快樂營銷大法(編輯修改稿)
2025-03-07 04:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 紹 ? 客戶 ： “你是干哪一行的？” ? 業(yè)務員 ：“我是做保險的（我是一名壽險顧問）?！? ? 客戶 ：哦？！ ? ? 客戶 ： “您是從事哪一行的？” ? 業(yè)務員 ：（笑著讓她猜）“有人說我們是銀行家，專門幫助別人存錢；也有人說我們是慈善家，在別人有困難的時候，專門為別人獻愛心；還有人說我們是外星人，這么艱難的工作都能做得好。請問我是干什么的？” ? 客戶 ：??！原來您是保險 人士！！ 21 ? 給予 ? 購買 ? 便宜 ? 昂貴 ? 銷售、推銷 ? 合同 ? 價格 ? 成本 ? 提供 ? 擁有 ? 合理的 ? 優(yōu)質(zhì) ? 機會 ? 提供、介紹 ? 共識、協(xié)議 ? 投資 應當避免的詞語 應當利用的詞語 22 具有說服力 和喚起積極共鳴的 12個詞 您、錢、保證、新式、結(jié)果、健康、容易、安全、發(fā)現(xiàn)、愛、證實、節(jié)省 … 23 一、多和愛笑的人在一起：歡樂是能夠共享的，笑是有感染力的。和一個樂觀幽默愛笑的人呆在一起，你就會被“感染”、情緒輕松而愉快。 二、掌握引起發(fā)笑的竅門：人的笑意，有的發(fā)自內(nèi)心，是真切的；有的卻是假笑。但是假笑能帶動體內(nèi)的橫隔膜，且橫隔膜會將假笑引發(fā)真笑，使你不自覺地發(fā)出由衷地歡笑。不必顧慮別人譏諷你傻笑，只要你獲得了笑對身體的益處就行。 三、多看一些幽默的笑料：看笑話、幽默類的書籍、圖畫、聽相聲、看小品等，使人不由自主地發(fā)笑、自己找笑，也可以摘抄或剪輯笑料故事，給自己增添樂趣。 四、多和天真的孩童在一起：“想照亮世界，只要兒童這道曙光就夠了。”兒童的天真無邪、頑皮活潑，使你深感到人的天性之美。人生有一片“微笑的綠地”是給老人和孩子的。那盛開的花朵是孩子們的笑臉，綠草如茵，則是老人們心中的希望。 如何去摘取快樂的花蕾呢 ? 24 ?不妨順著客戶來 改變思維定勢，醞釀快樂情緒 ?運用潛意識的力量 (心理暗示的實例） 25 特征 ： 缺少時間 原因： 不平靜、混亂、始終處于壓力之下、不安 治療方案： “我將一天比一天平靜沉著，而且總是能夠很好的安排時 間。我的事業(yè)很成功，而且
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