【正文】 老壇酸菜校園營銷大賽策劃書一 前言懷著挑戰(zhàn)自我、放飛夢想的理念，我們熱情飽滿地參加了這次“來一桶老壇酸菜”校園營銷大賽。在這次比賽中我們堅持公平、公正的比賽理念，根據(jù)自身的實際情況結(jié)合老壇酸菜牛肉面自身的優(yōu)勢與特點，從以下幾個方面：環(huán)境分析、問題與機會分析、行動方案、具體營銷戰(zhàn)略和策略、成本預算與控制對我們這次比賽進行方案策劃，在實戰(zhàn)中我們將按照既定的營銷策略有效執(zhí)行，爭取在銷售量、對老壇酸菜牛肉面的宣傳、實踐能力的提升方面都獲得可喜的成績。在此，我們由衷地感謝統(tǒng)一公司、校學生會聯(lián)合舉辦此次“老壇酸菜杯”校園營銷大賽，為我們提供的實踐鍛煉平臺，感謝營銷系的指導老師給我們的指導和建議。我們鄭重的承諾在比賽的過程中一定嚴格遵照比賽規(guī)則，努力拼搏，做出一定成績。不辜負創(chuàng)造和給予我們此次機會的企業(yè)、學校組織和老師！二 目錄一 前言 2二 目錄……………………………………………………………………………………………………………………………………….4三 概要提示 4（一）活動定位 4（二）目標市場 4（三）營銷方案 4（四）宣傳方案 4（五）執(zhí)行實施要點 5（六）銷售估計和銷售成本 5四 環(huán)境分析 5（一）競爭狀況 5（二）購買者的討價還價能力 6（三）替代品的威脅 7五 機會與問題分析 7六 營銷目標 8七 營銷戰(zhàn)略 8（一）市場細分 8（二）目標市場選擇 9（三）市場定位 10（四）產(chǎn)品定位 10八 營銷組合策略 11（一）產(chǎn)品策略：速食+健康酸爽過癮引爆新感覺 11（二）價格策略： 以價值說話 12（三）分銷（渠道）策略——全方位接觸 12（四）促銷策略：多種促銷方式組合 13九 營銷成本 15十 行動方案控制 15（一）活動動員 15（二）相關(guān)準備 15（三）實施時機 16（四）活動控制 16十一 結(jié)束語 17十二 附錄 創(chuàng)新方案與亮點 17（一）宣傳方面 17（二）促銷方案 17（三）分銷渠道： 18（四）行動方案控制 19三 概要提示（一）活動定位本次活動是一場競賽、也是一次對老壇酸菜牛肉面的宣傳和推廣，還是鍛煉我們實踐能力的機會。（二）目標市場本次營銷大賽活動，我們以校內(nèi)的廣大學生為主要市場，以教職工、后勤工作人員、校外人群為輔助市場。（三）營銷方案產(chǎn)品：重點突出老壇酸菜牛肉面的的美味和營養(yǎng)，尤其是其“酸爽過癮 ，開胃解膩”的特點和功能。價格：采用加成定價法，價格定為在進價基礎(chǔ)上加成20%，比賽中根據(jù)實際情況作出相應調(diào)整（原則上比超市的價格便宜）。渠道：主要包括人員上門推銷，攤點定點銷售、電話訂購、和每棟宿舍樓設(shè)立代銷點銷售。（代銷人主要由熟人和朋友組成，讓他們借助他們的人脈幫助推廣和銷售；同時作為存貨點，我們負責宣傳，有人購買時直接向他們提貨）。促銷：成箱購買時打9折；當天過生日者，買一箱贈送一代或贈送一張賀卡；定點銷售時，提供免費品嘗，購買5袋以上者還可獲得抽獎機會，要考四六級者可獲得《四六級考試技巧總結(jié)》資料一份；參與統(tǒng)一企業(yè)或老壇酸方面的知識競答，即有機會獲得方便面或小禮品；后勤人員和教職工購買時，為其孩子講一堂關(guān)于學習方法和學習重要性的課。（四）宣傳方案宣傳單宣傳：在活動開始前貼于各個宿舍樓的樓層、公交區(qū)、一食堂、二食堂宣傳欄，宣傳內(nèi)容為本團隊、老壇酸菜方便面的特點、促銷信息、代理銷售點等。宣傳海報：實戰(zhàn)開始時懸掛于二食堂，宣傳內(nèi)容為統(tǒng)一品牌、老壇酸菜、本次活動、團隊。橫幅宣傳：定點銷售時使用，宣傳本次活動，同時擴大活動的影響和吸引力，增加銷量。網(wǎng)絡宣傳：通過校內(nèi)網(wǎng)、、飛信、博客等獲得一些銷售的機會。（五）執(zhí)行實施要點搶占時間先機：在活動開始的第一天和第二天的中午、下午分場地在一食堂和二食堂設(shè)點銷售，攫取第一桶金。輕重緩急原則：前3天，充分利用空閑時間上宿舍推銷，抓住主要市場；后期針對學生市場，充分發(fā)揮代理銷售點的作用，團隊開始兼顧后勤工作人員、教職工、校外人員等輔助市場。充分利用人脈：獲得他們的支持，并讓他們輔助宣傳和推廣銷售。團隊協(xié)作：充分利用團隊每一位成員的優(yōu)勢，群策群智，合理的分工中注重協(xié)作。（六）銷售估計和銷售成本通過市場大體需求的分析和預測，結(jié)合我們團隊的實際情況，在營銷實戰(zhàn)中我們預計的銷量為300400箱，銷售成本約為336元。四 環(huán)境分析針對目前礦大具體的方便面市場現(xiàn)狀、消費群體構(gòu)成以及消費水平，結(jié)合此次校園營銷大賽的實際情形，我們主要運用“波特五力模型”對當中的現(xiàn)有競爭者威脅、替代品威脅以及購買者的討價還價能力，對“統(tǒng)一老壇酸菜面”在校園市場的具體環(huán)境現(xiàn)狀進行分析。（一）競爭狀況市場份額：目前在礦大的各個教育超市、小賣部、書報亭，我們看到的競爭品牌主要有“康師傅”、“統(tǒng)一”、“華龍”、“白象”、“今麥郎”，其中“康師傅”、“統(tǒng)一”、“華龍”占盡了80%的市場份額，“白象”、“今麥郎“以及一些其他的中小企業(yè)瓜分剩下20%的份額。競爭格局：各方便面品牌在市場上所處的位置市場領(lǐng)導者市場挑戰(zhàn)者強勢者康師傅統(tǒng)一弱勢