營銷組合價格概述(編輯修改稿)
2025-03-08 03:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 供求狀況在考慮政府有關(guān)法規(guī)政策，消費者心理，社會合作伙伴等因素最終制定價格第六章 營銷組合 —— 價格? 第二節(jié) 企業(yè)定價 的基本 方法第二節(jié) 企業(yè)定價 的基本 方法一、成本導(dǎo)向定價法 就是以產(chǎn)品的成本作為定價的基本依據(jù)，定價時較少地考慮市場需求和競爭狀況。第二節(jié) 企業(yè)定價 的基本 方法一、成本導(dǎo)向定價法 成本導(dǎo)向的初始價格確定是往往采用成本加成定價法，這種定價法又稱毛利率定價法、加額法。成本加成法的計算方法是按照商品的成本加上若干百分比的加成（預(yù)期毛利）。 計算公式：商品零售價格 =商品進貨成本 （1+毛利率） 優(yōu)點： 簡便易行；可以盡量減少價格競爭；可以保證商店獲得正常利潤，從而保證商店經(jīng)營的正常進行。 缺點： 成本加成定價法注重的是成本，而忽略了市場需求的狀況，缺乏靈活性，會使商店失去許多獲得利潤的機會。第二節(jié) 企業(yè)定價 的基本 方法一、成本導(dǎo)向定價法案例 1： 假設(shè)某一商品的進貨成本為 100元，零售商希望經(jīng)營這種商品獲得 30%的毛利，則該商品的零售價格為： 100(1+30%)=130 （元）案例 2： 假設(shè)一種商品的建議零售價是 100元，它有一個初始加價，商品成本和它的零售價格之間的差價率是 25%，那么，該商品的初始價格和進貨成本是多少？ 零售價格 =進貨成本 +初始加價 100=進貨成本 +（ 25% 進貨成本 ） 100=進貨成本 125% 進貨成本 =100/125%=80（元） 則：該商品進貨成本是 80元，初始加價是 20元。? 產(chǎn)品觀念? 食鹽? 顧客滿意? 無差異? 市場定位? 成長期? 越高? 促銷? 愿望競爭者? 零售商? 1需求偏好? 1滲透策略? 1顧客讓渡價值? 1安全需要? 1數(shù)量折扣第二節(jié) 企業(yè)定價 的基本 方法二 、 需求 導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法 是以消費者對產(chǎn)品的價值感受和需求強度來作為定價的基本依據(jù)。第二節(jié) 企業(yè)定價 的基本 方法二 、 需求 導(dǎo)向定價法需求價格彈性 需求價格彈性是指顧客需求對商品價格變動的敏感程度。 需求價格彈性的大小用彈性系數(shù)來衡量。彈性系數(shù)是需求量變化的百分比與商品自身價格變化的百分比之間的比值。其計算公式是： 銷售量變動百分比 彈性系數(shù) = 價格變動百分比五種商品價格需求彈性：216。 需求富有彈性（ E1）（珠寶首飾等貴重物品）216。 需求缺乏彈性（ E1）（生活日用品，醬油，鹽等）216。 需求彈性單一（ E=1）216。 需求完全有彈性（ E=∞ ）（少，如銀行回購黃金）216。 需求完全缺乏彈性（ E=0）（平時用不到的產(chǎn)品，墓地）第二節(jié) 企業(yè)定價 的基本 方法二 、 需求 導(dǎo)向定價法影響價格敏感性的因素216。認知替代品效應(yīng) —— 對替代品的了解216。獨特價值效應(yīng) —— 對商品特色的評價216。轉(zhuǎn)換成本效應(yīng) —— 更換商品的附加成本，如淘寶運費的負擔(dān)216。困難對比效應(yīng) —— 難比較，對聲譽好的零售企業(yè)價格不敏感216。支出效應(yīng) —— 支出越大，敏感越高216。公平效應(yīng) —— 價格超出合理范圍，會更敏感216。存貨效應(yīng) —— 儲存時間越短越敏感二 、 需求 導(dǎo)向定價法第二節(jié) 企業(yè)定價 的基本 方法需求導(dǎo)向的定價方法案例：假設(shè)一個服裝專賣店要推出一種新款式的 T恤衫，開發(fā)該產(chǎn)品的固定成本是 30000元人民幣，可變成本為每件 20元。該 T恤衫以四種不同的價格在四家商店銷售。見下表： 需求導(dǎo)向的定價實驗結(jié)論：由表中可知，每件 T恤衫定價在 40元是獲利最多的價格。三、競爭導(dǎo)向定價法是以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格作為定價的基本依據(jù)。第二節(jié) 企業(yè)定價 的基本 方法具體的方法見下表：第二節(jié) 企業(yè)定價 的基本 方法三、競爭導(dǎo)向定價法第二節(jié) 企業(yè)定價 的
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