海爾產品形象分析課件(編輯修改稿)
2025-03-08 01:53 本頁面
【文章內容簡介】 電視機的使用壽命 防雷擊模塊 海爾 R1系列液晶電視采用防雷擊模塊可以自動切斷高于 220V以上的電壓，有效的保護電視機，讓電視的防雷擊能力提高70％，安全實用。 預約換臺 海爾 R1系列液晶電視設置了預約換臺功能，只要事先把您喜歡的節(jié)目設定好時間，時間一到便可自動切換，以克您錯過精彩節(jié)目，方便看喜歡的節(jié)目。 定時開關機 海爾 R1系列液晶電視設置了定時開關機功能，只要提前設定好時間，就可以在您預訂的時間控制電視機打開或者關閉，讓您和您的家人享受健康的收視時間。 產品與環(huán)境組合 ? 產品與環(huán)境之間是一種相輔相成的狀態(tài)，舒適的環(huán)境需要特定產品的裝飾才能達到讓人稱心如意的效果，環(huán)境是存在的重要因素，如社會環(huán)境，人們需求等等；都屬于大環(huán)境的整合，尤其是人們的需求環(huán)境，對產品的設計與創(chuàng)造起著關鍵作用。 海爾冰箱 卡薩帝系列產品形象分析 海爾卡薩帝的廣告 營銷策略 ? 1海爾的廣告對象 ? 從消費者的性別年齡來看，海爾的消費者也無男女之分，分布于各個年齡層，包括學生、單身青年、中年夫婦和老年人。從消費者職業(yè)來看，有普通的農民兄弟、低薪階層，也有白領、高薪階層和企業(yè)。消費者看重的，通常都是海爾的品牌質量和品牌形象，且海爾的產品物美價廉。 ? 2海爾的廣告訴求策略 ? （ 1）、 產品導入期的廣告訴求策略 新產品投入市場，便進入導入期。此時，顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產品進行宣傳。在這一階段，由于技術方面的原因，產品不能大批量生產，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。同時，產品也有待進一步完善。 ? （ 2）、成長期的廣告訴求策略 進入成長期，這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產品大批量生產，生產成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。提高市場占有率是企業(yè)的首要任務。 ? (3)、 成熟期的廣告訴求策略 成熟期是指產品在市場上的產品普及率達到 50％以上，且需求趨于穩(wěn)定，市場需求增長緩慢甚至開始下降。與前三個階段相比，成熟期市場競爭最為激烈，產品區(qū)隔更加明顯。營銷組臺由建立基本需求的層面轉移到制造“選擇性需求”的層面。 ? (4)、衰退期的廣告訴求策略 隨著科學技術的發(fā)展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發(fā)生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產品又進入了衰退期。 衰退是絕大部分產品最終不得不面對的現實。 海爾冰箱： 技術領先 是世界第一的支撐力 ? 靠技術創(chuàng)新滿足需求贏得全球用戶認可 ? 海爾變頻冰箱市場份額高達 5成多，居行業(yè)第一 ? 在經濟危機席卷全球的大背景下，海爾冰箱憑借旗下的高端子品牌 卡薩帝 冰箱系列成功融入全球市場，為獲取全球用戶的認可與選擇做出了巨大貢獻。成就海爾冰箱行業(yè)第一地位的原因很多，但歸根到底，擁有技術創(chuàng)新的能力才是海爾冰箱贏得用戶認可的根本。 ? “無級變頻”技術與精準的“數控模塊”是海爾冰箱技術領先的杰作之一。從上個世界九十年代起，海爾冰箱就開始研究變頻技術，特別在經過海外市場的市場驗證后，海爾開始將變頻冰箱技術應用到產品上，成為中國最早批量上市變頻冰箱的品牌。 ? 推出的變頻全溫區(qū)冰箱，卡薩帝法式對開門冰箱、卡薩帝意識三門冰箱、卡薩帝六門冰箱都在海爾“無級變頻技術”的基礎上實現了節(jié)能、保鮮、靜音等多種優(yōu)勢，引領著中國變頻冰箱的發(fā)展趨勢。 ? ? 海爾的“無級變頻”技術可以根據需要調整壓縮機的轉速頻率，這樣一種變頻控制達到了對冰箱輸出能力的隨意調節(jié)，即用戶需要多少冷量，壓縮機就輸出多大功率，即，它的溫度調節(jié)是隨著冰箱內溫度變化而自動調節(jié)的，冰箱食物多、溫差大的時候，壓機就高速運轉，在比較短的時間內可以達到溫度要求。反之，則轉速慢、耗電低。 ? 更重要的是，在應用了“無級變頻”技術的基礎上，海爾冰箱還應用了獨創(chuàng)的“數控模塊”，實現了精準到 ，同時通過“數控模塊”，將“無級變頻”技術的優(yōu)勢發(fā)揮到最大 —— 海爾冰箱能夠實現從零上 10度到零下 18攝氏度 29檔的自由變換，是目前唯一能夠實現“全溫區(qū)”的變頻冰箱，引領著冰箱行業(yè)持續(xù)升級。 卡薩帝 法式對開門 ? 歐洲消費者的認可是對海爾卡薩帝法式對開門冰箱認可的另一種詮釋。歐洲著名的家電銷售渠道 MDA，在 35個銷售店對傳統對開門冰箱用戶重新購買冰箱的行為進行了跟蹤，結果發(fā)現：在這些已經用過傳統對開門冰箱的用戶中，有 65%的用戶選擇了全新的海爾卡薩帝法式對開門冰箱，呈現出逐漸替代傳統對開門冰箱的趨勢。 ? 這款國際同行跟風、歐美用戶認可的冰箱是由 150余名歐美設計師共同的智慧結晶。海爾冰箱在全球擁有 29個集合研發(fā)、制造、營銷三位一體的一流基地，以這些一流基地為依托，海爾冰箱整合到了全球頂級的設計師，從而開發(fā)出了顛覆傳統生活方式的卡薩帝法式對開門冰箱 ? 據了解，海爾卡薩帝法式對開門冰箱顛覆性的創(chuàng)新設計成為國際市場的領袖產品。 營銷策略 — “ 對開
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