服裝市場(chǎng)拓展的基本知識(shí)(編輯修改稿)
2025-03-07 23:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量多了解客戶情況、想法。適當(dāng)提一些問題，如：他對(duì)公司的了解？他店面后期經(jīng)營(yíng)方向？ ?判斷階段 ?關(guān)鍵詞：探索需求 ?了解客戶具體情況、想法?？蛻粽嬲男枨簏c(diǎn)在哪里，這個(gè)客戶是否是公司想要的客戶類型，短期就可以與司合作，還是需要長(zhǎng)期聯(lián)系才能跟公司合作。 ? 宣傳階段 ?如果對(duì)方是公司想要的客戶類型，則跟其宣傳品牌的優(yōu)勢(shì)，如：公司貨品優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、知名度優(yōu)勢(shì)、間接告訴客戶，公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后期的想法。 ? 跟蹤階段 ?如對(duì)方對(duì)公司的想法表示感興趣，則可以留下客戶聯(lián)系方式。根據(jù)客戶的時(shí)間、有無實(shí)際店面、等情況?？蛇x擇性邀請(qǐng)客戶來公司考察或者參加訂貨會(huì)。 ?攻關(guān)階段 ?如果客戶在有實(shí)體店面，且對(duì)公司感興趣。并且符合公司的相關(guān)要求，我們就應(yīng)該考慮如何去攻關(guān)。把客戶經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變過來。接受公司的思路、理念。 ?引導(dǎo)階段 ?客戶順利簽約之后，市場(chǎng)工作人員要很好的配合區(qū)域主管、施工監(jiān)理、督導(dǎo)。輔助他們完成客戶店面順利開張 店鋪選址技巧 ?一步差三市，位置決定店鋪績(jī)效的 70% 拓展中 A、店鋪選址成功法則 ?門店選址的關(guān)鍵詞 :有效人流量 ?主人流量是否與品牌定位相符 ?顧客的
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