【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)計(jì)劃書制作實(shí)務(wù) 資本伙伴 ： 39180348 個人 ： 商業(yè)計(jì)劃書概念與形式 ? 商業(yè)計(jì)劃書 （ Business Plan） – 是項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè) /項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧? – 它是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部人員、制度、管理、以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。 ? 一套完整的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括多份材料： （ a）商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要： Word格式，篇幅為 12頁， 5分鐘可以看完； （ b）演示文件： PPT格式，篇幅為 20頁左右，適用于 30分鐘的演講； （ c）完整版的商業(yè)計(jì)劃： Word格式，篇幅為 2060頁以上，包含詳細(xì)、完整的全部內(nèi)容； （ d）未來 3年的財(cái)務(wù)預(yù)測： Excel格式，包含詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測模型，及全部預(yù)測假設(shè)條件及預(yù)測財(cái)務(wù)報(bào)表。 ? 如果針對的外國投資者，必要時應(yīng)準(zhǔn)備外文版的商業(yè)計(jì)劃書。 商業(yè)計(jì)劃書的重要性 1．征服創(chuàng)業(yè)投資家 商業(yè)計(jì)劃書對創(chuàng)業(yè)投資家的三個作用： — 快速了解項(xiàng)目概要，增加后續(xù)溝通機(jī)會。 — 評估項(xiàng)目投資價值。 — 作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件。 2 .企業(yè)發(fā)展的里程碑 — 商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)創(chuàng)立或戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵。 — 在商業(yè)計(jì)劃書編寫的過程中學(xué)習(xí)。幫助企業(yè)了解自己，發(fā)現(xiàn)不足，完善商業(yè)模式，設(shè)定發(fā)展目標(biāo)。 — 商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖和發(fā)展指南。是企業(yè)未來發(fā)展的行動綱領(lǐng) 商業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚； 更進(jìn)一步認(rèn)識項(xiàng)目，增大創(chuàng)業(yè)成功率。 商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容 完整地給潛在投資人講一個故事： 有這樣一個公司，它想成某個領(lǐng)域的一個偉大公司？它是在什么情況下創(chuàng)建的，已經(jīng)取得了哪些成績，它是由一幫有什么能力的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個問題有多么嚴(yán)重，它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，怎樣解決用戶的問題？已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機(jī)會和發(fā)展?jié)摿Γ钟心男└偁帉κ衷诟鼡寠Z這些機(jī)會，公司跟他們比起來的優(yōu)勢在哪里？公司未來有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃？公司的經(jīng)營歷史及未來發(fā)展用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來表現(xiàn)的話是怎么樣的？要實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的發(fā)展目標(biāo)，公司當(dāng)前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標(biāo)發(fā)展？ VC在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)： 1. 驗(yàn)明正身，你到底是誰（ who）？ 2. 你要做什么（ what）？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值； 3. 怎么做（ how）？ 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。 商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容 【 七項(xiàng)基本內(nèi)容 】 1）項(xiàng)目簡介（ Executive Summary） 一頁紙的“項(xiàng)目簡介”商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。 2）產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，你的公司將靠什么去賺錢的？ 3）市場 宏觀市場數(shù)據(jù) VC們大多都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。然后你要說明你如何來行之有效地做市場。 4）競爭對手 5）團(tuán)隊(duì) 除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)。 6）里程碑 什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進(jìn)來？什么時候公司達(dá)到盈虧持平？ 7）財(cái)務(wù)計(jì)劃 除了在 PPT中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常 VC對有興趣的項(xiàng)目一定會要求詳細(xì)的 Excel文件。至少做 3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，把重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張表： 假設(shè)（ Assumptions） 收入預(yù)測表（ Ine Statement） 現(xiàn)金流表 （ Cash Flow） 商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容 【 七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容 】 8）股權(quán)結(jié)構(gòu) 遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就托盤而出呢？ 9）公司的組織構(gòu)架 （ a）公司注冊地與資本架構(gòu)（ b）公司的部門架構(gòu)與分工。 10）目前公司的投資額 如果自己你一分錢都沒有投入， VC們通常會非常懷疑你的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，會把你當(dāng)成英雄。 11）合約和訂單 是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。 12）收入模式 – 清晰的可信的明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式 對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。老老實(shí)實(shí)地告訴我，你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時候來？ 13）估值 想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價，讓它作為一個談判的起點(diǎn)。 14）資金用途 即使你有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測，建議你在商業(yè)計(jì)劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。 ? 執(zhí)行摘要 （ Executive Summary） ? 公司介紹 （ General Introduction,Vision Mission Statement ） 公司概要、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景、關(guān)聯(lián)企業(yè)、歷史沿革、公司大事記 ? 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 （ Market Analysis Competition Analysis ） 環(huán)境分析 、 市場機(jī)會 、 競爭者 、 未來趨勢 ? 管理團(tuán)隊(duì)及人力資源 （ Team Introduction） 組織構(gòu)架 、 高級管理人員簡介 、 內(nèi)部管控 、 員工持股計(jì)劃 ? 產(chǎn)品與服務(wù) （ Product Service Description,Business Model and Revenue Model） 產(chǎn)品 （ 服務(wù) ） 介紹 、 獨(dú)特性 、 市場反應(yīng) 、 新產(chǎn)品開