現(xiàn)代航空公司的營銷戰(zhàn)略核心(已修改)
2025-02-24 20:21 本頁面
【正文】 來自 中國最大的資料庫下載 第五章 現(xiàn)代航空公司營銷戰(zhàn)略的核心 ? 第五章 現(xiàn)代航空公司營銷戰(zhàn)略的核心 教學目標 : 通過本章學習，要求學生具有分析市 場營銷的決策計劃過程和管理過程的能力， 將其應用與民航市場營銷的決策計劃過程和 管理過程中。 教學重點 :市場定位戰(zhàn)略、 市場細分戰(zhàn)略 教學難點 :目標市場選擇戰(zhàn)略 ? 航空市場營銷戰(zhàn)略的核心 市場細分（ ) 市場選擇（） 市場定位（） ? 市場細分 發(fā)現(xiàn)和評估需求的手段 市場選擇 選擇顧客需求的手段 市場定位 是顧客意識到他的需求可以被滿足 ? 第一節(jié) 市場細分化戰(zhàn)略 一、市場細分 二、市場細分戰(zhàn)略的意義 三、市場細分的依據(jù)和要求 (一 ) 依據(jù) (二 ) 要求 下一章節(jié) ? 一、市場細分 所謂市場細分化，是以消費者需求為出發(fā)點，根據(jù)消費者購買行為的差異性，把消費者總體劃分為類似性購買群體的過程。 注意 :市場細分化不是從產(chǎn)品出發(fā)，而是從區(qū)別不同消費者的不同需求出發(fā)來分析劃分市場。 ? 二、市場細分戰(zhàn)略的意義 1 、有利于分析發(fā)掘新的市場機會，制定最佳銷售戰(zhàn)略 有利于企業(yè)開發(fā)市場 有利于企業(yè)調(diào)整銷售策略 有利于企業(yè)根據(jù)細分市場的特點，集中使用企 業(yè)資源，避免分散力量，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取得最佳經(jīng)濟效益。 ? （一）市場細分的依據(jù) 是整體市場存在的消費需求差異性。市場細分是以消費者需求差異性作為劃分依據(jù)的。消費需求差異性是客觀的，因為消費者所處的地理環(huán)境、社會環(huán)境及自身的教育、心理因素都是不同的，必然存在消費需求的差異性。 ? （二）市場細分的要求 1．可集合性 2．可衡量性 3．實效性 4．可占領性 5．穩(wěn)定性 ? 第二節(jié) 航空客運市場細分的方法 一、航空客運市場細分 二、航空客運市場細分的方法 三、航空客運細分市場 上一章節(jié) 下一章節(jié) ? 一 航空客運市場細分 是指航空運輸企業(yè)根據(jù)游客群之間的不同需求，把航空客運市場劃分為若干分市場 . ? 二、航空客運市場細分的方法 （一）、根據(jù)航空公司市場中的人口特征細分 （二）、根據(jù)航空旅客對時間和票價的敏感程度細分 （三）、根據(jù)旅客出行目的進行
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