【文章內(nèi)容簡介】 校園推廣，力求使統(tǒng)一方便面產(chǎn)品在學(xué)生市場形成時(shí)尚、美味、年輕、健康和有創(chuàng)意的形象，擴(kuò)大在學(xué)生市場的占有率，我們的營銷策略概況為：“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”。（1）一個(gè)中心：以大學(xué)生為中心（2）兩個(gè)基本點(diǎn)：聚集人氣——海報(bào)宣傳、橫幅宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、有獎(jiǎng)促銷 資源整合——定點(diǎn)活動(dòng)銷售、寢室代售點(diǎn)、上門推銷、充分利用人脈（三）市場定位產(chǎn)品的突出特點(diǎn)：（1）老壇酸菜牛肉面給人的感受就是“酸爽”、特有老壇酸菜風(fēng)味包，精選四川陳年老壇秘制而成的酸菜，“酸爽過癮 ，開胃解膩”正宗老壇酸菜口味，包讓人回味無窮，酸爽勁透！ （2）“來一桶，大滿足！”，食料豐富美味的滿足，生理和心理的滿足，生理和心理的滿足。（3）堅(jiān)持采用傳統(tǒng)老壇，雙重精制發(fā)酵，拒絕一次粗加工酸菜！ （4）堅(jiān)持采用活性乳酸菌，九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜！ （四）產(chǎn)品定位產(chǎn)品差異化： 以酸味為主調(diào)的老壇酸菜，區(qū)別于統(tǒng)一產(chǎn)品的紅燒，香辣，鮮蝦味方便面，在口感上更注重酸的特性，可以進(jìn)一步引起消費(fèi)者的食欲，給人一種奮進(jìn)向上的動(dòng)力，同時(shí)在產(chǎn)品的調(diào)料包上更注重多樣性。另外，增加“第四袋調(diào)包”，這個(gè)調(diào)料不是傳統(tǒng)意義上的調(diào)味品，而是為企業(yè)服務(wù)的實(shí)體物品，給人“錦囊妙計(jì)”。 可以是內(nèi)涵方便面食用健康知識(shí)，方便面使用小貼士等等。在宣傳方便面銷售時(shí)，結(jié)合大學(xué)生自身的一些情況，滿足相關(guān)需求。讓消費(fèi)者在等待泡面或者吃面之余可以閱讀的紙質(zhì)材料或者企業(yè)文化宣傳紙墊，紙張上印刷相關(guān)企業(yè)文化或者企業(yè)近期活動(dòng)信息。有獎(jiǎng)收集，這里是借鑒原小浣熊方便面的做法，用獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金吸引消費(fèi)者。形象差異化：運(yùn)用品牌戰(zhàn)略和CI戰(zhàn)略，通過媒體廣告宣傳，給消費(fèi)者傳達(dá)老壇酸菜的健康，安全，方便的功能，同時(shí)統(tǒng)一集團(tuán)的標(biāo)志系由英文字 “ PRESIDENT ” 之字首 “ P ” 演變而來，整個(gè)圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂的未來與新鮮活力的期許，老壇酸菜正是這種理念下的健康食品。更重要的是，通過不同媒介將“來一桶老壇酸菜牛肉面”宣傳定義為一種“奮進(jìn)面”，并讓更多的人接受這種感性定位。 （1）介紹老壇酸菜的安全性，功能以及產(chǎn)品特性（2）老壇酸菜是一種健康食品，食用方便，另外可借助校園廣播，海報(bào)，以及擺點(diǎn)宣傳等方式，向同學(xué)們傳遞來一桶老壇酸菜牛肉方便面的信息。人員差異化：我們團(tuán)隊(duì)人員都是市場營銷專業(yè)的學(xué)生，經(jīng)過專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，專業(yè)老師的指導(dǎo)，具有較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)。并且，各個(gè)成員個(gè)人素質(zhì)和能力都很優(yōu)秀，能更好地與顧客進(jìn)行溝通與交流。