統(tǒng)一酸菜牛肉面校園營(yíng)銷大賽(編輯修改稿)
2025-03-07 07:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新更有利于開(kāi)拓市場(chǎng)。 中國(guó)人口環(huán)境因素促進(jìn)方便面產(chǎn)業(yè)發(fā)展，目前中國(guó)中國(guó)社會(huì)較大的人口基數(shù)和農(nóng)村人口比重為方便面市場(chǎng)，提供了巨大消費(fèi)潛力市場(chǎng)和消費(fèi)基礎(chǔ)。 市場(chǎng)方面，全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查顯示，康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在 34%以上，位居方便面行業(yè)的領(lǐng)頭地位；統(tǒng)一位居亞軍；其次是華龍。 在產(chǎn)品方面，方便面分為油炸干燥的油炸面和經(jīng)熱風(fēng)干燥的風(fēng)干面。近年又出現(xiàn)了玉米、小米方便面等新的技術(shù)，但營(yíng)養(yǎng)含量不高。 中國(guó)傳統(tǒng)面食文化同方便面產(chǎn)業(yè)與時(shí)俱。面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，快捷、簡(jiǎn)單、美味、廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展要求。 六、行業(yè)內(nèi)環(huán)境分析 傳單宣傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳 口碑宣傳 宣傳方案 為了配合活動(dòng)銷售安排 ，除了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)銷售，我們將在宿舍張貼海報(bào)，還將提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù) 。在傳單的正面印刷如下學(xué)生需要的內(nèi)容：日程表，課程表，日歷等。時(shí)間：11月 24號(hào)下午的現(xiàn)場(chǎng)銷售和其他課余時(shí)間 在校內(nèi)網(wǎng)上有大批的人氣學(xué)生，他們的一舉一動(dòng)都有很多人的關(guān)注，因此利用這一部分資源也是非常關(guān)鍵的。 在校內(nèi)和 空間等個(gè)人主頁(yè)上分享日志， FLASH廣告也是不錯(cuò)的宣傳方式，會(huì)吸引大量學(xué)生的點(diǎn)擊，新奇的效果也會(huì)吸引大量的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。 時(shí)間： 課余時(shí)間 ? 有獎(jiǎng)銷售：除了靠創(chuàng)新之外，給人們以小搏大的希望 也是必要的，因此有獎(jiǎng)銷售也是我們的重要宣傳手段之一。獎(jiǎng)品定位不能太高也不能太低，須是學(xué)生日常需要的東西，例如 U盤(pán)、日記本、筆等日常需要的物品。 ? 贈(zèng)送禮物：除了靠運(yùn)氣和噱頭之外，實(shí)實(shí)在在的才是最好的，購(gòu)買產(chǎn)品送小禮物，香腸、飯盒、杯子等日常需要的東西，實(shí)實(shí)在在滿足顧客的需要。 ? 時(shí)間：銷售現(xiàn)場(chǎng) 因?yàn)榇蠹业漠a(chǎn)品都是一樣的，唯有不同的服務(wù)才是關(guān)鍵。我們將提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客滿意度提高，讓顧客主動(dòng)為我們宣傳才是最有效的宣傳手段。 宣傳口號(hào)：同樣的產(chǎn)品我們比價(jià) 格，同樣的價(jià)格我們比服務(wù) 。服務(wù)上，我們每一秒都做到真誠(chéng)和實(shí)在！ ? 充分利用此次活動(dòng)所給的所有資源，在所給的海報(bào)和卷膜上展示有效切實(shí)可行且能吸引大眾眼球的宣傳內(nèi)容，同時(shí)，要體現(xiàn)出“來(lái)一桶老壇酸菜牛肉面：這酸爽不敢相信 ！”的宣傳標(biāo)語(yǔ)。 ? 以上宣傳都必須在不違反活動(dòng)規(guī)則的基礎(chǔ)上進(jìn)行 經(jīng)我們團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)，在強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)宣傳下，崇尚方便的同學(xué)、喜歡熱鬧的同學(xué)會(huì)積極參與。傳單、網(wǎng)絡(luò)的宣傳會(huì)使同學(xué)們對(duì)“統(tǒng)一老壇酸菜” 這款面耳熟能詳。 統(tǒng)一的品牌知名度將會(huì)在我校迅速擴(kuò)張，廣大消費(fèi)者不出宿舍門就能買到方便面，并感受統(tǒng)一老壇酸菜方便面健康、安全、營(yíng)養(yǎng)的食品消費(fèi)氛圍，使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而增加銷售量。 活動(dòng)安排 評(píng)估流程 ?A ?C 實(shí)踐方案 ?B 活動(dòng)預(yù)算 以創(chuàng)意性 ,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主 (以海報(bào)為依托 ) (1)穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保持市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大其知名度。 (2)塑造企業(yè)形象 (3)提高統(tǒng)一方便面的銷售，并塑造其在方便面市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 (4)使統(tǒng)一廣告深入人心 (1)目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光 ,我們可以以統(tǒng)一集團(tuán)的名義在學(xué)校里開(kāi)展“中國(guó)人要統(tǒng)一”的愛(ài)國(guó)簽名活動(dòng)，使學(xué)生了解企業(yè)文化。通過(guò)此活動(dòng)增加大家對(duì)統(tǒng)一這個(gè)品牌的認(rèn)同和好感。 (2同學(xué)們網(wǎng)絡(luò)普及化程度高，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)（ 等）與消費(fèi)者互動(dòng) . 廣告標(biāo)語(yǔ) 廣告的運(yùn)作方式 （ 1）統(tǒng)一時(shí)尚 統(tǒng)一營(yíng)養(yǎng) （ 2）“統(tǒng)一”真美味 健康時(shí)尚你我他 （ 3）“統(tǒng)一”大時(shí)尚 校園我最炫 廣告創(chuàng)意預(yù)期效果： （ 1）“創(chuàng)益”先讓消費(fèi)者產(chǎn)生初次試購(gòu)的欲望 . （ 2）“創(chuàng)異”是“統(tǒng)一”方便面與其他品牌相比，感覺(jué)到本品牌勝于其他品牌的獨(dú)有特征，讓消費(fèi)者對(duì)其他產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移。 （ 3） “創(chuàng)議”在廣告中強(qiáng)化品牌形象，讓消費(fèi)者提高購(gòu)買次
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