【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主 流 報(bào)紙 人才市場(chǎng) 能尋找到較多的準(zhǔn)增員對(duì)象 留存低 海報(bào) ， 宣傳單 、 電視 、宣傳碟片 、 X展架 、 增員折頁(yè) 、 招聘記錄表 、 辦公用椅子 提 前 聯(lián) 系 與物品準(zhǔn)備 互聯(lián)網(wǎng) 成本低 ,蓋面廣 ，時(shí)間長(zhǎng) ， 方式多 影響力不足 ,不可控因素較多 公司宣傳照片及相關(guān)內(nèi)容 校園招聘 有足夠的準(zhǔn)增員對(duì)象來(lái)源 留存率低 投影片 .公司宣導(dǎo)片 提 前 與 校 方聯(lián)系 電視 覆蓋面廣 ， 影響力強(qiáng) ， 價(jià)格高 ， 時(shí)效短 ， 宣導(dǎo)片 、 有吸引力的招聘廣告內(nèi)容 ， 對(duì)廣告的時(shí)間段要提前根據(jù)費(fèi)用明確 ， 最好能出字幕 制 作 光 碟 后可 存 儲(chǔ) 、 展業(yè) 。 營(yíng)銷隊(duì)伍管理 引才 選才 育才 用才 留才 啟動(dòng)市場(chǎng) —— 引才 33 增員主體 增員渠道 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 物品準(zhǔn)備 注意事項(xiàng) 公司 勞動(dòng)部門(mén)再就來(lái)中心 能在短期內(nèi)找到大量增員對(duì)象 留存率不高 公司宣傳海報(bào) 、 展架 、基本法宣傳冊(cè) （ 少量 ，針對(duì)優(yōu)秀人員私下溝通用 ） ， 電腦及投影 ， 說(shuō)明會(huì)專用投影片 提前與相關(guān)單位聯(lián)系 .增有企圖心 、 在原單位工作表現(xiàn)優(yōu)秀的人員 . 同業(yè)引進(jìn) 能在短時(shí)間內(nèi)找到大量準(zhǔn)增員對(duì)象 。 成本高 ， 職位低的人員很難吸引同業(yè)高手 基本法 、 財(cái)補(bǔ)政策 、 員工制 、 公司現(xiàn)狀 ， 公司未來(lái)發(fā)展 注意引進(jìn)會(huì)發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn) 廣播 覆蓋面廣 ，價(jià)格低 影響力弱 ， 存儲(chǔ)性差 有吸引力的廣播內(nèi)容 內(nèi)勤推薦 相對(duì)穩(wěn)定 ,留存率高 影響面小 ， 人員數(shù)量不多 公司宣傳片 ,宣傳頁(yè) ,折頁(yè) 對(duì)推薦人員給予一定獎(jiǎng)勵(lì) 銷售隊(duì)伍招募渠道（ 2) 營(yíng)銷隊(duì)伍管理 引才 選才 育才 用才 留才 啟動(dòng)市場(chǎng) —— 引才 34 增員主體 增員渠道 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 物品準(zhǔn)備 注意事項(xiàng) 個(gè)人 緣故 增員個(gè)體多 ,留存率相對(duì)較高 素質(zhì)低的營(yíng)銷員難招聘到高素質(zhì)的新人 各種增員工具 ,產(chǎn)品組合說(shuō)明 轉(zhuǎn)介紹 增員個(gè)體多 ,留存率相對(duì)較高 素質(zhì)低的營(yíng)銷員難招聘到高素質(zhì)的新人 各種增員工具 ,產(chǎn)品組合說(shuō)明 報(bào)紙 能在短期內(nèi)招收到較多的準(zhǔn)增員對(duì)象 很多人不愿意投入成本 有吸引力的增員內(nèi)容 最好公司能統(tǒng)一要求 人才市場(chǎng) 能尋找到較多的準(zhǔn)增員對(duì)象 留存率低 ,新人分配容易產(chǎn)生糾紛 海報(bào) ， 宣傳單 、 電視 、 宣傳碟片 、 X展架 、 增員折頁(yè) 、 招聘記錄表 、 辦公用椅子 公司給予支持 校園招募 有足夠的準(zhǔn)增員對(duì)象來(lái)源 留存率低 ,新人分配容易產(chǎn)生糾紛 投影片 .公司宣導(dǎo)片 公司給予支持 互聯(lián)網(wǎng) 成本低 ,相對(duì)時(shí)間長(zhǎng) , 招聘環(huán)節(jié)不可控因素多 有良好的電腦使用水平 同業(yè)引進(jìn) 能在短時(shí)間內(nèi)找到大量準(zhǔn)增員對(duì)象 。 