軟件企業(yè)的銷售培訓(xùn)方案(編輯修改稿)
2025-02-05 18:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 序，才能成為戰(zhàn)無不勝的鐵軍。 目標(biāo) : 在新進(jìn)銷售人員報(bào)到當(dāng)天起 10個(gè)工作 日內(nèi)， 完成所有業(yè)務(wù)培訓(xùn)及測(cè)試工作。 階段 : 整個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃共分為三個(gè)階段 : 基礎(chǔ)階段 → 進(jìn)階課程 → 高階課程 (3 工作天 ) ( 3 工作天 ) (4 工作天 ) 新進(jìn)銷售人員 業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃 合格的銷售人員 高階課程 (4 個(gè)工作天 ) 基礎(chǔ)階段 (3 個(gè)工作天 ) 進(jìn)階課程 (3 個(gè)工作天 ) 新進(jìn)銷售 人員報(bào)到 新進(jìn)銷售人員 業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃 基礎(chǔ)階段培訓(xùn)內(nèi)容 : 讓新進(jìn)銷售人員具備銷售的 基本知識(shí) ,包含 : 1. 銷售管理模式介紹 2. 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng) 3. 銷售時(shí)的基本、關(guān)鍵、重要信息 4. 如何進(jìn)行客戶分級(jí)及客戶關(guān)系維護(hù) 5. 電話銷售篇及電話錄音講評(píng) 6. 如何作公司、產(chǎn)品、服務(wù)、案例簡(jiǎn)介 7. 潛在客戶檔案說明 合格標(biāo)準(zhǔn) :80分合格， 8 科中不可有超過 2 科不合格 進(jìn)階課程培訓(xùn)內(nèi)容 : 讓新進(jìn)銷售人員理解并掌握 銷售流程 ，包含 : 1. 取得潛在客戶名單 2. 初訪 3. 交流 (正式立項(xiàng)、需求確認(rèn) ) 4. 有針對(duì)性的系統(tǒng)演示 5. 提供方案 6. 正式書面報(bào)價(jià) 7. 商務(wù)談判 8. 簽約 合格標(biāo)準(zhǔn) :80分合格， 8 科中不可有超過 2 科不合格 高階課程培訓(xùn)內(nèi)容： 讓新進(jìn)銷售人員理解并掌握業(yè)務(wù)管理報(bào)表，以及業(yè)務(wù)知識(shí)庫(kù)等內(nèi)容，包括： 1. 業(yè)務(wù)管理報(bào)表 2. 產(chǎn)品培訓(xùn) 3. 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)篇 4. 業(yè)務(wù)知識(shí)庫(kù) (效益、選型、實(shí)施篇、排除客戶疑慮 ) 合格標(biāo)準(zhǔn) :80分合格， 4 科需全部合格
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