現(xiàn)代航空公司營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-06 20:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特征：只針對(duì)需求的共同點(diǎn)，而不考慮需求的差異性，對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各部分一視同仁。 分析：采取這種市場(chǎng)策略有什么好處？有何弊端？ ： （ 1）成本經(jīng)濟(jì)性 （ 2）規(guī)模效應(yīng) 無(wú)差異市場(chǎng)策略的缺點(diǎn) ： 無(wú)法適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的需求，應(yīng)變力 差，風(fēng)險(xiǎn)大。 (二 )差異市場(chǎng)策略 １． 含義 ２．采用差異化市場(chǎng)策略的 優(yōu)點(diǎn) ３ . 采用差異化市場(chǎng)策略的 缺點(diǎn) 差異市場(chǎng)策略 是企業(yè)把大的市場(chǎng)劃分成若干細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)上分別從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)同時(shí)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)需求，采用不同的經(jīng)營(yíng)方法，滿足不同用戶的需要。 特征：小批量，多品種，全方位經(jīng)營(yíng)。 ２．采用差異化市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn) 優(yōu)越性： ? 它能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，有利于擴(kuò)大企業(yè)的銷售額； ? 一家企業(yè)如果同時(shí)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上都占有優(yōu)勢(shì)，就為大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感； ? 多種經(jīng)營(yíng)分散了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)變能力，某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失利，不會(huì)影響企業(yè)整體。 ? 大大增加了公司定座管理的難度，廣告宣 傳也要多樣化。 ? 生產(chǎn)費(fèi)用、行政管理費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用 和銷售費(fèi)用必然大量增加 . ? 還要受到企業(yè)資源的限制。 ３ .采用差異化市場(chǎng)策略的缺點(diǎn) (三 )集中市場(chǎng)策略 １． 集中市場(chǎng)策略 ２． 集中市場(chǎng)策略的 優(yōu)點(diǎn) ３． 集中市場(chǎng)策略的 缺點(diǎn) 集中化市場(chǎng)策略 企業(yè)不是把自己的力量分散在廣大的市場(chǎng)上，在市場(chǎng)細(xì)分后，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。 ２ . 集中化市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn) 采用集中化市場(chǎng)策略的企業(yè)往往本身資源能力有限，與其將有限的資源分散使用于眾多的細(xì)分市場(chǎng)上，不為人知，占有市場(chǎng)份額極小，效益極低，不如集中力量，為一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。這樣，企業(yè)能較深入地了解這些細(xì)分市場(chǎng)的需求，從而在這個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上居于強(qiáng)有利的地位，而且，可以節(jié)省市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷等費(fèi)用，提高投資收益率，增加盈利。 實(shí)行集中市場(chǎng)策略有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)比較狹小，一旦市場(chǎng)環(huán)境突然發(fā)生變化，或者出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)可能陷入困境。因此，大多數(shù)企業(yè)不能只以一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。 ３ .集中化市場(chǎng)策略的缺點(diǎn) 第四節(jié) 航空客運(yùn)運(yùn)輸企業(yè)市場(chǎng)定位 一 、航空客運(yùn)運(yùn)輸企業(yè)的 市場(chǎng)定位 二、航空客
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