【正文】 面對(duì)這種現(xiàn)狀各品牌的方便面都采取了不同形式的校園競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，包括促銷策略、產(chǎn)品策略當(dāng)中的包裝策略、組合策略以及價(jià)格策略，這些都使得產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)顯得異常的激烈。經(jīng)過我們的調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)購(gòu)買方便面的同學(xué)主要是厭惡食堂的、喜好方便面的、時(shí)間倉(cāng)促而選擇方便面的、想要節(jié)約生活費(fèi)的。購(gòu)買力較弱者則對(duì)于價(jià)格比較敏感，他們的主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)是節(jié)約、省時(shí)、方便，以購(gòu)買袋裝的為主。主要優(yōu)劣勢(shì)對(duì)照：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)方便面味道獨(dú)特、價(jià)格便宜油炸、營(yíng)養(yǎng)單一替代品品種多，滿足差異化需求沒方便面方便、普遍五 機(jī)會(huì)與問題分析針對(duì)目前礦大方便面市場(chǎng)的具體情況，結(jié)合我們自身此次校園營(yíng)銷的計(jì)劃與目的以及“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”的實(shí)際銷售狀況，我們主要運(yùn)用SWOT模型對(duì)其所擁有的優(yōu)勢(shì)、所面臨的機(jī)遇、可能遇到的問題以及自身的劣勢(shì)進(jìn)行分析如下：劣勢(shì)：，統(tǒng)一品牌優(yōu)勢(shì)不夠突出；；。威脅：；。通過市場(chǎng)大體需求的分析和預(yù)測(cè)，結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，預(yù)計(jì)本次營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，我們團(tuán)隊(duì)能完成的銷售量為300400箱。（3）堅(jiān)持采用傳統(tǒng)老壇，雙重精制發(fā)酵，拒絕一次粗加工酸菜！ （4）堅(jiān)持采用活性乳酸菌，九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜！ （四）產(chǎn)品定位產(chǎn)品差異化： 以酸味為主調(diào)的老壇酸菜，區(qū)別于統(tǒng)一產(chǎn)品的紅燒，香辣，鮮蝦味方便面，在口感上更注重酸的特性，可以進(jìn)一步引起消費(fèi)者的食欲，給人一種奮進(jìn)向上的動(dòng)力，同時(shí)在產(chǎn)品的調(diào)料包上更注重多樣性。讓消費(fèi)者在等待泡面或者吃面之余可以閱讀的紙質(zhì)材料或者企業(yè)文化宣傳紙墊，紙張上印刷相關(guān)企業(yè)文化或者企業(yè)近期活動(dòng)信息。 （1）介紹老壇酸菜的安全性，功能以及產(chǎn)品特性（2）老壇酸菜是一種健康食品，食用方便，另外可借助校園廣播，海報(bào)，以及擺點(diǎn)宣傳等方式，向同學(xué)們傳遞來一桶老壇酸菜牛肉方便面的信息。八 營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品策略：速食+健康酸爽過癮引爆新感覺產(chǎn)品分析：①統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品．在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇．并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。當(dāng)今的“方便面”向“營(yíng)養(yǎng)面”轉(zhuǎn)變已成為趨勢(shì)，老壇酸菜在產(chǎn)品口味口和工藝方面進(jìn)行了創(chuàng)新。當(dāng)前市場(chǎng)上的許多方便面極大的不足是缺少營(yíng)養(yǎng)，尤其是缺少維生素，維生素B經(jīng)過高溫油炸后保存幾乎為零。 產(chǎn)品策略：老壇酸菜屬于果蔬方便面，蔬菜經(jīng)過加工成菜包后，營(yíng)養(yǎng)不會(huì)散失，食用時(shí)有良好的色澤和味道。