中石油電子商務應用系統(tǒng)(編輯修改稿)
2025-03-08 03:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過網(wǎng)站下電子訂單發(fā)貨 /收貨結(jié) 算產(chǎn)品目錄：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、生產(chǎn)商、價格、銷售單位22 電子銷售 — 競價銷售網(wǎng)站 詢價信息，注明產(chǎn)品種類、名稱、生產(chǎn)商、數(shù)量中油接收報價4客戶1 發(fā)起競價請求中國石油2查詢競價請求3給中油報價5經(jīng)過中油優(yōu)選，與選中的客戶簽訂訂單 /合同發(fā)貨 /收貨結(jié) 算 23 電子銷售 協(xié)商銷售3回復客戶的要求 網(wǎng)站協(xié)商內(nèi)容包括：產(chǎn)品、生產(chǎn)商、數(shù)量、價格等達成交易4客戶1 發(fā)起協(xié)商中國石油2 查閱協(xié)商內(nèi)容回復中油的要求3雙方在網(wǎng)上反復協(xié)商5 通過網(wǎng)站下電子訂單 /合同發(fā)貨 /收貨結(jié) 算24 電子銷售 網(wǎng)上拍賣 參加拍賣競價3中國石油1 發(fā)起拍賣市場生成電子訂單 /合同4 按拍賣規(guī)則自動產(chǎn)生贏家，5客戶2 查閱拍賣內(nèi)容發(fā)貨 /收貨結(jié) 算拍賣內(nèi)容，包括：產(chǎn)品、生產(chǎn)商、數(shù)量、拍賣規(guī)則25電子市場電子市場供應商付款采購方銀行 .1 電子市場架構運 輸運輸部門協(xié)商交易拍賣交易撮合交易招投標交易目錄交易26電子采購中的供應商管理過程：供應商篩選 /確定 供應商培訓 /接入 供應商評價＋ ＋尋找供應商供應商參與優(yōu)選供應商 簽定協(xié)議 評價并獎懲供應商培訓供應商建立電子目錄進行電子采購優(yōu)等供應商中等供應商取消供應商資格 電子采購供應商管理27小規(guī)模 /非長期客戶一般客戶重點大客戶占據(jù) 60％的銷售額占據(jù) 30％的銷售額占據(jù) 10%的銷售額n 重點大客戶是電子銷售的首選對象 n 一般客戶可以是電子銷售推廣過程中考慮的對象 n 小客戶個別可作為電子銷售發(fā)展對象 電子銷售客戶管理中國石油銷售單位28從年初到現(xiàn)在止，網(wǎng)上交易額大于 57億人民幣。293.6電子采購為中國石油創(chuàng)造的價值廉政建設電子交易市場（電子銷售 /電子市場）電子采購B B BSS S 西氣東輸管道分公司于 1月 24日首次實施電子商務網(wǎng)上采購也是能源一號網(wǎng)首次采用談價議價形式完成交易。采購價格降低 16%，可節(jié)約采購成本 。 采購交易結(jié)束后，供需雙方均認為電子采購這種方式應該采用、值得推廣，大家反映電子商務避免了當面談價議價時人為感情因素，避免了人們追問細節(jié)的欲望，并且在知曉細節(jié)的過程中獲得快樂和效益，充分體現(xiàn)公平、公正的原則。采購操作過程快捷，有利于提高效率，增強采購工作的透明度，有助于黨風廉政建設。電子商務大大優(yōu)化了內(nèi)部審批流程，是降低成本、提高效率的有效途徑。實例實例30四、中國石油電子商務系統(tǒng)技術發(fā)展31 培訓與推廣任務分工 采購電子商務部分公司電子商務部門技術處商務處業(yè)務發(fā)展與綜合管理處電子商務部：負責制定電子采購推廣培訓計劃，并組織實施。分公司電子商務部門：負責電子采購推廣培訓計劃的實施。32中聯(lián)油 化工板塊煉油板塊板塊公司天然氣管道板塊股份公司電子商務部勘探開發(fā) 培訓與推廣任務分工 銷售33n 股份公司電子商務部負責制定電子銷售推廣培訓計劃，并組織實施。n 板塊公司 協(xié)助電子商務部負責本板塊電子銷售推廣培訓計劃制定。n 各地區(qū)公司負責本單位的電子銷售推廣培訓的實施。 培訓與推廣任務分工 銷售 (續(xù) )34 培訓流程制定培訓計劃：1. 采購用戶及系統(tǒng)管理員培訓2. 電腦供應商培訓3. 商務組招標位圍供應商培訓 發(fā)會議通知準備培訓資料準備培訓內(nèi)容買方目錄采購 ： 基本知識 基本操作 系統(tǒng)管理動態(tài)采購： 基本操作 系統(tǒng)管理目錄采購 ： 基本知識 基本操作 系統(tǒng)管理動態(tài)采購： 基本操作
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