服裝市場拓展的基本知識(文件)
【正文】 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 終端市場公司人員經(jīng)常下線輔導(dǎo)，對一些業(yè)績一般店進行診斷，協(xié)助客戶開店。相對來說比較容易切入當?shù)厥袌觥? ? ：專人專區(qū)的保姆式服務(wù)，公司區(qū)域經(jīng)理貨品主管會針對各店鋪的銷售情況，庫存情況做出及時分析、跟客戶進行有效的溝通，引導(dǎo)補貨。參照客戶的投入，分析客戶的“投入和產(chǎn)出比”是否在可控范圍內(nèi)，減少客戶投資風(fēng)險。把客戶經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變過來。根據(jù)客戶的時間、有無實際店面、等情況。適當提一些問題，如：他對公司的了解？他店面后期經(jīng)營方向？ ?判斷階段 ?關(guān)鍵詞：探索需求 ?了解客戶具體情況、想法。我們?nèi)绾尾挥绊懝酒放菩蜗?、又能吸引客戶來公司考察呢？我們?yīng)該怎么樣去與客戶溝通呢？ ? 對于市場 /營銷 /拓展專員這一崗位，辛苦是很辛苦，卻也最能鍛煉人的能力。作為公司市場拓展人員，我們是代表公司、品牌形象、 ?客戶第一接觸的就是我們。 消極心態(tài)的人 ?憤世嫉俗，認為人性丑惡，與人不和； ?沒有目標， 缺乏動力，不思進??； ?缺乏恒心，經(jīng)常為自己尋找借口和合理化的理由； ?心存僥幸，不愿付出； ?固執(zhí)己見，不能寬容人； ?自卑懦弱，無所事事； ?自高自大， 清高虛榮，不守信用，等等 積極心態(tài)的人
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