海爾集團分析“海爾集團”之產品product：海爾有(編輯修改稿)
2025-03-08 01:45 本頁面
【文章內容簡介】 們各自的優(yōu)勢。在寶潔公司的渠道組織劃分中，小店主要是月銷量低于 5箱的小型商店、商亭及各種貨攤；大店是指百貨商店、超級市場、連鎖店、平價倉儲商場、食雜店、國際連鎖店及價格俱樂部等。同時，寶潔公司對大店和小店的經營進行了準確且互補的定位：小店的優(yōu)勢在于極大地方便消費者隨時隨地的購買，經營品種相對集中，以暢銷規(guī)格為主，銷售量受其他因素干擾小，能夠有足夠的毛利率保證其穩(wěn)定的利潤來源，基本上都有較穩(wěn)定并且較為廣泛的客戶網絡。 ? “寶潔公司”之促銷（ promotion） ： 寶潔公司的中國特色也體現(xiàn)在產品的促銷方式上，例如：積極參與中國衛(wèi)生部推動的“全國牙病防治新長征活動”，沿著當年中國工農紅軍的長征路線，在廣大的“老、少、邊、窮”地區(qū)開展口腔衛(wèi)生宣傳，并贈送大量牙科醫(yī)療器械和口腔保護用品。還有采用“無縫分銷策略”寶潔公司在中國運用無縫分銷策略。 ? “寶潔公司”之促銷（ promotion）： 寶潔公司的促銷具有以下幾個特點： 第一，寶潔公司根據中國市場的特殊分銷結構，從規(guī)模、客戶分布、資金實力、銷售額、儲運能力、市場信譽等方面精心挑選中間商、批發(fā)及零售商，并培養(yǎng)他們成為寶潔公司穩(wěn)定的長期團隊式合作伙伴。值得強調的是，寶潔公司在挑選合作伙伴時，更注意彼此之間的差異性和互補性，以便發(fā)揮各自優(yōu)勢，進行合理的互補性分工，從而大大提高分銷渠道的整體效益。 ? “寶潔公司”之促銷（ promotion）： 第二，寶潔公司在確定中間商、批發(fā)及零售商之后，實施營銷整合計劃 IBS（ Integrated Business System），協(xié)助中間商、批發(fā)及零售商進行寶潔式的組織與運作方式改造，并在此基礎上進行互補式的分工。從寶潔公司在中國進行的無縫分銷策略實踐來看，由寶潔公司主導的業(yè)務是：促銷戰(zhàn)略設計、促銷政策制定、庫存管理計劃；而由中間商、批發(fā)及零售商主導的業(yè)務是：倉儲、運輸、商業(yè)信用（指中間商對下一級批發(fā)及零售商提供的信用）、促銷政策的具體實施等等。 ? “寶潔公司”之促銷（ promotion）：
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