新員工入職培訓-信用保證保險營銷培訓(編輯修改稿)
2025-03-08 04:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 依法設立的各類企事業(yè)單位、社會團體、個體工商戶、其他經(jīng)紀組織等都可以作為公眾責任保險的投保對象和營銷對象。廣義公眾責任險各險種的營銷對象：火災公眾火災公眾責任保險責任保險人員密集的商場、賓館、飯店娛樂場所、醫(yī)院等，以及生產(chǎn)、儲存、銷售易燃易爆危險品的企業(yè)可直接找物業(yè)管理公司或通過物業(yè)管理協(xié)會推介食品安全食品安全責任保險責任保險可鎖定在餐飲企業(yè)，并可通過餐飲協(xié)會的宣導提高業(yè)務推廣覆蓋面物業(yè)管理物業(yè)管理責任保險責任保險展業(yè)技巧 – 公眾責任保險? 產(chǎn)品賣點1投保需求廣泛3保費低廉2保障范圍寬泛附加險多樣，滿足不同需求4展業(yè)技巧 – 公眾責任保險? 銷售技巧1與政府有關部門或行業(yè)協(xié)會合作2充分利用公司既有的客戶資源做好營銷策劃3展業(yè)技巧 – 公眾責任保險? 典型案例p 大商集團業(yè)務： 抓住現(xiàn)有大客戶、改善承保方案、發(fā)掘新贈險種項目p 尋求與政府的合作： 食品安全責任險、網(wǎng)吧的火災公眾責任保險、電梯責任保險 展業(yè)技巧 – 公眾責任保險? 互動問答p 公眾責任保險是否可以不約定風險地址；p 演唱會運營公司為即將舉辦為期三天的演唱會向我司投保公眾責任保險，我們可否用短期費率計算保費；p 某超市員工在搬運貨品時不小心把顧客撞到造成骨折，顧客向超市索賠，超市可否稱損害是由員工個人造成的，事情與超市無關。展業(yè)技巧 – 公眾責任保險? 互動問答 – 答案p 公眾責任保險是場所責任保險，必須列明風險地址；p 演唱會、運動會、晚會、展會等因短時間內(nèi)人員密集度大，投保公眾責任險均采用期間費率計算保費；p 根據(jù) 《 中華人民共和國侵權(quán)責任法 》 第 34條 “ 用人單位的工作人員因執(zhí)行工作任務造成他人損害的，由用人單位承擔侵害責任 ” 。展業(yè)技巧 – 產(chǎn)品責任保險? 訴訟案例圣誕樹索賠案 2023年 8月，美國德州，圣誕樹燈飾的某亞洲制造商被指控引發(fā)一起火災案，導致一名兒童死亡及其媽媽被燒傷，而實際上沒有任何證據(jù)可以顯示，導致房屋發(fā)生火災是從圣誕樹燈飾開始的。但是孩子的家長仍然將制造商告上法庭。 2023年 1月，該案以 300萬美元達成和解。果凍糖索賠案 一個兩歲的美國男童被一粒荔枝味的果凍糖噎住后因窒息而昏迷，并于九天后死亡。男童的父母把果凍的銷售商告上了加州的法院，同時也起訴了果凍的生產(chǎn)商，一家臺灣公司。法院最后判決受害方勝訴，并要求被告賠償 5000萬美元。展業(yè)技巧 – 產(chǎn)品責任保險? 險種定義 承保產(chǎn)品制造商或銷售商因生產(chǎn)或銷售有缺陷的產(chǎn)品，對產(chǎn)品用戶、消費者或者其他第三者造成人身傷害或財產(chǎn)損失，依法應承擔經(jīng)濟損害賠償責任。展業(yè)技巧 – 產(chǎn)品責任保險? 營銷對象 產(chǎn)品的制造商、出口商、進口商、批發(fā)商、零售商以及修理商等一切可能對產(chǎn)品事故造成的損害負有法律責任的關系方，都可以作為被保險人。 1993版（國內(nèi)）版（國內(nèi)） 國內(nèi)企業(yè)單位1995版（涉外）版（涉外） 外商投資、中外合資、合作企業(yè)等展業(yè)技巧 – 產(chǎn)品責任保險? 產(chǎn)品賣點1隨著外資越來越多的注入，企業(yè)的需求加大2產(chǎn)品的安全備受關注，企業(yè)的危機意識漸強其他主體自身的原因為我公司產(chǎn)品責任險的發(fā)展提供了契機3展業(yè)技巧 – 產(chǎn)品責任保險? 銷售技巧1同一產(chǎn)品多方面投保2充分利用公司既有的客戶資源尋找生產(chǎn)加工型的出口企業(yè)3與外經(jīng)貿(mào)部門、商品交易中介機構(gòu)、產(chǎn)品檢測機構(gòu)聯(lián)系，拓展銷售渠道4在銷售產(chǎn)品責任保險的同時拓展產(chǎn)品質(zhì)量保證保險5展業(yè)技巧 – 產(chǎn)品責任保險? 高風險產(chǎn)品p 玩具類： 嬰兒玩具 、滑板、滑板車、 彈射玩具 、槍和手槍、帳篷、游泳池配件、救生設備、水上游樂設備、氣球、飛鏢套裝、蹦床；p 服裝類：睡衣；p 家具類：折疊家具、搖擺家具、嬰兒家具、梯子、雙層床；
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