【正文】 織起來(lái)，給他們講一堂關(guān)于學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)重要性的課。前三天每天下午和晚上：抓住黃金銷售時(shí)期，充分利用自己的人脈和每個(gè)宿舍樓的代理銷售成員，上門(mén)推銷，滿足主要市場(chǎng)的大量需求?；顒?dòng)過(guò)程中，每一位成員都積極參與，提出自己的想法和建議，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一位成員的優(yōu)勢(shì)。第四天至第七天。（四）行動(dòng)方案控制第一天、第二天中午和下午吃飯時(shí)間。這是一次對(duì)老壇酸菜牛肉面的宣傳和推廣。制作宣傳單，貼于各個(gè)宿舍樓下的宣傳板、一食堂、二食堂廣場(chǎng)、公交區(qū)宣傳欄，宣傳我們團(tuán)隊(duì)和老壇酸菜方便面的特點(diǎn)。由于是校園營(yíng)銷促銷策略的選擇以人員推銷，宣傳并輔以營(yíng)業(yè)推廣同時(shí)要注意通過(guò)公共關(guān)系來(lái)樹(shù)立我們老壇明星隊(duì)的形象。可突出營(yíng)養(yǎng)這個(gè)方面。形象差異化：運(yùn)用品牌戰(zhàn)略和CI戰(zhàn)略，通過(guò)媒體廣告宣傳，給消費(fèi)者傳達(dá)老壇酸菜的健康，安全，方便的功能，同時(shí)統(tǒng)一集團(tuán)的標(biāo)志系由英文字 “ PRESIDENT ” 之字首 “ P ” 演變而來(lái)，整個(gè)圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂(lè)的未來(lái)與新鮮活力的期許，老壇酸菜正是這種理念下的健康食品。機(jī)會(huì)：，很多人因此會(huì)購(gòu)買；，可充分利用。（一）競(jìng)爭(zhēng)狀況市場(chǎng)份額：目前在礦大的各個(gè)教育超市、小賣部、書(shū)報(bào)亭，我們看到的競(jìng)爭(zhēng)品牌主要有“康師傅”、“統(tǒng)一”、“華龍”、“白象”、“今麥郎”，其中“康師傅”、“統(tǒng)一”、“華龍”占盡了80%的市場(chǎng)份額，“白象”、“今麥郎“以及一些其他的中小企業(yè)瓜分剩下20%的份額。（二）目標(biāo)市場(chǎng)本次營(yíng)銷大賽活動(dòng)，我們以校內(nèi)的廣大學(xué)生為主要市場(chǎng)，以教職工、后勤工作人員、校外人群為輔助市場(chǎng)。促銷：成箱購(gòu)買時(shí)打9折；當(dāng)天過(guò)生日者，買一箱贈(zèng)送一代或贈(zèng)送一張賀卡；定點(diǎn)銷售時(shí)，提供免費(fèi)品嘗，購(gòu)買5袋以上者還可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，要考四六級(jí)者可獲得《四六級(jí)考試技巧總結(jié)》資料一份；參與統(tǒng)一企業(yè)或老壇酸方面的知識(shí)競(jìng)答，即有機(jī)會(huì)獲得方便面或小禮品；后勤人員和教職工購(gòu)買時(shí)，為其孩子講一堂關(guān)于學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)重要性的課。 消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣及消費(fèi)心理： 作為速食品，以及低價(jià)格產(chǎn)品，方便面在學(xué)校的主要消費(fèi)者有：價(jià)格型消費(fèi)者、便利型消費(fèi)者、價(jià)值型消費(fèi)者。通過(guò)本次營(yíng)銷活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)的組織策劃能力，協(xié)調(diào)溝通能力、市場(chǎng)分析能力和戰(zhàn)略眼光。感性差異化：運(yùn)用全新的理念，進(jìn)行感性產(chǎn)品認(rèn)知，區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定位，讓消費(fèi)者對(duì)老壇酸菜產(chǎn)生一種“健康、美味、獨(dú)特”感情，增加產(chǎn)品內(nèi)涵，進(jìn)而提升一定的品牌忠誠(chéng)度。由于老壇酸菜方便面的制作經(jīng)過(guò)重重工序，沒(méi)有成本上的優(yōu)勢(shì)，但是有產(chǎn)品獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—差異化優(yōu)勢(shì)。