如何擬寫一份出色的促銷計劃書(編輯修改稿)
2025-03-08 03:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? . 怎樣分配？ ? . 產(chǎn)品生命周期與促銷成本效益關系。 ? . 購買行為與促銷成本效益關系。 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 ? （七）．促銷策略（怎么做？） ? * 促銷策略與目標對象關系： ? 促 銷 策 略 目 標 對 象 ? 品牌知名度建立 非使用者 消費者試用 偶爾使用者 品牌續(xù)購 經(jīng)常使用者 ? 品牌忠誠者 ? * 促銷策略與執(zhí)行度關系： 促 銷 策 略 成功 成敗看運氣 失敗機率高 適 當 不 適 當 良好 不佳 執(zhí)行 (七 ).促銷策略（怎么做？） 促銷策略類型： （ 1）推的策略： — 是高壓策略下的強勢推銷。 — 重視通路各成員的推銷工夫。 — 使用時機： 商品具獨特性及強而有力的銷售話術。 對零售店具足夠的進貨誘因。 通路力量足夠強大。 廠商 經(jīng)銷商 零售店 消費者 營業(yè)部業(yè)務員 理助業(yè)代 /經(jīng)銷商業(yè)務 店主 (七 ).促銷策略（怎么做？） 促銷策略類型： （ 2）拉的策略： — 或稱誘導策略。 — 重視廣告效果。 — 使用時機： 通路力量不足。 商品同質(zhì)性高。 廣告預算足。 消費者 零售店 經(jīng)銷商 廠商 廣告 (七 ).促銷策略（怎么做？） 促銷策略類型： （ 3）推和拉的策略： — 拉和推的經(jīng)費比例并無固定模式。 — 整合促銷理念。 — 使用時機： . 促銷資源龐大。 . 市場競銷劇烈。 廠商 經(jīng)銷商 零售店 消費者 營 業(yè)部業(yè)務 助理 業(yè) 代 /經(jīng)銷商業(yè)務 店主 廣告 (七 ).促銷策略（怎么做？） 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 ? (八 )． 創(chuàng)意告知 （有哪些點子？） ? (1)創(chuàng)意原則 ? 發(fā)展強而有力的訴求主題。 ? 能與商品利點及形象結合。 ? 簡單而不復雜。 ? 在預算之內(nèi)。 ? 善用公司及品牌既有資源。 ? 實際可行 ,切題中肯。 ? 有延展性和整合行銷概念。 （八）．創(chuàng)意告知（有哪些點子？） (2)成功的創(chuàng)意 ? 迅速引起注意。 ? 必須直接產(chǎn)生沖擊。 ? 有趣味性 /賭性 /參與性 /感情性 /懸疑性 ? 慈善性 /社會性 /文藝性。 ? 單一目的。 ? 產(chǎn)生沖動 . （八）．創(chuàng)意告知（有哪些點子？） （ 3）什么叫做好的促銷案？ ? . ? 具銷售效果。 ? 消費者一看就知道該如何參與。 ? 品牌形象屬次要，但若可能的話 ,最好 ? 能將品牌的利點與促銷的贈品密切結合 （八）．創(chuàng)意告知（有哪些點子？） （ 4）何時應做促銷廣告？ ? 需要創(chuàng)造大量的知名度，只依賴通路的力量無法達成時。 ? 要在有限的時間內(nèi)獲得廣泛的回響。 ? 具獨特性的活動，特別是要讓消費者知道如何及何時參與。 （ 5）需多少的廣告量？ ? 活動前 4至 6周的費用是正常廣告費的 2倍。 ? 在促銷廣告上檔后的第四及第八周最好能做得獎人告知性廣 ? 告，激起消費者的參與興趣。 促銷品的 3R策略 ? 相關性（ RELATIVITY） ? 重復性（ REPEATITION）顧客使用 ? 獲益感（ REWARD）合用 得到促銷品的顧客關注的指標 ? 實用性 % ? 質(zhì)量好 % ? 有吸引力 % ? 雅觀 % ? 使用方便 % ? 獨特性 % ? 耐用性 % 促銷品 SP經(jīng)驗 ? 如果廣告特制品是由公司代表親自贈予的 ,顧客對公司的印象會更深刻 ? 有多家公司經(jīng)營同類產(chǎn)品 ,消費者對采用促銷用品的公司評價更好 ? 某些促銷用品特別是高檔用品 ,如果它們上面的廣告詞語比較含蓄或不明顯 ,消費者會更愿意保存和使用它們 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 （九）如何做執(zhí)行手冊 ? ? — 是執(zhí)行促銷策略，達成促銷目標的詳細規(guī)劃。
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