所以產(chǎn)品定價(jià)不應(yīng)采用顧客導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，由于長(zhǎng)期發(fā)展考慮，我們采取基于價(jià)值的定價(jià)方法，即采用固定定價(jià)法。：（三）分銷（渠道）策略——全方位接觸我們雖然是校園營(yíng)銷比賽不過我們的目標(biāo)對(duì)象不止校內(nèi)，我們還會(huì)在校外尋找市場(chǎng)。（四）促銷策略：多種促銷方式組合因?yàn)榉奖忝骊P(guān)注的主要因素第一是口味，第二是品牌。說明老壇酸菜的酸爽過癮及它的營(yíng)養(yǎng)健康以促使消費(fèi)者嘗試或購(gòu)買老壇酸菜并最終通過消費(fèi)者的體驗(yàn)來喜歡上老壇酸菜并形成長(zhǎng)期購(gòu)買。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：老壇明星隊(duì)現(xiàn)在擁有自己的網(wǎng)站，所以我們可以利用這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。廣告策略： （1）廣告目標(biāo)：由于是校園營(yíng)銷大賽，所以我們廣告的目標(biāo)不但要引起消費(fèi)者對(duì)老壇酸菜的注意更重要的是引起消費(fèi)者對(duì)老壇明星隊(duì)的注意并促使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望并最終在老壇明星隊(duì)這里購(gòu)買老壇酸菜面。給每棟宿舍樓的代理銷售人員接觸，與他們交流行動(dòng)方案，并作相應(yīng)培訓(xùn)。充分利用、校內(nèi)和飛信上的好友和認(rèn)識(shí)的人，告知他們我們?cè)趨⒓舆@次比賽，讓他們給予支持并輔助宣傳和推廣。第八至十天：主要針對(duì)學(xué)校的后勤人員和校外人群，向他們銷售以進(jìn)一步增加銷量。 密切配合中確保分工明確，每一次活動(dòng)都選一個(gè)人作為總負(fù)責(zé)，其他人起輔助作用。十一 結(jié)束語這是一次競(jìng)賽。 這是一次鍛煉我們實(shí)踐能力的機(jī)會(huì)。十二 附錄 創(chuàng)新方案與亮點(diǎn)（一）宣傳方面宣傳單以及宣傳海報(bào)，結(jié)合現(xiàn)在大學(xué)生有好多要進(jìn)行四、六級(jí)考試，在宣傳單上將四、六級(jí)考試技巧放在上面，以對(duì)我們的品牌進(jìn)行宣傳，樹立較好的團(tuán)隊(duì)形象。③捆綁銷售：將“老壇酸菜”與火腿腸等捆綁銷售；④有獎(jiǎng)促銷：凡是夠買量超過一定數(shù)量均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)；⑤口味試吃: 先試吃，讓消費(fèi)者感受到“老壇酸菜”的獨(dú)到口味然后再購(gòu)買；⑥定點(diǎn)銷售時(shí)購(gòu)買整箱不但享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)還能免費(fèi)獲得一份《英語四、六級(jí)考試技巧》一份；⑦意外幸福體驗(yàn)：當(dāng)天過生日的購(gòu)買者（必須出具身份證證明），買十包以上可贈(zèng)送一包或獲得精美生日賀卡一份；⑧采取有獎(jiǎng)問答的形式，只要答對(duì)有關(guān)“老壇酸菜面”或者“老壇明星隊(duì)”的有關(guān)問題即有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)“老壇酸菜面”或者其它小禮品；針對(duì)后勤工作者：①聯(lián)系他們一些相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解那些經(jīng)常性中午不能回家的工作者的情況，及時(shí)的聯(lián)系他們，把味美價(jià)廉的“統(tǒng)一老壇酸菜”送到他們手上。②在個(gè)宿舍樓尋找針對(duì)學(xué)生的樓棟代理進(jìn)行銷售；③在學(xué)校宣傳“老壇明星隊(duì)”，然后宣傳訂購(gòu)電話及網(wǎng)站；④與后勤部門的各個(gè)小主管接觸，讓他們成為針對(duì)后勤人員的代理；⑤與校內(nèi)的特殊社團(tuán)會(huì)聯(lián)系：四川老鄉(xiāng)會(huì)，湖南老鄉(xiāng)會(huì)等。前三天每天下午和晚上。第八至十