老壇酸菜校園營銷大賽策劃書-閱讀頁
2024-08-21 21:54本頁面
【正文】 會在校外尋找市場。 渠道模式：主要有宿舍樓代理銷售點，零售（人員推銷，定點銷售）和訂購（電話，網購）送貨上門（1）校內：①通過人員上門或到人流量大的地方進行直接推銷（當然不能影響同學們正常的學習生活）。（四）促銷策略：多種促銷方式組合因為方便面關注的主要因素第一是口味，第二是品牌。由于是校園營銷促銷策略的選擇以人員推銷，宣傳并輔以營業(yè)推廣同時要注意通過公共關系來樹立我們老壇明星隊的形象。說明老壇酸菜的酸爽過癮及它的營養(yǎng)健康以促使消費者嘗試或購買老壇酸菜并最終通過消費者的體驗來喜歡上老壇酸菜并形成長期購買。營業(yè)推廣：①價格折讓：對大量購買者，在滿足最低數量的基礎上給予一定的價格折讓，同時折扣會隨購買量的增加而增加如單包原價整箱打九折；②饋贈促銷：買一箱送一包或饋贈其它物品；③捆綁銷售：將老壇酸菜牛肉面與火腿腸等捆綁銷售；④有獎促銷：凡是夠買量超過一定數量均有機會參與抽獎；⑤口味試吃:可以首先試吃，讓消費者感受到老壇酸菜的獨到口味然后再購買；⑥定點銷售時購買整箱不但享受抽獎機會還能免費獲得一份《英語四六級考試技巧總結》一份；⑦意外幸福體驗：針對當天過生日的購買者，買十包以上可贈送一包或獲得精美生日賀卡一份；⑧采取有獎問答的形式，只要答對有關統(tǒng)一企業(yè)或者老壇酸菜牛肉面面的相關知識即有機會獲得免費老壇酸菜面或者其它小禮品；⑨針對后勤人員；凡是購買我們產品的后勤人員，把他們的孩子組織起來，給他們講一堂關于學習方法和學習重要性的課。網絡營銷：老壇明星隊現(xiàn)在擁有自己的網站，所以我們可以利用這個網站進行網絡營銷。同時還可以借助其他的網絡平臺：免費小點心 情誼暖同學—借助校內網平臺，將產品以禮品包的形式作為免費的禮物在同學間贈送。廣告策略： （1）廣告目標：由于是校園營銷大賽，所以我們廣告的目標不但要引起消費者對老壇酸菜的注意更重要的是引起消費者對老壇明星隊的注意并促使其產生購買欲望并最終在老壇明星隊這里購買老壇酸菜面。（3）廣告口號：我酸爽，我快樂，要買就買老壇明星的?。?）廣告媒體：由于在校內資源的有限，我們采取自制特性活動海報宣傳統(tǒng)一企業(yè)形象、老壇酸菜面以及我們團隊。給每棟宿舍樓的代理銷售人員接觸，與他們交流行動方案，并作相應培訓。制作宣傳單，貼于各個宿舍樓下的宣傳板、一食堂、二食堂廣場、公交區(qū)宣傳欄，宣傳我們團隊和老壇酸菜方便面的特點。充分利用、校內和飛信上的好友和認識的人，告知他們我們在參加這次比賽，讓他們給予支持并輔助宣傳和推廣。前三天每天下午和晚上：抓住黃金銷售時期，充分利用自己的人脈和每個宿舍樓的代理銷售成員，上門推銷，滿足主要市場的大量需求。第八至十天：主要針對學校的后勤人員和校外人群，向他們銷售以進一步增加銷量。（四）活動控制 CEO把握好宏觀戰(zhàn)略方向和整體目標的推進。 密切配合中確保分工明確，每一次活動都選一個人作為總負責，其他人起輔助作用。 確保每一項工作按時進行，把每一步計劃落到實處。十一 結束語這是一次競賽。這是一次對老壇酸菜牛肉面的宣傳和推廣。 這是一次鍛煉我們實踐能力的機會?；顒舆^程中，每一位成員都積極參與，提出自己的想法和建議，充分發(fā)揮團隊中每一位成員的優(yōu)勢。十二 附錄 創(chuàng)新方案與亮點（一）宣傳方面宣傳單以及宣傳海報，結合現(xiàn)在大學生有好多要進行四、六級考試，在宣傳單上將四、六級考試技巧放在上面，以對我們的品牌進行宣傳，樹立較好的團隊形象。（二）促銷方案針對大學生：①價格折讓：對大量購買者，在滿足最低數量的基礎上給予一定的價格折讓，同時折扣會隨購買量的增加而增加如單包原價整箱打九折。③捆綁銷售：將“老壇酸菜”與火腿腸等捆綁銷售；④有獎促銷：凡是夠買量超過一定數量均有機會參與抽獎；⑤口味試吃: 先試吃，讓消費者感受到“老壇酸菜”的獨到口味然后再購買；⑥定點銷售時購買整箱不但享受抽獎機會還能免費獲得一份《英語四、六級考試技巧》一份；⑦意外幸福體驗：當天過生日的購買者（必須出具身份證證明），買十包以上可贈送一包或獲得精美生日賀卡一份；⑧采取有獎問答的形式，只要答對有關“老壇酸菜面”或者“老壇明星隊”的有關問題即有機會獲得免費“老壇酸菜面”或者其它小禮品；針對后勤工作者：①聯(lián)系他們一些相關負責人，了解那些經常性中午不能回家的工作者的情況，及時的聯(lián)系他們，把味美價廉的“統(tǒng)一老壇酸菜”送到他們手上。針對教職工：①老師經常性加班，通?？觳突蚍奖忝妫瑸榱吮硎疚覀儗蠋煹年P愛，可以結合統(tǒng)一的其他與泡面有關的產品，比如火腿、雞蛋等，作為附加品來犒勞一下老師，②向老師宣傳一種“老壇酸菜”的口味，讓老師們支持我們參加比賽，理解我們大學生做一些事情還是很不容易的。②在個宿舍樓尋找針對學生的樓棟代理進行銷售；③在學校宣傳“老壇明星隊”，然后宣傳訂購電話及網站；④與后勤部門的各個小主管接觸，讓他們成為針對后勤人員的代理；⑤與校內的特殊社團會聯(lián)系：四川老鄉(xiāng)會，湖南老鄉(xiāng)會等。（四）行動方案控制第一天、第二天中午和下午吃飯時間。前三天每天下午和晚上。第四天至第七天。第八至十天。在第四天至第十天期間，充分利用代理銷售人員，滿足相應需
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