房地產(chǎn)營(yíng)銷方略(1)(編輯修改稿)
2025-03-08 04:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 垂直價(jià)差 ２１．銷售表價(jià) 調(diào)價(jià)策略 ２２．調(diào)價(jià)前提 ２３．調(diào)價(jià)時(shí)機(jī) ２４．調(diào)價(jià)順序 ２５．調(diào)價(jià)方式方法 ２６．調(diào)價(jià)幅度 營(yíng)銷機(jī)制 １．營(yíng)銷環(huán)節(jié) ２．功能結(jié)構(gòu) ３．營(yíng)銷模式 ４．矩陣結(jié)構(gòu) ５．人員分工 策劃流程 ６．策劃小組 ７．市場(chǎng)調(diào)查 ８．項(xiàng)目建議 ９．投資估算 １０．可行性報(bào)告 決策流程 １ １．評(píng)審與質(zhì)疑 １２．決策環(huán)節(jié) １３．任務(wù)書(shū)內(nèi)容 設(shè)計(jì)流程 １４．設(shè)計(jì)小組的任務(wù) １５．方案招標(biāo) １６．方案評(píng)審 １７．方案報(bào)批 １８．方案確定 １９．設(shè)計(jì)預(yù)算 ２０．提交施工圖 實(shí)施程序 ２１．政府公關(guān)流程 ２２．各類招標(biāo)流程 ２３．各類標(biāo)書(shū)的格式 ２４．項(xiàng)目結(jié)算流程 銷售流程 ２５．制定銷售計(jì)劃 ２６．確定銷售模式 ２７．確定銷售時(shí)機(jī) ２８．控制上市節(jié)奏 ２９．做好現(xiàn)場(chǎng)包裝 ３０．進(jìn)行員工培訓(xùn) 營(yíng)銷組織 價(jià)格策略 推廣概念 1 、區(qū)位概念 2 、生活概念 3 、品質(zhì)概念 4 、推廣概念 促銷廣告 5 、媒體選擇 6 、平面設(shè)計(jì) 7 、廣告語(yǔ) 8 、廣告額度 9 、發(fā)布方式及頻率 新聞炒作 10 、軟新聞 11 、操作方案 公關(guān)活動(dòng) 12 、研討會(huì) 13 、音樂(lè)會(huì) 14 、業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 15 、社會(huì)公益活動(dòng) 樓盤(pán)形象 16 、地盤(pán)形象 17 、樣板房 18 、模型 19 、售樓書(shū) 20 、展銷會(huì) 促銷方式 21 、讓利 22 、無(wú)理由退房 23 、花式營(yíng)銷 柜臺(tái)銷售技巧 24 、接待準(zhǔn)備 25 、弄清需求 26 、啟發(fā)誘導(dǎo) 27 、邏輯推理 28 、熟悉程序 29 、贏得信賴 30 、隨機(jī)應(yīng)變 31 、解除障礙 營(yíng)銷推廣 營(yíng)銷推廣導(dǎo)示圖 定價(jià) 依據(jù) 1 、市場(chǎng)依據(jù) 2 、價(jià)格概念 3 、價(jià)格構(gòu)成 價(jià)格策劃 ４．定價(jià)因素 ５．定價(jià)程序 ６．投石問(wèn)路 ７．低開(kāi)高走 ８．高開(kāi)低走 定價(jià)流程 ９．價(jià)格組合 １０．樓花定價(jià) １１．八步流程 定價(jià)模式 １２．動(dòng)態(tài)模式 １３．靜態(tài)模式 價(jià)格水準(zhǔn) １４．成本定價(jià)法 １５．競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 １６．場(chǎng)望定價(jià)法 １７．差異定價(jià)法 １８．時(shí)間定價(jià)法 價(jià) 差 １９．水平價(jià)差 ２０．垂直價(jià)差 ２１．銷售表價(jià) 調(diào)價(jià)策略 ２２．調(diào)價(jià)前提 ２３．調(diào)價(jià)時(shí)機(jī) ２４．調(diào)價(jià)順序 ２５．調(diào)價(jià)方式方法 ２６．調(diào)價(jià)幅度 價(jià)格策略 推廣概念 1 、區(qū)位概念 2 、生活概念 3 、品質(zhì)概念 4 、推廣概念 促銷廣告 5 、媒體選擇 6 、平面設(shè)計(jì) 7 、 廣告語(yǔ) 8 、廣告額度 9 、發(fā)布方式及頻率 新聞炒作 10 、軟新聞 11 、操作方案 公關(guān)活動(dòng) 12 、研討會(huì) 13 、音樂(lè)會(huì) 14 、業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 15 、社會(huì)公益活動(dòng) 樓盤(pán)形象 16 、地盤(pán)形象 17 、樣板房 18 、模型 19 、售樓書(shū) 20 、展銷會(huì) 促銷方式 21 、讓利 22 、無(wú)理由退房 23 、花式營(yíng)銷 柜臺(tái)銷售技巧 24 、接待準(zhǔn)備 25 、弄清需求 26 、啟發(fā)誘導(dǎo) 27 、邏輯推理 28 、熟悉程序 29 、贏得信賴 30 、隨機(jī)應(yīng)變 31 、解除障礙 營(yíng)銷推廣 土地戰(zhàn)略 1 、圈地戰(zhàn)略 2 、投標(biāo)競(jìng)買(mǎi)戰(zhàn)略 3 、投標(biāo)競(jìng)買(mǎi)戰(zhàn)略 融資戰(zhàn)略 4 、上市戰(zhàn)略 5 、資金合作戰(zhàn)略 6 、成本戰(zhàn)略 開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 7 、合戰(zhàn)略 8 、擴(kuò)張戰(zhàn)略 9 、板塊戰(zhàn)略 10 、郊區(qū)化戰(zhàn)略 11 、規(guī)?；瘧?zhàn)略 市場(chǎng)戰(zhàn)略 12 、產(chǎn)品戰(zhàn)略 13 、市場(chǎng)戰(zhàn)略 14 、外銷 戰(zhàn)略 15 、未來(lái)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 16 、品牌戰(zhàn)略 17 、文化戰(zhàn)略 18 、機(jī)制創(chuàng)新戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)證 19 、金蟬脫殼 20 、重整旗鼓 21 、九九歸一 22 、歸零法則 23 、國(guó)企良方 24 、苦練內(nèi)功 25 、帶資開(kāi)發(fā) 26 、后發(fā)制人 27 、戰(zhàn)略整合 28 、差異化戰(zhàn)略 29 、精品路線 30 、孔雀開(kāi)屏 31 、穩(wěn)中求變 32 、低成本擴(kuò)張 地產(chǎn) 戰(zhàn)略 房地產(chǎn) 18 個(gè)定級(jí)因素 定級(jí)因素 指 標(biāo) 分 值 位置 a. 距所在片區(qū)中心區(qū)的遠(yuǎn)近； b. 商業(yè)為臨街或背街 。c. 寫(xiě)字樓為臨街或背街； d. 住宅為距所在片區(qū)中心區(qū)的遠(yuǎn)近。 a. 最差（遠(yuǎn)） 1 ； b. 很差（遠(yuǎn)） 2 ； c. 一般 3 ；d. 很好（近） 4 ； e. 最好（近） 5 。 價(jià)格 a. 百元以上為等級(jí)劃分基礎(chǔ)； b. 商鋪、寫(xiě)字樓、豪宅、普通住宅等級(jí)距次第減少； c. 價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)。 a. 最高 1 ； b. 很高 2 ； c. 一般 3 ； d. 很低 4 ； e.最低 5 。
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