小米手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-06 16:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。小米手機(jī)之所以便宜 是因?yàn)槭〉羟莱杀竞褪? 場成本（沒有實(shí)體店，現(xiàn) 只有網(wǎng)絡(luò)銷售），沒有巨 額的市場預(yù)算。 （二）定價(jià)端（）： 消費(fèi)者的理想購機(jī)價(jià)格： 從圖 1可以看出， %的消費(fèi)者的理想購機(jī)價(jià)格是在 1000—2023元，其次是 2023— 3000元，占 %。因此，在小米手機(jī)剛上市的時(shí)候，每臺(tái)定價(jià) 1999元對(duì)那些熱衷于使用智能手機(jī)以及想要使用智能手機(jī)，但又考慮現(xiàn)有智能手機(jī)價(jià)格太貴的消費(fèi)者是具有極大吸引力的。 （三）促銷推廣端（） 口碑營銷 事件營銷 饑餓營銷 微博營銷 社區(qū)及論壇 事件營銷 （ 1）雷布斯效應(yīng) 小米手機(jī)的創(chuàng)始人 —— 雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于去年8月 16日在中國北京召開。小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。雷軍在業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)！ 售賣工程機(jī)是小米的一大創(chuàng)新，在前期做足了手機(jī)硬件優(yōu)勢的宣傳后，小米公司以低于正式發(fā)售機(jī)器 300元的價(jià)格售賣工程機(jī)。而且需 8月 16日之前在小米論壇達(dá)到 100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng)。 （ 2）工程機(jī)先發(fā) 上市不到 20天的小米手機(jī)身陷“質(zhì)量門”事件，被曝出現(xiàn)按鍵不靈、掉漆等質(zhì)量問題，與此同時(shí)，其售后也遭到用戶質(zhì)疑。隨著之后小米官方的回應(yīng)，以及承諾進(jìn)行質(zhì)量的改進(jìn)和售后的建設(shè)，逐漸平息了這場質(zhì)量門風(fēng)波?！百|(zhì)量門”沒有減弱用戶對(duì)小米手機(jī)的信心，反而又?jǐn)U大了“小米”的知名度。 （ 3）各種炒作話題 小米手機(jī)營銷最成功之處當(dāng)屬其“半遮半露”的饑餓營銷。 饑餓營銷 信息半遮半露 小米發(fā)售機(jī)工程機(jī)時(shí) ， 沒有資格參與活動(dòng)的米粉們憋足了勁等待著 9月 5號(hào)的預(yù)定 。 而且規(guī)定 9月 5號(hào)需要 500積分的米粉才有資格預(yù)定 。 寧可信其有不可信其無 ， 小米論壇里刷米的人都鬧翻了天 。 口碑營銷 在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。 微博營銷 利用新的信息傳播工具 —— 微博，宣傳小米手機(jī)。其以微博為載體，與米粉頻繁互動(dòng)，拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。另外，通過微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即吸引用戶，同時(shí)達(dá)到宣傳目的。 社區(qū)和論壇 通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)
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