025-02-05 18:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 序，才能成為戰(zhàn)無不勝的鐵軍。 目標 : 在新進銷售人員報到當天起 10個工作 日內(nèi)， 完成所有業(yè)務(wù)培訓及測試工作。 階段 : 整個培訓計劃共分為三個階段 : 基礎(chǔ)階段 → 進階課程 → 高階課程 (3 工作天 ) ( 3 工作天 ) (4 工作天 ) 新進銷售人員 業(yè)務(wù)培訓計劃 合格的銷售人員 高階課程 (4 個工作天 ) 基礎(chǔ)階段 (3 個工作天 ) 進階課程 (3 個工作天 ) 新進銷售 人員報到 新進銷售人員 業(yè)務(wù)培訓計劃 基礎(chǔ)階段培訓內(nèi)容 : 讓新進銷售人員具備銷售的 基本知識 ,包含 : 1. 銷售管理模式介紹 2. 產(chǎn)品目標市場 3. 銷售時的基本、關(guān)鍵、重要信息 4. 如何進行客戶分級及客戶關(guān)系維護 5. 電話銷售篇及電話錄音講評 6. 如何作公司、產(chǎn)品、服務(wù)、案例簡介 7. 潛在客戶檔案說明 合格標準 :80分合格， 8 科中不可有超過 2 科不合格 進階課程培訓內(nèi)容 : 讓新進銷售人員理解并掌握 銷售流程 ，包含 : 1. 取得潛在客戶名單 2. 初訪 3. 交流 (正式立項、需求確認 ) 4. 有針對性的系統(tǒng)演示 5. 提供方案 6. 正式書面報價 7. 商務(wù)談判 8. 簽約 合格標準 :80分合格， 8 科中不可有超過 2 科不合格 高階課程培訓內(nèi)容： 讓新進銷售人員理解并掌握業(yè)務(wù)管理報表，以及業(yè)務(wù)知識庫等內(nèi)容，包括： 1. 業(yè)務(wù)管理報表 2. 產(chǎn)品培訓 3. 應(yīng)對競爭篇 4. 業(yè)務(wù)知識庫 (效益、選型、實施篇、排除客戶疑慮 ) 合格標準 :80分合格， 4 科需全部合格
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