統(tǒng)一酸菜牛肉面校園營銷大賽(已修改)
2025-02-25 07:42 本頁面
【正文】 方案創(chuàng)作： 20****** “ ****” 老壇隊 目錄 . 市場環(huán)境分析 宣傳方案 實踐方案 引言 2 3 4 附錄 6 寫在最后 5 1 隨著人們生活節(jié)揍的加快 ， 飲食也發(fā)生著相應的變革 。 方便面作為一種便捷食品 ，成為人們生活中重要的飲食組成部分 。 在方便面的消費市場中 ， 大學生是一個重要部分 。 為此 ， 我們根據(jù)對方便面市場和學校消費市場的調查 ， 做出此策劃案 ， 希望帶來好的銷售業(yè)績 。 二、 SWOT分析 三、市場現(xiàn)狀與戰(zhàn)略 四、主要競爭對手分析 統(tǒng)一 六、行業(yè)內環(huán)境分析 一、 STP戰(zhàn)略與營銷目標 五、外部環(huán)境分析 一、 STP戰(zhàn)略與營銷目標 市場細分 顧客特點：集體生活、追求方便、個性張揚，追求口感與美感統(tǒng)一，實惠健康也是他們重要考慮的因素，于是我們把市場定位在大學校園 目標市場選擇 我們把大學市場作為主要市場 市場定位 品牌定位：酸爽，實惠，分享 美譽度 知名度 ?情感關懷 ?價值傳遞 品牌忠誠度 ?合理的分銷渠道 市場占有率 二、營銷目標 優(yōu)良的產(chǎn)品特質 科學的營銷組合策略 2. 特點 : 3．品牌產(chǎn)品品質精良、湯料香濃且富有 營養(yǎng)原材料優(yōu)勢是其基礎優(yōu)勢。 二、 SWOT分析 1．質量 方便，快捷，健康，安全。在時間效率并重的今天，這是現(xiàn)代男女的最佳選擇，加之其創(chuàng)意吃法，對于追求時尚的年輕人也具有很強的吸引力。 統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產(chǎn)品?！敖y(tǒng)一”品牌性很強。 4． 同類產(chǎn)品比較 : “統(tǒng)一”方便面中的“尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取”的精神是其他品牌方便面所沒有 的。 品牌知名度低，消費群體少，整體實力欠佳； 價格偏高 ,忽略了目標市場消費者的購買能力；目前價格在人民幣 1元以下的方便面仍占據(jù)市場 60％的份額，而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在 1． 5－ 2 元之間，屬于中高檔產(chǎn)品，價格偏高 ,忽略了目標市場消費者的購買能 消費對象 產(chǎn)品方面 競爭方面 補充方面 現(xiàn)有目標消費細分明確，潛在消費群體潛力無限 營養(yǎng)健康概念成為飲食時尚，為老壇酸菜面迎來市場 競爭方面，老譚酸菜類相對較少 營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念 來自行業(yè)和產(chǎn)品等各個方面的競爭壓力大康師傅 ,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈 . 消費者品牌傾向不明顯，認知度不高 消費者方面 市場飽和度 目前市場區(qū)域飽和，集中程度高 行業(yè)競爭壓力 宏觀環(huán)境PESP分析 校園市場調查分析 Text in here Text in here 三、市場現(xiàn)狀與戰(zhàn)略（包括消費者分析） 人口統(tǒng)計環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 科學技術環(huán)境 政治法律環(huán)境 社會文化環(huán)境 宏觀環(huán)境分析 目前中國大陸市場上已形成康師傅，＂統(tǒng)一＂，華龍三足鼎立的局面，＂統(tǒng)一＂與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化．并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。因此，我們的營銷目標之一就是通過各種宣傳提高“統(tǒng)一”產(chǎn)品的知名度，樹立品牌意識，提高市場份額和占有率。 為此，我們計劃采取現(xiàn)場促銷和社區(qū)校園宣傳相結合的策略，使“統(tǒng)一”產(chǎn)品真正走向消費者；加大對本產(chǎn)品特色優(yōu)勢的宣傳力度，是“統(tǒng)一”品牌走入人心。 調查目的 調查對象 調查結果 市場分析 產(chǎn)品定位 校園市場 調查分析 了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競
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