服裝市場拓展的基本知識(完整版)
【正文】 排專業(yè)督導對客戶店鋪進行診斷，查找原因，后期改進方法。可選擇性邀請客戶來公司考察或者參加訂貨會。當然，這一崗位的風險性也是比較大的，畢竟剛開始拓展市場空間的時候，顧客的顧忌與不信任是存在的，處理不好，付出再多的努力也是白費。但逆境亦是動力，市場拓展專員如果能堅持下去，并增加自身的修養(yǎng)，掌握應對顧客的正確方法，這一崗位不失為 是以好 的選擇，獲得成功也是必然的。 ?攻關階段 ?如果客戶在有實體店面，且對公司感興趣。并協(xié)助客戶改進。 ? 道訊零售系統(tǒng)和 OA辦公系統(tǒng)免費安裝，促進資源信息共享，方便后期銷售分析、補貨分析。 ? 終端市場公司人員經常下線輔導，對一些業(yè)績一般店進行診斷，協(xié)助客戶開店。 ? ：專人專區(qū)的保姆式服務，公司區(qū)域經理貨品主管會針對各店鋪的銷售情況，庫存情況做出及時分析、跟客戶進行有效的溝通，引導補貨。把客戶經營思路轉變過來。適當提一些問題，如：他對公司的了解？他店面后期經營方向？ ?判斷階段 ?關鍵詞：探索需求 ?了解客戶具體情況、想法。作為公司市場拓展人員，我們是代表公司、品牌形象、 ?客戶第一接觸的就是我們。 ? 跟蹤階段 ?如對方對公司的想法表示感興趣，則可以留下客戶聯(lián)系方式。輔助他們完成客戶店面順利開張
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