公共關(guān)系：①在校園內(nèi)張貼屬于老壇明星自制的活動(dòng)海報(bào)，一方面宣傳了老壇酸菜面另一方面重點(diǎn)也宣傳了老壇明星隊(duì)；②給同學(xué)提供更細(xì)致的服務(wù)—送貨上門(mén),讓不愿出宿舍的同學(xué)或者忙碌的同學(xué)能夠不出門(mén)就能夠享受到我們老壇明星的服務(wù)；③提供許愿面，制作許愿壁紙同學(xué)們可以在上面許愿，而我們會(huì)選出一部分愿望來(lái)幫他實(shí)現(xiàn)，給他提供驚喜，從而樹(shù)立老壇明星的形象；④給同學(xué)們提供學(xué)習(xí)材料和為后勤人員的孩子開(kāi)一課也是公共關(guān)系的一部分。第四天至第七天：主要針對(duì)各學(xué)院樓的輔導(dǎo)員和老師，在中午和下午老師下班之前采取上門(mén)推銷，獲得相關(guān)老師的支持。相信通過(guò)這次活動(dòng)，我們的組織策劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)分析能力和團(tuán)隊(duì)合作能力都能得到相應(yīng)的提高。主要針對(duì)各個(gè)學(xué)院樓的輔導(dǎo)員和老師，在中午和下午老師下班之前采取上門(mén)推銷，獲得相關(guān)老師的支持。：①聯(lián)系徐州其他沒(méi)有舉辦本次活動(dòng)的高校，讓他們幫助我們銷售一部分；②在市里人流量大的地方進(jìn)行銷售，以活動(dòng)的形式或有獎(jiǎng)問(wèn)答吸引消費(fèi)者。我們經(jīng)過(guò)充分的外部環(huán)境分析（PEST）和競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（SWOT），確立了以校內(nèi)學(xué)生為主同時(shí)兼顧后勤工作人員、教職工、和校外人群的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)每一類客戶制定了以渠道差異化和促銷吸引力為主的營(yíng)銷策略，并且會(huì)充分利用人脈和各種宣傳渠道，以確保我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)比賽中取得很好的銷售業(yè)績(jī)。（二）相關(guān)準(zhǔn)備 實(shí)戰(zhàn)期在每棟宿舍樓尋找一個(gè)宿舍作為我們的存貨點(diǎn)和代理銷售點(diǎn)。所以要讓消費(fèi)者體驗(yàn)到老壇酸菜獨(dú)特的口味，在促銷時(shí)應(yīng)突出老壇酸菜獨(dú)特酸爽口味適合大部分人食用，特別是能滿足大學(xué)生的口味要求，而且其具有健康的特點(diǎn)。老壇酸菜面的酸菜經(jīng)過(guò)二次發(fā)酵保存了營(yíng)養(yǎng)和維生素。有獎(jiǎng)收集，這里是借鑒原小浣熊方便面的做法，用獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金吸引消費(fèi)者。優(yōu)勢(shì)：；，美味可口；，更超值。四 環(huán)境分析針對(duì)目前礦大具體的方便面市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)群體構(gòu)成以及消費(fèi)水平，結(jié)合此次校園營(yíng)銷大賽的實(shí)際情形，我們主要運(yùn)用“波特五力模型”對(duì)當(dāng)中的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者威脅、替代品威脅以及購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，對(duì)“統(tǒng)一老壇酸菜面”在校園市場(chǎng)的具體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行分析。不辜負(fù)創(chuàng)造和給予我們此次機(jī)會(huì)的企業(yè)、學(xué)校組織和老師！二 目錄一 前言 2二 目錄……………………………………………………………………………………………………………………………………….4三 概要提示 4（一）活動(dòng)定位 4（二）目標(biāo)市場(chǎng) 4（三）營(yíng)銷方案 4（四）宣傳方案 4（五）執(zhí)行實(shí)施要點(diǎn) 5（六）銷售估計(jì)和銷售成本 5四 環(huán)境分析 5（一）競(jìng)爭(zhēng)狀況 5（二）購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 6（三）替代品的威脅 7五 機(jī)會(huì)