成本高 ， 職位低的人員很難吸引同業(yè)高手 基本法 、 財(cái)補(bǔ)政策 、 員工制 、公司現(xiàn)狀 ， 公司未來(lái)發(fā)展 營(yíng)銷隊(duì)伍管理 引才 選才 育才 用才 留才 銷售隊(duì)伍招募渠道（ 3) 啟動(dòng)市場(chǎng) —— 引才 35 同業(yè)引進(jìn)操作細(xì)則 ?方法：通過(guò)內(nèi)部關(guān)系收集優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任的個(gè)人聯(lián)系方式，大面積的電話約訪，從中確定對(duì)象。廣泛聯(lián)絡(luò)，重點(diǎn)收獲 ?方式：私下一對(duì)一溝通，對(duì)優(yōu)秀人員利用多種手段引進(jìn)。 ?適合人員：公司管理人員與外勤管理人員、有上級(jí)公司人員參與更好 ?增員題材：基本法、財(cái)補(bǔ)政策、員工制、無(wú)障礙的發(fā)展進(jìn)升通道、巨大的個(gè)人成長(zhǎng)空間、公司的品牌、公司未來(lái)的發(fā)展定位與價(jià)值使命觀。 ?引進(jìn)地點(diǎn)：相對(duì)私密的場(chǎng)地。 ?增員開(kāi)拓：要其它人員的電話與住址，也可從被增員的親人處開(kāi)始著手，打開(kāi)突破口； ?物品準(zhǔn)備：基本法宣傳冊(cè)、公司宣傳片、 ?提前收集：個(gè)人現(xiàn)狀（業(yè)務(wù)、心態(tài)）、家庭狀況、主要主力組員、個(gè)人愛(ài)好等等。 營(yíng)銷隊(duì)伍管理 引才 選才 育才 用才 留才 啟動(dòng)市場(chǎng) —— 引才 36 ? 引進(jìn)一個(gè)有影響力的主管會(huì)對(duì)以后的引進(jìn)帶來(lái)更多的主動(dòng)。先期引進(jìn)的人員不力，會(huì)對(duì)以后優(yōu)秀人員引進(jìn)造成障礙 ? 同一公司引進(jìn)主管太多時(shí)，要避免引起對(duì)方公司的不滿，同時(shí)人數(shù)太多管理上提前做好準(zhǔn)備 ? 在引進(jìn)人員時(shí)對(duì)已在短期內(nèi)就職多家公司的人員要小心以待。 ? 經(jīng)理、主管到位后要組織一次全封閉式的培訓(xùn)班，以統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)，形成 PICC文化。 同業(yè)引進(jìn)操作細(xì)則注意事項(xiàng) 營(yíng)銷隊(duì)伍管理 引才 選才 育才 用才 留才 啟動(dòng)市場(chǎng) —— 引才 37 ? 制定年度營(yíng)銷員招募計(jì)劃 ? 制定年度營(yíng)銷員招募方案 ? 實(shí)施招募方案 ? 招募方案的宣導(dǎo)與溝通 ? 招募支持方案的落實(shí) ? 招募技能與意愿的培訓(xùn) ? 定期為各營(yíng)業(yè)單位組訓(xùn)舉辦招募激勵(lì)方案、招募支持舉措的宣導(dǎo)和操作流程培訓(xùn) ? 相關(guān)的輔助工作 ? 招募方案實(shí)施的追蹤與反饋 ? 監(jiān)督管理營(yíng)業(yè)單位的招募計(jì)劃，并對(duì)所轄營(yíng)業(yè)單位的招募工作進(jìn)行評(píng)估與考核 ? 定期對(duì)招募計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行數(shù)據(jù)收集與分析，匯總整理營(yíng)業(yè)單位的招募報(bào)告，向總經(jīng)理室匯報(bào)，并通報(bào) 各營(yíng)業(yè)單位 二、三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)人保險(xiǎn)部職責(zé) ? 根據(jù)個(gè)人保險(xiǎn)部下達(dá)的招募計(jì)劃，調(diào)查分析本營(yíng)業(yè)單位營(yíng)銷員對(duì)招募意愿、技能，制定本部的招募銜接方案，包括高級(jí)主管的招募計(jì)劃。 ? 配合上級(jí)個(gè)人保險(xiǎn)部，安排本營(yíng)業(yè)單位團(tuán)隊(duì)組訓(xùn)做好公司招募激勵(lì)方案和招募推動(dòng)方案的宣導(dǎo)、支持舉措的宣導(dǎo)和訓(xùn)練。 ? 組織追蹤營(yíng)銷員的招募行為，開(kāi)展招募研討會(huì)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷員的招募輔導(dǎo)。 ? 