現(xiàn)代航空公司的營銷戰(zhàn)略核心(編輯修改稿)
2025-03-06 20:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會影響企業(yè)整體。 ? 大大增加了公司定座管理的難度，廣告宣 傳也要多樣化。 生產(chǎn)費用、行政管理費用、市場調(diào)研費用 和銷售費用必然大量增加 . 還要受到企業(yè)資源的限制。 ３ .采用差異化市場策略的缺點 ? (三 )集中市場策略 １． 集中市場策略 ２． 集中市場策略的優(yōu)點 ３． 集中市場策略的缺點 ? 集中化市場策略 企業(yè)不是把自己的力量分散在廣大的市場上，在市場細分后，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。 ? ２ . 集中化市場策略的優(yōu)點 采用集中化市場策略的企業(yè)往往本身資源能力有限，與其將有限的資源分散使用于眾多的細分市場上，不為人知，占有市場份額極小，效益極低，不如集中力量，為一個或少數(shù)幾個細分市場服務(wù)。這樣，企業(yè)能較深入地了解這些細分市場的需求，從而在這個或少數(shù)幾個細分市場上居于強有利的地位，而且，可以節(jié)省市場調(diào)研、市場營銷等費用，提高投資收益率，增加盈利。 ? 實行集中市場策略有較大的風(fēng)險性。因為目標市場比較狹小，一旦市場環(huán)境突然發(fā)生變化，或者出現(xiàn)強有力的競爭者，企業(yè)可能陷入困境。因此，大多數(shù)企業(yè)不能只以一個細分市場為目標市場。 ３ .集中化市場策略的缺點 ? 第四節(jié) 航空客運運輸企業(yè)市場定位 一 、航空客運運輸企業(yè)的市場定位 二、航空客運運輸企業(yè)市場定位的步驟 三、航空客運市場定位的角度 四、航空公司定位策略 五、國外航空公司市場定位模式 上一章節(jié) 課后作業(yè) ? 一 航空客運運輸企業(yè)的市場定位 (市場競爭性定位 ) 是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。 市場定位的實質(zhì) ? 市場定位的實質(zhì) 市場定位的實質(zhì)是設(shè)計和塑造產(chǎn)品的特色或個性。產(chǎn)品的特色和個性可有多種表現(xiàn)。 ，如功能、結(jié)構(gòu)、成分、款式、顏色等； ，如產(chǎn)品可能使顧客感到豪華、樸素、時髦、典雅、別致、通俗、活潑、莊重等； 、質(zhì)量、服務(wù)、促銷方式等形式來表現(xiàn)。 ? 二、航空客運運輸企業(yè)市場定位的步驟 （一）了解市場定位的各種因素 競爭對手的定位狀況。 目標顧客對產(chǎn)品的評價標準。 企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢。 （二）進行市場定位 1．確定產(chǎn)品定位的依據(jù) 2．確定目標市場的現(xiàn)有競爭狀況航空公司市場定位模式 ? 三、航空客運市場定位的角度 （一）通過產(chǎn)品實體本身來表現(xiàn) （二）從航空公司經(jīng)營特色定位 ? （一）通過產(chǎn)品實體本身來表現(xiàn) 1．以企業(yè)的名稱 。標識 。公司代號來區(qū)別于競爭者 2．從提供空間位移的飛行器定位 3．以飛機的外觀區(qū)別于競爭者 4．獨特的服務(wù)設(shè)施以
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