【文章內容簡介】 不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。 據(jù)一份對十個一線城市的 1560歲的消費者抽樣調查（ 2023年數(shù)據(jù)）表明： ? 被調查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選； ? 77％受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店； ? 在白領女性受訪者中， 8385％經常到服裝店購物； ? 消費者通常在假日購買成衣的比例：香港 73％、廣州 61％、上海 59％、深圳 55％、成都 46％； ? 消費者購買成衣的渠道：連銷店（ 38％）居首位，其余依次為百貨店（ 35％）及服裝購物商場（ 16％）； ? 受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服； ? 受訪女白領中逾 60％最注重品質， 54％注重顏色與款式， 38％注重價格； ? 便服方面，大部份受訪者最注重價格； ? 購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為 2， 080元人民幣（下同）或其個人收入的％。大連居首位（ 2， 850元），其余依次為上海（ 2， 300元），廣州（ 1， 850元），成都（ 1， 740元）及北京（ 1， 660元）。香港消費者每年花費（ 15， 000元 20， 000元）；女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為 3， 130元，女白領為 2， 840元，學生只花 900元； ? 何時購買服裝： 67％受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（ 87％），內地上海最高（ 82％），其余依次為廣州（ 72％）、北京（ 64％）。本次調查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領（ 65％）會因衣服漂亮而非因實際個人需要而消費； ? 消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為： 尺碼是否合身（ 94％）、裁剪（ 92％）、價格合理（ 88％）、質料（ 87％）及款式時髦（ 76％）； ? 逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在節(jié)假時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。 中國服裝市場分析 ? 一、服裝市場總體分析 ? 二、服裝市場細化分析 ? 三、中國休閑服裝市場現(xiàn)狀分析 ? 四、服裝品牌運營分析 ? 五、消費者購買心理分析 中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。隨著國民收入的不斷提升，市場由原來的賣方市場轉向買方市場，將進入理性消費時代，服裝消費也不再是滿足其最基本的生存需求以及服飾功能需求，而向更高的心理需求、品位需求躍進，隨著貧富差距、文化差距、消費理念的不同，及接受西方的生活方式和文化沖擊程度的不同，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，生活方式和消費理念在不斷的更新，為了體現(xiàn)財富階層的需求，其對反映自身社會地位和品位的服飾需求將越來越迫切，對服裝的需求越來越大，要求也越來越挑剔。隨著文化的多元化，個性化也隨之衍生，時尚將成為服飾業(yè)態(tài)的主流。隨著代表潮流的歐美日韓的品牌涌入，基本占領國內的高端市場。而最龐大中端市場將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。 國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越細，定位也愈清晰。時尚、個性、文化將為品牌的主流 。 一、中國服裝總體市場分析 二、服裝市場細分分析 性別細分 女裝市場分析 ： 女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝目標消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距卻不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。 同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。 男裝市場分析： 根據(jù)國家統(tǒng)計局 2023年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為 65355萬人 ,占總人口的 %,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼 2023年 11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2023年又有 12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產品跨地區(qū)、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎 50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過 10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在 1%和 2%左右徘徊，且相互之間較為接近。 年齡段細分 國內成年服裝年齡段分類基本為： 18— 30， 30— 45， 45— 65， 65— 。 18— 30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在 ，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。 3045：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在 。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。 4565：該年齡段的人口在 。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。 市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。 65：該年齡段人口在 1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。 產品屬類細分 我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括： ①商務正裝系列 商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。 ②高級時裝系列 高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式 ③周末休閑系列 在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、 Lacoste的網球休閑、 Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如 ONLY、 VEROMODA等）、戶外休閑（如 Paul Shark的海洋休閑、 JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領域的競