根據(jù)上級(jí)個(gè)人保險(xiǎn)部的追蹤評(píng)估內(nèi)容，向個(gè)人保險(xiǎn)部經(jīng)理定期匯報(bào)招募計(jì)劃執(zhí)行情況，并形成報(bào)告。 營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)人（城區(qū)營(yíng)銷部經(jīng)理 /縣支公司經(jīng)理） ? 組訓(xùn)的主要工作是配合 /輔助營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理實(shí)施招募計(jì)劃，重點(diǎn)是完成對(duì)營(yíng)銷員的輔導(dǎo)和訓(xùn)練、招募行為的追蹤評(píng)估 ? 根據(jù)營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理的安排，分步實(shí)施招募激勵(lì)方案的宣導(dǎo)、招募支持舉措的實(shí)施及招募輔助工具的使用培訓(xùn)，輔導(dǎo)營(yíng)銷員的增員活動(dòng) ? 定期在本營(yíng)業(yè)單位組織營(yíng)銷員增員技巧研討會(huì)，追蹤團(tuán)隊(duì)招募計(jì)劃的達(dá)成情況及營(yíng)銷員的招募行為 ? 就招募方案執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題向所在營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理及上級(jí)公司匯報(bào)。 職場(chǎng)組訓(xùn) 啟動(dòng)市場(chǎng) —— 引才 38 銷售隊(duì)伍人才選拔建議標(biāo)準(zhǔn) 啟動(dòng)市場(chǎng) —— 選才 營(yíng)銷隊(duì)伍管理 引才 選才 育才 用才 留才 分公司營(yíng)銷副總： 主要從同業(yè)大中城市分公司營(yíng)銷副總中選聘，年齡在 45歲以下，從業(yè)八年以上，曾直接帶領(lǐng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大學(xué)本科以上教育程度，直轄市、計(jì)劃單列市公司營(yíng)銷副總也可從優(yōu)秀的營(yíng)銷高級(jí)主管中選任 分公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理： 主要從城市分公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理中選任，年齡在 40歲以下，從業(yè)五年以上，曾直接帶領(lǐng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大學(xué)本科以上教育程度 地市公司營(yíng)銷副總： 主要從優(yōu)秀的營(yíng)銷高級(jí)主管中選任，年齡在 35歲以下，從業(yè)五年以上，曾直接帶領(lǐng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大學(xué)本科以上教育程度。 各級(jí)營(yíng)銷部經(jīng)理： 主要從優(yōu)秀的營(yíng)銷中高級(jí)主管中選任，年齡在 35歲以下，從業(yè)三年以上，曾直接帶領(lǐng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大學(xué)本科以上教育程度。 高級(jí)團(tuán)隊(duì)主管： 主要從優(yōu)秀的營(yíng)銷初中級(jí)主管中選任，年齡在 35歲以下，從業(yè)三年以上，曾直接帶領(lǐng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大學(xué)?？埔陨辖逃潭? 銷售精英： 持有代理人資格證書(shū)，未進(jìn)入行業(yè)“黑名單”，專科或以上教育程度，四十五歲以下，過(guò)去一個(gè)季度達(dá)到行業(yè)平均水平的銷售業(yè)績(jī) 39 甄選流程 初次面談 二次面談 筆試和 計(jì)算機(jī) 測(cè)試 創(chuàng)業(yè) 說(shuō)明 會(huì) 代理人 資格考試 新人崗 前培訓(xùn) 按規(guī)定 辦理入 司手續(xù) 上崗 營(yíng)銷隊(duì)伍管理 引才 選才 育才 用才 留才 啟動(dòng)市場(chǎng) —— 選才 40 能力 說(shuō)明 溝通能力 是否能說(shuō)服他人接受新觀念？是否能把一些比較復(fù)雜的問(wèn)題說(shuō)清楚 人際溝通技巧 能否主