如何擬定一份出色的行銷企劃案(編輯修改稿)
2025-03-07 16:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 – 區(qū)隔市場 – 新通路 – 消費(fèi)者認(rèn)知改變－知名－行動 – 適當(dāng)降價吸引－群價格敏感的消費(fèi)者 STEP4 行銷策略選擇 ? 成熟階段 – 產(chǎn)品改良：品質(zhì)、特點(diǎn)、式樣 – 市場改進(jìn)： ? 改變消費(fèi)者使用態(tài)度（非使用者加入） ? 區(qū)隔市場 ? 吸引競爭者之客戶 ? 增加使用次數(shù) ? 新的用途 – 行銷組合改進(jìn)：價格、分銷、廣告、銷售促進(jìn) 、人員推銷、服務(wù)等 STEP4 行銷策略選擇 ? 衰退階段 – 確認(rèn)老化產(chǎn)品 – 收割和放棄 STEP4 行銷策略選擇 STEP4 行銷策略選擇 （ B）產(chǎn)品市場地位對策略選擇的影響 市場 領(lǐng)先者 市場 挑戰(zhàn)者 市場 追隨者 市場 補(bǔ)缺者 40% 30% 20% 10% ? 領(lǐng)導(dǎo)者 – 拓大市場總量－－新客戶，新用途，更多的使用量 – 維持市場占有率－－陣地防御、側(cè)翼防擊、主動出擊、反擊、運(yùn)動防御、收縮防御 – 增加市場占有率 STEP4 行銷策略選擇 ? 挑戰(zhàn)者 – 攻擊領(lǐng)導(dǎo)者 – 攻擊與自己相仿的公司 – 攻擊本地或者地區(qū)性的小公司 ? 價格折扣、廉價品、聲望產(chǎn)品、產(chǎn)品擴(kuò)散、 產(chǎn)品創(chuàng)新、改進(jìn)服務(wù)、分銷創(chuàng)新、降低成本 密集廣告和促銷等。 STEP4 行銷策略選擇 ? 追隨者 – 仿制者 – 緊跟者：產(chǎn)品、分銷、廣告．．．． – 部份模仿領(lǐng)導(dǎo)者 – 改變領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品并與其產(chǎn)生差異 STEP4 行銷策略選擇 ? 市場補(bǔ)缺者 – 專業(yè)化形象或技術(shù)力 – 不斷細(xì)分市場 ? 創(chuàng)造補(bǔ)缺 ? 擴(kuò)展補(bǔ)缺 ? 保衛(wèi)補(bǔ)缺 STEP4 行銷策略選擇 STEP5－ 行銷組合 (MARKETING MIX) ? 4P’ S與 4C’ S PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION COSTS CONSUMER NEEDS CONVIENIENCE COMMUNICATION STEP5 行銷組合之產(chǎn)品策略 （ A）新產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品來源：收購、開發(fā) ? 新產(chǎn)品定義 – 新發(fā)明 – 新產(chǎn)品線 – 改型／改進(jìn) – 新品牌，補(bǔ)足產(chǎn)品線 – 再定位 ? 新產(chǎn)品風(fēng)險高／成本高，因此，多數(shù)公司集中于產(chǎn)品之改進(jìn)／改型，重新定位，及補(bǔ)足產(chǎn)品線 ? 新產(chǎn)品開發(fā) – 創(chuàng)意產(chǎn)生 – 創(chuàng)意篩選 – 概念發(fā)展和測試 – 營銷戰(zhàn)略發(fā)展 （ S、 T、 P、 Marketing Mix) – 商業(yè)分析 – 產(chǎn)品開發(fā) – 市場試銷 – 商品化 (時間、地點(diǎn)、人物、事件） STEP5 行銷組合之產(chǎn)品策略 ? 需求及欲望分析 ? 調(diào)查－－入戶／ FGD ? 客戶建議 ? 科學(xué)家／工程師／設(shè)計師／公司成員 ? 競爭者產(chǎn)品或服務(wù) ? 仿造和改進(jìn) ? 銷售代表或經(jīng)銷商 ? 高層管理當(dāng)局 產(chǎn)品創(chuàng)意的產(chǎn)生 （ B）產(chǎn)品管理 ? 產(chǎn)品的五個層次 – 核心利益 – 基礎(chǔ)產(chǎn)品 – 期望產(chǎn)品 – 附加產(chǎn)品 – 潛在產(chǎn)品 STEP5 行銷組合之產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品管理 – 產(chǎn)品組合決策 – 寬度 ? 長度 ? 深度 ? 相容度 – 產(chǎn)品線決策－－向上、雙向、填補(bǔ) STEP5 行銷組合之產(chǎn)品策略 （ C）品牌管理 ? 品牌的 6層次 – 屬性 – 利益 – 價值 – 文化 – 個性
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1