“龍華大新城項(xiàng)目”品牌整合推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-08 01:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的認(rèn)識(shí)，就會(huì)遭到拒絕，不能形成良好的交流。因而真正成功 的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費(fèi)者帶 來的生活感受與利益。這是徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng)和超越對(duì)方的唯一之路。 品牌傳播定位 二、定位的理由 ? 滿足了目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活方式的需求 ? 昆山 .新港灣正是追求居住與生活的真諦 ? 很好的反映出昆山 .新港灣的樓盤特色 ? 形成了鮮明差異化的品牌形象 品牌傳播定位 三、品牌核心策略架構(gòu) 目標(biāo)消費(fèi)群核心需求 回歸自然，享受生活 核心傳播策略 有品質(zhì)的都市悠閑生活 錯(cuò)層戶型獨(dú)特 大環(huán)境：位置 新園林生態(tài)網(wǎng)絡(luò) 間隔空間 高尚的生態(tài)人文社區(qū)規(guī)劃理念 品牌傳播定位 四、品牌寫真 ? 深陷在柔軟的沙發(fā) ， 手中的藍(lán)山咖啡散發(fā)著裊裊的香味 ， 一個(gè)下午就這樣不知不覺的溜走 。燈火闌珊 ， 微涼的風(fēng)吹在臉上 ， 是回家的時(shí)候了 。 走過中心園林 ， 就是一條小徑 ， 走過小徑 ，拐個(gè)彎 ， 就到了家 —— 家 ， 就在第二棵榕樹下 。 [廣告推廣策略及階段性推廣進(jìn)程 ] 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在新港灣 的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。 同時(shí)，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營(yíng)造新港灣核心形象及的 生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加 值。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具 體樓盤賣點(diǎn)。 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識(shí)別性 強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將新港灣生活感受傳達(dá)出去，利用車體廣 告流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在城市中形成一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 三、報(bào)紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合 銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、社區(qū)文 化活動(dòng)發(fā)布活動(dòng)廣告造勢(shì)，選擇達(dá)到率高的有效報(bào)媒， 利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可 以在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目 的，我們可以從開發(fā)商“生態(tài)新園林人文社區(qū)”理念著 手，進(jìn)行炒做，然后將生態(tài)新園林人文社區(qū)與人生活中 息息相關(guān)的事聯(lián)系起來炒做，最后再與人們居住的房子 聯(lián)系起來，讓消費(fèi)群從內(nèi)心中感受到生態(tài)新園林人文社 區(qū)為他創(chuàng)造的高尚、詩(shī)意、灑脫的境界。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 五、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn)新港灣的 品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實(shí) 效性強(qiáng)，可長(zhǎng)期沿用?？商岣哒J(rèn)識(shí)度及好感度使目標(biāo)消費(fèi) 群直觀的感受到這種生活感受。 六、售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 買樓是個(gè)理性消費(fèi)的過程，但此過程中不乏感性 沖動(dòng)的因素，在售樓現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝上作文章，就是 要讓買家在這里，會(huì)產(chǎn)生一種抑制不住的沖動(dòng)，從而 提高銷售成交率。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 昆山 .新港灣的銷售（ 2023年 10月 2023年 5月）， 我們將其分四個(gè)階段推廣進(jìn)行：分別是項(xiàng)目推廣鋪墊期、 引銷期、開盤強(qiáng)銷期、促銷期。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 一、推廣鋪墊期 時(shí)間： 2023年 11月到 12月中旬（ 50天左右）。 目的： 攔截客戶，引起社會(huì)熱點(diǎn)，引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注， 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 推廣重心及思路： 強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目名稱及標(biāo)志，利用視覺沖擊力強(qiáng)的廣告強(qiáng)占 客戶視線，大量運(yùn)用印象型載體（戶外廣告）強(qiáng)化消費(fèi)群 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 記憶，迅速擴(kuò)大知名度，達(dá)到攔截客戶的目的。另有少量報(bào)紙廣告打開目標(biāo)消費(fèi)群網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場(chǎng)銷售處包裝使其由印象到實(shí)際的感知。 推廣策略及內(nèi)容 ： 重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目名稱及內(nèi)涵（現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀）利用鮮明的有沖擊力的視覺形象（ LOGO及延展）傳達(dá)：“新昆山、新大陸、新港灣”的核心內(nèi)涵，建立真正領(lǐng)袖的品牌地位。 融合樓盤特點(diǎn)和消費(fèi)者品位的需求，我們推出這一階段的 廣告口號(hào)：新港灣 現(xiàn)代都市家園 領(lǐng) 秀。 副口號(hào)： 新昆山 新大陸 新港灣 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 二 、 引銷期 時(shí)間： 2023年 12月底到 2023年 2月上旬 （ 40天左右 ） 目的： 吸引目標(biāo)消費(fèi)群看盤 ， 提高美譽(yù)度及認(rèn)識(shí)度 ， 使其產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買欲望 。 推廣重心及思路： 強(qiáng)勢(shì)宣傳品牌整體形象 （ 創(chuàng)造有品質(zhì)的都市悠閑生活 ） ，運(yùn)用可讀性載體 （ 報(bào)紙 、 電視 、
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