某地產芙蓉商業(yè)營銷方案終稿(編輯修改稿)
2025-03-06 21:52 本頁面
【文章內容簡介】 對選擇大面積商鋪的（ 1+2或者 1+3）客戶，實行 “定制策略 ”，開盤之前即簽約完成。策略二：1+1型銷售開盤期間，兩層連買客戶可優(yōu)先選房，以此保證去化；策略三：單層銷售在大面積客戶選房之后，剩余單層房源，客戶可直接選定。產品策略產品策略 之之 產品推售策略（定制策略）產品推售策略（定制策略）三種策略結合，靈活銷售！1234價格策略渠道策略促銷建議產品策略定價方案定價方案為本項目定價過程中選取市場同類在售項目，采用市場比較法，通過項目 周邊環(huán)境（商圈、地段、交通配套、人流、車流等）規(guī)劃及建筑（社區(qū)規(guī)模、停車位數量、動線組織等）、配套設施、營銷管理 等方面的比較進行合理定價。定價方案定價方案 之價值評價表之價值評價表序號 評判因素 權重 評定分值 分值 巴黎花園 萬達廣場 翡翠郡 群盛華城 本案A 周邊環(huán)境 30 16 29 16 24A1 商圈價值 6 3 5 3 4A2 交通便利度 6 6 4 6A4 周邊租金水平 6 6 3 4A5 人流 6 3 6 5A6 車流 6 3 6 5 3 5B 規(guī)劃及建筑 20 14 B1 整體規(guī)劃 7 3 4 4 3 2B2 外觀建筑風格 5 2 2 2B3 建筑空間規(guī)劃 3 2 B4 停車位、便利、大小 5 3 4 3 3C 配套設施 20 12 15 14 12 12C1 公共配套設計 5 2 5 4 2 2C2 無障礙設計 5 3 3 3 3 3C4 安全設施 4 3 3 3 3 3C6 其它設施 6 4 4 4 4 4D 營銷管理 30 10 D1 主題形象 3 3 D2 營銷策略 8 2 6 5D3 主力店 4 2 4 4 2 2D4 業(yè)態(tài)布局 4 2 4 3 2D6 經營管理模式 3 1 3 1 1D7 商業(yè)管理公司 2 0 2 0 0 0D10 品牌控制 2 2 0 1D11 物業(yè)服務 4 1 3 2 1 3合計 100 價值實現度 100% % % % % %定價方案定價方案 之價值實現表之價值實現表序號 評判因素 權重 價值實現度 分值 巴黎花園 萬達廣場 翡翠郡 群盛華城 本案A 周邊環(huán)境 30 16 29 16 24B 規(guī)劃及建筑 20 14 C 配套設施 20 12 15 14 12 12D 營銷管理 30 10 價值實現度 100% % % % % %推算出本案的租金水平就要先得出平均價 值實現 度，根據上表知，平均價 值實現 度（本案除外） 為 %。定價方案定價方案 之價格測算之價格測算1. 價 值實現 下的租金及售價定位1）租金 統計 及分析 項目 面積 租金花園路西段巴黎花園 70㎡為主 45元 /㎡ /天海右商廈 67元 /㎡ /天花園路西段 /㎡ /天花園路 周村燒餅 26㎡ /㎡ /天綠色家園 40㎡ 4元 /㎡ /天眼鏡店 120㎡ /㎡ /天黃金海岸售樓處 15㎡ /㎡ /天東關大街 康潔洗衣 7080㎡ /㎡ /天煙酒店 30㎡ /㎡ /天化妝品店 26㎡ /㎡ /天歷山路商業(yè)塑料制品經營店 20㎡ /㎡ /天珠寶首飾 30㎡ /㎡ /天 2） 經營 面 積 小 結區(qū)域內，建筑面積在 100㎡以下的店鋪，是主流。且在東關大街，幾乎都是 50㎡以下的小店。經營面積較大的有人民商場地上四層，每層大概面積在 1300m2左右，地下一層為超市；老東門小商品城和東門服裝城，共兩層，二者面積之和約為 5000 m2；創(chuàng)世紀通訊城面積在 1000 m2左右。此外經營 100 m2左右的主要為金融服務機構和專賣店等業(yè)態(tài)。3） . 租金小 結經過調查 了解到，在 東 關大街北 測 一帶 ，靠近小商品城租金最高，達到 元 /㎡ /天；而在離小商品城略 遠 的 東 西兩 側 就徘徊在 45元 /㎡ /天；在明湖 東路靠近花園路一 帶 租金 為 3－ 5元 /㎡ /天，而明湖 東 路北 側 主要是居民房改成的沿街小店，大多數 為 店主自有，若出租，租金在 /㎡ /天左右；黑虎泉北路的西 側 ,租金也不算高 ,大 約 在 /天/㎡左右。 根據周 邊經營 商家的 詳細調 研， 綜 合商圈、地段、 經營業(yè)態(tài) 和 經營 狀況等得出周 邊 的平均租金水平大 約為 /㎡ /天，因此可根據 該 數據推算出本案的平均租金， 進 而推算出商 鋪 平均售價。本案平均租金 = 平均租金 本案價 值實現 度 247。平均價 值實現 度 = /㎡ /天 %247。% = （元 /㎡ /天） 經調查 得知，周 邊 商 鋪 的投 資 回 報 率的平均水平 為 8%左右， 則 大 約 ，可實現 成本回收。本案平均 銷 售價格 = 本案平均租金 365天 = （元 /㎡ /天） 365天 =15513元 /㎡定價方案定價方案 之價格
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1