海爾集團(tuán)分析“海爾集團(tuán)”之產(chǎn)品product：海爾有(編輯修改稿)
2025-03-08 01:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們各自的優(yōu)勢。在寶潔公司的渠道組織劃分中，小店主要是月銷量低于 5箱的小型商店、商亭及各種貨攤；大店是指百貨商店、超級市場、連鎖店、平價(jià)倉儲(chǔ)商場、食雜店、國際連鎖店及價(jià)格俱樂部等。同時(shí)，寶潔公司對大店和小店的經(jīng)營進(jìn)行了準(zhǔn)確且互補(bǔ)的定位：小店的優(yōu)勢在于極大地方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地的購買，經(jīng)營品種相對集中，以暢銷規(guī)格為主，銷售量受其他因素干擾小，能夠有足夠的毛利率保證其穩(wěn)定的利潤來源，基本上都有較穩(wěn)定并且較為廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。 ? “寶潔公司”之促銷（ promotion） ： 寶潔公司的中國特色也體現(xiàn)在產(chǎn)品的促銷方式上，例如：積極參與中國衛(wèi)生部推動(dòng)的“全國牙病防治新長征活動(dòng)”，沿著當(dāng)年中國工農(nóng)紅軍的長征路線，在廣大的“老、少、邊、窮”地區(qū)開展口腔衛(wèi)生宣傳，并贈(zèng)送大量牙科醫(yī)療器械和口腔保護(hù)用品。還有采用“無縫分銷策略”寶潔公司在中國運(yùn)用無縫分銷策略。 ? “寶潔公司”之促銷（ promotion）： 寶潔公司的促銷具有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 第一，寶潔公司根據(jù)中國市場的特殊分銷結(jié)構(gòu)，從規(guī)模、客戶分布、資金實(shí)力、銷售額、儲(chǔ)運(yùn)能力、市場信譽(yù)等方面精心挑選中間商、批發(fā)及零售商，并培養(yǎng)他們成為寶潔公司穩(wěn)定的長期團(tuán)隊(duì)式合作伙伴。值得強(qiáng)調(diào)的是，寶潔公司在挑選合作伙伴時(shí)，更注意彼此之間的差異性和互補(bǔ)性，以便發(fā)揮各自優(yōu)勢，進(jìn)行合理的互補(bǔ)性分工，從而大大提高分銷渠道的整體效益。 ? “寶潔公司”之促銷（ promotion）： 第二，寶潔公司在確定中間商、批發(fā)及零售商之后，實(shí)施營銷整合計(jì)劃 IBS（ Integrated Business System），協(xié)助中間商、批發(fā)及零售商進(jìn)行寶潔式的組織與運(yùn)作方式改造，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行互補(bǔ)式的分工。從寶潔公司在中國進(jìn)行的無縫分銷策略實(shí)踐來看，由寶潔公司主導(dǎo)的業(yè)務(wù)是：促銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、促銷政策制定、庫存管理計(jì)劃；而由中間商、批發(fā)及零售商主導(dǎo)的業(yè)務(wù)是：倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、商業(yè)信用（指中間商對下一級批發(fā)及零售商提供的信用）、促銷政策的具體實(shí)施等等。 ? “寶潔公司”之促銷（ promotion）：
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