感性差異化：運(yùn)用全新的理念，進(jìn)行感性產(chǎn)品認(rèn)知，區(qū)別于其他競爭者的產(chǎn)品定位，讓消費(fèi)者對老壇酸菜產(chǎn)生一種“健康、美味、獨(dú)特”感情，增加產(chǎn)品內(nèi)涵，進(jìn)而提升一定的品牌忠誠度。八 營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略：速食+健康酸爽過癮引爆新感覺產(chǎn)品分析：①統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品．在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇．并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。＂統(tǒng)一＂方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且＂統(tǒng)一＂方便面中的＂尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)取＂的精神是其他品牌方便面所沒有的。②統(tǒng)一是國內(nèi)最大的方便面品牌很多人在買方便面時(shí)首選是統(tǒng)一，購買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。③產(chǎn)品的獨(dú)特競爭優(yōu)勢從產(chǎn)品的質(zhì)量看, 老壇酸菜牛肉的生產(chǎn)流程中酸菜經(jīng)過兩次發(fā)酵而成，并且有嚴(yán)格的時(shí)間限制，這就保證了老壇酸菜的獨(dú)特口味及質(zhì)量保證，也保障了健康。當(dāng)今的“方便面”向“營養(yǎng)面”轉(zhuǎn)變已成為趨勢，老壇酸菜在產(chǎn)品口味口和工藝方面進(jìn)行了創(chuàng)新。酸爽過癮的風(fēng)味迎合了消費(fèi)者日益變化的需求。 產(chǎn)品定位：據(jù)以上分析產(chǎn)品的定位應(yīng)當(dāng)是：符合大眾新需求的健康的特色產(chǎn)品。 產(chǎn)品理念：天然，營養(yǎng)，酸味直擊你最敏感的味覺神經(jīng)。當(dāng)前市場上的許多方便面極大的不足是缺少營養(yǎng)，尤其是缺少維生素，維生素B經(jīng)過高溫油炸后保存幾乎為零。老壇酸菜面的酸菜經(jīng)過二次發(fā)酵保存了營養(yǎng)和維生素。可突出營養(yǎng)這個(gè)方面。產(chǎn)品賣點(diǎn)：口味勁道，健康營養(yǎng)。 產(chǎn)品策略：老壇酸菜屬于果蔬方便面，蔬菜經(jīng)過加工成菜包后，營養(yǎng)不會(huì)散失，食用時(shí)有良好的色澤和味道。產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)該緊緊抓住獨(dú)特的風(fēng)味，色澤，抓住讓人勁爽的酸味及健康理念。（二）價(jià)格策略： 以價(jià)值說話老壇酸菜方便面屬于中檔高價(jià)位方便面。由于老壇酸菜方便面的制作經(jīng)過重重工序，沒有成本上的優(yōu)勢，但是有產(chǎn)品獨(dú)特的競爭優(yōu)勢—差異化優(yōu)勢。所以產(chǎn)品定價(jià)不應(yīng)采用顧客導(dǎo)向定價(jià)法和競爭導(dǎo)向定價(jià)法，由于長期發(fā)展考慮，我們采取基于價(jià)值的定價(jià)方法，即采用固定定價(jià)法。但價(jià)格不是完全不變，而是對固定消費(fèi)群體同樣的消費(fèi)方式采樣同樣的價(jià)格。我們會(huì)在確定一個(gè)固定價(jià)格的前提下，據(jù)一定的購買規(guī)模給以一定的折扣。如買一箱給予10%折扣，買兩箱給予13%的折扣，買三箱給予15%的折扣。：（三）分銷（渠道）策略——全方位接觸我們雖然是校園營銷比賽不過我們的目標(biāo)對象不止校內(nèi)，我們還會(huì)在校外尋找市場。渠道目標(biāo)：確保所有目標(biāo)市場有需求和有欲望購買的消費(fèi)者能夠接觸到老壇明星隊(duì)并能夠買到或訂購到方便面。 渠道模式：主要有宿舍樓