如何擬定一份出色的促銷計劃070426(參考版)
2024-09-04 15:45本頁面
【正文】 10)直接廣告信函并送折價券。 8)人員販促。 — 贊助、捐款、周年慶、開幕慶、年節(jié)慶典、銷 售 、新商品上市、舞會、開學(xué)大請客或其他 熱門話題結(jié)合 \明星現(xiàn)場會等。 3)憑拉環(huán)或標(biāo)簽或瓶蓋或截角兌換贈品或其它。 四、販促活動列舉 : 1)降價。 . 整合傳播，以廣告達(dá)成 Awareness，引起 Interest，賣場行銷達(dá)成引起注意產(chǎn)生欲 望，進(jìn)而達(dá)成交易行為。 . 媒體費用日漲，且干擾多。 . 賣場行銷及賣場現(xiàn)場化受重視。 . 各 chain 目標(biāo)市場及訴求對象不同，對販促方案 偏好亦不同。 . 強(qiáng)調(diào) how to sell 而非 what to sell . 利用販促活動吸引來客數(shù)及增進(jìn)消費者忠誠度。 在預(yù)算之內(nèi)。 地面推廣力量的配合。 有助于品牌形象。 參與辦法簡單。 ? 規(guī)劃 SP活動時務(wù)必請教專家。 ? 舉辦 SP最好是早做計劃。 （五）．關(guān)鍵因素 ? 廣告 若 有利于 SP就應(yīng)配合進(jìn)行。 ? SP文案內(nèi)容切忌模棱兩可又復(fù)雜難懂。 ? 選用正確的促銷術(shù)（技巧），才能達(dá)成目標(biāo)。 ? 不能補(bǔ)救業(yè)務(wù)員能力的不足。 ? 無法彌補(bǔ)通路的弱點。 （二）．可能的負(fù)面影響 ? 降低品牌忠誠度 ? 提高價格敏感度 ? 可能得不到中間商的充分支持 ? 導(dǎo)致在管理上只注重短期效益 （三）．能做什么 ? 有效地加速產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程 ? 說服初次試用者再次購買，并建立購買習(xí)慣 ? 增加產(chǎn)品的消費，提高銷售額 ? 有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動 ? 帶動相聯(lián)產(chǎn)品的銷售 （四）．不能做什么 ? 不能建立品牌忠誠度（ LOYALTY） ? 不能挽回已經(jīng)衰退的銷售趨勢（珠算） ? 不能改變“不被接受”的產(chǎn)品的命運（劣質(zhì)品） ? 不能代替廣告活動或補(bǔ)助不適當(dāng)?shù)膹V告表現(xiàn) 。 ? 促銷費用日益高漲，欲放容易，欲收難。 只具短期成效，對品牌的長遠(yuǎn)性并無助益。 。 ? 電波媒體 \報媒 \戶外看板 \燈箱 \電視廣告 \網(wǎng)絡(luò)等 ? 產(chǎn)品包裝。 ? 包括各項費用預(yù)算申請 \分配到位 ? 照會 /協(xié)調(diào)溝通。 ? — 促銷計劃應(yīng)注意點： ? 媒體 \地面等計劃的完整詳細(xì)。 ? 在促銷廣告上檔后的第四及第八周最好能做得獎人告知性廣 ? 告，激起消費者的參與興趣。 ? 具獨特性的活動，特別是要讓消費者知道如何及何時參與。 ? 品牌形象屬次要，但若可能的話 ,最好 ? 能將品牌的利點與促銷的贈品密切結(jié)合 （八）．創(chuàng)意告知（有哪些點子？） （ 4）何時應(yīng)做促銷廣告？ ? 需要創(chuàng)造大量的知名度，只依賴通路的力量無法達(dá)成時。 ? 產(chǎn)生沖動 . （八）．創(chuàng)意告知（有哪些點子？） （ 3）什么叫做好的促銷案？ ? . ? 具銷售效果。 ? 有趣味性 /賭性 /參與性 /感情性 /懸疑性 ? 慈善性 /社會性 /文藝性。 （八）．創(chuàng)意告知（有哪些點子？） (2)成功的創(chuàng)意 ? 迅速引起注意。 ? 實際可行 ,切題中肯。 ? 在預(yù)算之內(nèi)。 ? 能與商品利點及形象結(jié)合。 . 市場競銷劇烈。 — 整合促銷理念。 廣告預(yù)算足。 — 使用時機(jī)： 通路力量不足。 廠商 經(jīng)銷商 零售店 消費者 營 業(yè)部業(yè)務(wù)員 理助 業(yè) 代 /經(jīng)銷商業(yè)務(wù) 店主 (七 ).促銷策略（怎么做？） 促銷策略類型： （ 2）拉的策略： — 或稱誘導(dǎo)策略。 對零售店具足夠的進(jìn)貨誘因。 — 重視通路各成員的推銷工夫。 ? . 購買行為與促銷成本效益關(guān)系。 ? . 目標(biāo)單純。 ? . 必須定期檢討。 ? . 必須
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