如何擬寫一份出色的促銷計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-03-08 03:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? . 怎樣分配？ ? . 產(chǎn)品生命周期與促銷成本效益關(guān)系。 ? . 購買行為與促銷成本效益關(guān)系。 二．如何擬定一份出色的促銷計(jì)劃 ? （七）．促銷策略（怎么做？） ? * 促銷策略與目標(biāo)對(duì)象關(guān)系： ? 促 銷 策 略 目 標(biāo) 對(duì) 象 ? 品牌知名度建立 非使用者 消費(fèi)者試用 偶爾使用者 品牌續(xù)購 經(jīng)常使用者 ? 品牌忠誠者 ? * 促銷策略與執(zhí)行度關(guān)系： 促 銷 策 略 成功 成敗看運(yùn)氣 失敗機(jī)率高 適 當(dāng) 不 適 當(dāng) 良好 不佳 執(zhí)行 (七 ).促銷策略（怎么做？） 促銷策略類型： （ 1）推的策略： — 是高壓策略下的強(qiáng)勢推銷。 — 重視通路各成員的推銷工夫。 — 使用時(shí)機(jī)： 商品具獨(dú)特性及強(qiáng)而有力的銷售話術(shù)。 對(duì)零售店具足夠的進(jìn)貨誘因。 通路力量足夠強(qiáng)大。 廠商 經(jīng)銷商 零售店 消費(fèi)者 營業(yè)部業(yè)務(wù)員 理助業(yè)代 /經(jīng)銷商業(yè)務(wù) 店主 (七 ).促銷策略（怎么做？） 促銷策略類型： （ 2）拉的策略： — 或稱誘導(dǎo)策略。 — 重視廣告效果。 — 使用時(shí)機(jī)： 通路力量不足。 商品同質(zhì)性高。 廣告預(yù)算足。 消費(fèi)者 零售店 經(jīng)銷商 廠商 廣告 (七 ).促銷策略（怎么做？） 促銷策略類型： （ 3）推和拉的策略： — 拉和推的經(jīng)費(fèi)比例并無固定模式。 — 整合促銷理念。 — 使用時(shí)機(jī)： . 促銷資源龐大。 . 市場競銷劇烈。 廠商 經(jīng)銷商 零售店 消費(fèi)者 營 業(yè)部業(yè)務(wù) 助理 業(yè) 代 /經(jīng)銷商業(yè)務(wù) 店主 廣告 (七 ).促銷策略（怎么做？） 二．如何擬定一份出色的促銷計(jì)劃 ? (八 )． 創(chuàng)意告知 （有哪些點(diǎn)子？） ? (1)創(chuàng)意原則 ? 發(fā)展強(qiáng)而有力的訴求主題。 ? 能與商品利點(diǎn)及形象結(jié)合。 ? 簡單而不復(fù)雜。 ? 在預(yù)算之內(nèi)。 ? 善用公司及品牌既有資源。 ? 實(shí)際可行 ,切題中肯。 ? 有延展性和整合行銷概念。 （八）．創(chuàng)意告知（有哪些點(diǎn)子？） (2)成功的創(chuàng)意 ? 迅速引起注意。 ? 必須直接產(chǎn)生沖擊。 ? 有趣味性 /賭性 /參與性 /感情性 /懸疑性 ? 慈善性 /社會(huì)性 /文藝性。 ? 單一目的。 ? 產(chǎn)生沖動(dòng) . （八）．創(chuàng)意告知（有哪些點(diǎn)子？） （ 3）什么叫做好的促銷案？ ? . ? 具銷售效果。 ? 消費(fèi)者一看就知道該如何參與。 ? 品牌形象屬次要，但若可能的話 ,最好 ? 能將品牌的利點(diǎn)與促銷的贈(zèng)品密切結(jié)合 （八）．創(chuàng)意告知（有哪些點(diǎn)子？） （ 4）何時(shí)應(yīng)做促銷廣告？ ? 需要?jiǎng)?chuàng)造大量的知名度，只依賴通路的力量無法達(dá)成時(shí)。 ? 要在有限的時(shí)間內(nèi)獲得廣泛的回響。 ? 具獨(dú)特性的活動(dòng)，特別是要讓消費(fèi)者知道如何及何時(shí)參與。 （ 5）需多少的廣告量？ ? 活動(dòng)前 4至 6周的費(fèi)用是正常廣告費(fèi)的 2倍。 ? 在促銷廣告上檔后的第四及第八周最好能做得獎(jiǎng)人告知性廣 ? 告，激起消費(fèi)者的參與興趣。 促銷品的 3R策略 ? 相關(guān)性（ RELATIVITY） ? 重復(fù)性（ REPEATITION）顧客使用 ? 獲益感（ REWARD）合用 得到促銷品的顧客關(guān)注的指標(biāo) ? 實(shí)用性 % ? 質(zhì)量好 % ? 有吸引力 % ? 雅觀 % ? 使用方便 % ? 獨(dú)特性 % ? 耐用性 % 促銷品 SP經(jīng)驗(yàn) ? 如果廣告特制品是由公司代表親自贈(zèng)予的 ,顧客對(duì)公司的印象會(huì)更深刻 ? 有多家公司經(jīng)營同類產(chǎn)品 ,消費(fèi)者對(duì)采用促銷用品的公司評(píng)價(jià)更好 ? 某些促銷用品特別是高檔用品 ,如果它們上面的廣告詞語比較含蓄或不明顯 ,消費(fèi)者會(huì)更愿意保存和使用它們 二．如何擬定一份出色的促銷計(jì)劃 （九）如何做執(zhí)行手冊 ? ? — 是執(zhí)行促銷策略，達(dá)成促銷目標(biāo)的詳細(xì)規(guī)劃。
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