經(jīng)銷商進(jìn)退存亡34定律(編輯修改稿)
2025-03-08 05:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 idential 定律 16：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。 21 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 定律 17：沒有廠家的支持，經(jīng)銷商難以做起來；做不起來，廠家更不支持。 ? 少談現(xiàn)在，多談未來 22 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 定律 18：廠家最感興趣的經(jīng)銷商不是大經(jīng)銷商，而是最有潛力的經(jīng)銷商。 23 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 定律 19：大企業(yè)找小經(jīng)銷商，小企業(yè)找大經(jīng)銷商。 24 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 定律 20：每當(dāng)廠家拜訪經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)銷商都要本能思考：如果不能與廠家成為一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，就必然成為對(duì)手。 ? 了解廠家的實(shí)力和運(yùn)作思路。如果覺得廠家一定能成功，就一定要招攬到自己旗下。 25 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 定律 21：與優(yōu)秀廠家打交道最難，與差企業(yè)打交道最容易。 26 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 定律 22：優(yōu)秀廠家是經(jīng)銷商的“導(dǎo)師”。做優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品，就能夠成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。 27 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 定律 23：要真正獲得廠家的長(zhǎng)期支持，一定要樹立“良民”形象。 ? 不截流資源 ? 廠家給了 “ 投入 ” ，要給廠家一定的 “ 產(chǎn)出 ” 28 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 定律 24：只要經(jīng)銷商敢出 20%的錢活躍市場(chǎng)，廠家就敢出 80%的錢。 ? 信心才是廠家投入的關(guān)鍵 29 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 成長(zhǎng)定律 轉(zhuǎn)型定律 目 錄 產(chǎn)商關(guān)系定律 家族定律 命運(yùn)定律 30 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 定律 25：家族企業(yè)并不可怕，可怕的是家族管理。 ? 前期 – 家族成員可以不代價(jià)的工作 – 家族成員之間基于信任，不需要監(jiān)督和制約 – 初期資金的匱乏，以人力資源代替資金 ? 后期 – 內(nèi)部管理問題 – 股權(quán)問題 – 外來人員信任問題 31 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 定律 26：親屬可能是最可靠的人，但沒有能力是最可怕的人。 32 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 定律 27：經(jīng)銷商或許很難建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，但完全有可能建立“有現(xiàn)代味兒的家族企業(yè)”。 ? 家族成員同樣按優(yōu)勝劣汰的方式考評(píng)任用 ? 要求家族成員在體制內(nèi)發(fā)揮作用，禁止體制外運(yùn)作 ? 特別注意 “ 私人場(chǎng)合莫談公事 ” 的紀(jì)律 33 |
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