如何擬寫(xiě)一份出色的促銷計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-02-20 03:42本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 42分 47秒 00:42:478 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時(shí) 42分 47秒 00:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:4700:42Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 42分 47秒 00:42:478 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :42:4700:42:47March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:4700:42Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 42分 47秒 00:42:478 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :42:4700:42:47March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :42:4700:42Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 10)直接廣告信函并送折價(jià)券。 8)人員販促。 — 贊助、捐款、周年慶、開(kāi)幕慶、年節(jié)慶典、銷 售 、新商品上市、舞會(huì)、開(kāi)學(xué)大請(qǐng)客或其他 熱門(mén)話題結(jié)合 \明星現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等。 3)憑拉環(huán)或標(biāo)簽或瓶蓋或截角兌換贈(zèng)品或其它。 四、販促活動(dòng)列舉 : 1)降價(jià)。 . 整合傳播，以廣告達(dá)成 Awareness，引起 Interest，賣場(chǎng)行銷達(dá)成引起注意產(chǎn)生欲 望，進(jìn)而達(dá)成交易行為。 . 媒體費(fèi)用日漲，且干擾多。 . 賣場(chǎng)行銷及賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)化受重視。 . 各 chain 目標(biāo)市場(chǎng)及訴求對(duì)象不同，對(duì)販促方案 偏好亦不同。 . 強(qiáng)調(diào) how to sell 而非 what to sell . 利用販促活動(dòng)吸引來(lái)客數(shù)及增進(jìn)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。 在預(yù)算之內(nèi)。 地面推廣力量的配合。 有助于品牌形象。 參與辦法簡(jiǎn)單。 ? 規(guī)劃 SP活動(dòng)時(shí)務(wù)必請(qǐng)教專家。 ? 舉辦 SP最好是早做計(jì)劃。 （五）．關(guān)鍵因素 ? 廣告 若有利于 SP就應(yīng)配合進(jìn)行。 ? SP文案內(nèi)容切忌模棱兩可又復(fù)雜難懂。 ? 選用正確的促銷術(shù)（技巧），才能達(dá)成目標(biāo)。 ? 不能補(bǔ)救業(yè)務(wù)員能力的不足。 ? 無(wú)法彌補(bǔ)通路的弱點(diǎn)。 （二）．可能的負(fù)面影響 ? 降低品牌忠誠(chéng)度 ? 提高價(jià)格敏感度 ? 可能得不到中間商的充分支持 ? 導(dǎo)致在管理上只注重短期效益 （三）．能做什么 ? 有效地加速產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程 ? 說(shuō)服初次試用者再次購(gòu)買，并建立購(gòu)買習(xí)慣 ? 增加產(chǎn)品的消費(fèi)，提高銷售額 ? 有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng) ? 帶動(dòng)相聯(lián)產(chǎn)品的銷售 （四）．不能做什么 ? 不能建立品牌忠誠(chéng)度（ LOYALTY） ? 不能挽回已經(jīng)衰退的銷售趨勢(shì)（珠算） ? 不能改變“不被接受”的產(chǎn)品的命運(yùn)（劣質(zhì)品） ? 不能代替廣告活動(dòng)或補(bǔ)助不適當(dāng)?shù)膹V告表現(xiàn) 。 ? 促銷費(fèi)用日益高漲，欲放容易，欲收難。 只具短期成效，對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)性并無(wú)助益。 。 ? 電波媒體 \報(bào)媒 \戶外看板 \燈箱 \電視廣告 \網(wǎng)絡(luò)等 ? 產(chǎn)品包裝。 ? 包括各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng) \分配到位 ? 照會(huì) /協(xié)調(diào)溝通。 ? — 促銷計(jì)劃應(yīng)注意點(diǎn)： ? 媒體 \地面等計(jì)劃的完整詳細(xì)。 ? 在促銷廣告上檔后的第四及第八周最好能做得獎(jiǎng)人告知性廣 ? 告，激起消費(fèi)者的參與興趣。 ? 具獨(dú)特性的活動(dòng)，特別是要讓消費(fèi)者知道如何及何時(shí)參與。 ? 品牌形象屬次要，但若可能的話 ,最好 ? 能將品牌的利點(diǎn)與促銷的贈(zèng)品密切結(jié)合 （八）．創(chuàng)意告知（有哪些點(diǎn)子？） （ 4）何時(shí)應(yīng)做促銷廣告？ ? 需要?jiǎng)?chuàng)造大量的知名度，只依賴通路的力量無(wú)法達(dá)成時(shí)。 ? 產(chǎn)生沖動(dòng) . （八）．創(chuàng)意告知（有哪些點(diǎn)子？） （ 3）什么叫做好的促銷案？ ? . ? 具銷售效果。 ? 有趣味性 /賭性 /參與性 /感情性 /懸疑性 ? 慈善性 /社會(huì)性 /文藝性。 （八）．創(chuàng)意告知（有哪些點(diǎn)子？） (2)成功的創(chuàng)意 ? 迅速引起注意。 ? 實(shí)際可行 ,切題中肯。 ? 在預(yù)算之內(nèi)。 ? 能與商品利點(diǎn)及形象結(jié)合。 . 市場(chǎng)競(jìng)銷劇烈。 — 整合促銷理念。 廣告預(yù)算足。 — 使用時(shí)機(jī)： 通路力量不足。 廠商 經(jīng)銷商 零售店 消費(fèi)者 營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)員 理助業(yè)代 /經(jīng)銷商業(yè)務(wù) 店主 (七
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