【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 思路 ：核心企業(yè)發(fā)貨給經(jīng)銷商時(shí)，通過(guò)調(diào)撥發(fā)到經(jīng)銷商臨時(shí)庫(kù)存賬上。與KA發(fā)生銷售時(shí)，由經(jīng)銷商進(jìn)行發(fā)貨， KA確認(rèn)收貨后由核心企業(yè)從渠道臨時(shí)庫(kù)進(jìn)行銷售出庫(kù)，按期與 KA進(jìn)行對(duì)賬結(jié)算時(shí)確認(rèn)銷售 核心企業(yè)與渠道成員都是業(yè)務(wù)主體，并且以渠道成員為核心企業(yè)的成員公司，以借出轉(zhuǎn)銷售為思路。 解決思路 ：核心企業(yè)發(fā)貨給經(jīng)銷商時(shí)為借出，與 KA發(fā)生銷售業(yè)務(wù)時(shí)，由經(jīng)銷商發(fā)貨，當(dāng) Ka確認(rèn)收貨時(shí)，經(jīng)銷商發(fā)起借出還回動(dòng)作。核心企業(yè)根據(jù)還回情況進(jìn)行確認(rèn)銷售，以代銷的方式，定期與 KA進(jìn)行對(duì)賬結(jié)算。 核心企業(yè)銷售 渠道退貨轉(zhuǎn)銷售 核心企業(yè)調(diào)撥渠道成員發(fā)貨轉(zhuǎn)銷售 核心企業(yè)借出渠道成員配送轉(zhuǎn)銷售 經(jīng)銷商代配送（思路一） 銷售公司 RDC/CDC 經(jīng)銷商 要貨 KA 經(jīng)銷商代配送 銷售退貨 流程 簽收 送貨 參照生成銷售訂單 銷售訂單 代銷出 庫(kù)單 匯總開(kāi)票結(jié)算 參照銷售計(jì)單 生成銷售出庫(kù)單 結(jié)算清單 自動(dòng)結(jié)算 應(yīng)收單 銷售 成本結(jié)轉(zhuǎn) 單 主要關(guān)鍵點(diǎn) ： ?KA要貨時(shí)由經(jīng)銷商發(fā)貨 ?KA確認(rèn)收貨時(shí) 由經(jīng)銷商發(fā)起銷售退貨 ?核心企業(yè)參照銷售退貨單生成銷售訂單 ?出庫(kù)為代銷出庫(kù)，按期進(jìn)行代銷結(jié)算 經(jīng)銷商代配送業(yè)務(wù) 經(jīng)銷商代配送（思路二） 銷售公司 RDC/CDC 經(jīng)銷商 要貨 KA 經(jīng)銷商代配送 簽收 送貨 銷售訂單 代銷出 庫(kù)單 匯總開(kāi)票結(jié)算 參照銷售計(jì)單 生成銷售出庫(kù)單 結(jié)算清單 自動(dòng)結(jié)算 應(yīng)收單 銷售 成本結(jié)轉(zhuǎn) 單 主要關(guān)鍵點(diǎn)： 1. 為經(jīng)銷商設(shè)置臨時(shí)庫(kù)存，要貨時(shí)通過(guò)調(diào)撥訂單完成配送。 2. 當(dāng) KA要貨時(shí)經(jīng)銷商代配貨。由核心企業(yè)按經(jīng)銷商庫(kù)存走代銷流程。 經(jīng)銷商代配送業(yè)務(wù) 要貨 調(diào)撥流程 委托代銷發(fā)出 商品明晰帳 經(jīng)銷商代配送 (思路三 ) 銷售公司 RDC/CDC 經(jīng)銷商 要貨 KA 經(jīng)銷商代配送 借出單 簽收 送貨 借出還回 參照生成銷售訂單 銷售訂單 銷售出 庫(kù)單 匯總開(kāi)票結(jié)算 參照銷售計(jì)單 生成銷售出庫(kù)單 結(jié)算清單 自動(dòng)結(jié)算 應(yīng)收單 銷售 成本結(jié)轉(zhuǎn) 單 主要關(guān)鍵點(diǎn) ： ?KA要貨時(shí)由經(jīng)銷商發(fā)起借貨 ?KA確認(rèn)收貨時(shí) 由經(jīng)銷商發(fā)起借 出還 回 ?核心企業(yè)參照借出還回生成銷售訂單 ?出庫(kù)為代銷出庫(kù)，按期進(jìn)行代銷結(jié)算 經(jīng)銷商代配送業(yè)務(wù) 協(xié)同模式下的渠道庫(kù)存管理 ? 高效協(xié)同 ? 精誠(chéng)合作 ? 實(shí)時(shí)監(jiān)控 ? 掌控終端 公司 高效準(zhǔn)確的渠道交易協(xié)同處理 A分公司 B分公司 內(nèi)部調(diào)撥 關(guān)聯(lián)交易 總公司 調(diào)出 調(diào)入 應(yīng)付 應(yīng)收 調(diào)入成本 調(diào)出成本 資產(chǎn)調(diào)出 資產(chǎn)調(diào)入 一 、食品分銷概論 二 、食品分銷管理 場(chǎng)景及解決方案 ?食品分銷管理 場(chǎng)景分析 ?食品分銷解決 方案總體架構(gòu) ?各管理場(chǎng)景詳細(xì)解決 方案 ? 營(yíng)銷 政策 管理 ? 卡券管理 ? 客戶關(guān)系管理 ? 渠道銷售管理 ? 物流配送管理 ? 門(mén)店管理 ? 采購(gòu) 庫(kù)存控制 ? 質(zhì)量 安全管理 三、關(guān)鍵應(yīng)用價(jià)值 四 、成功案例 提 綱 協(xié)同的多組織集中物流配送 訂單 1 訂單 2 訂單 3 多倉(cāng)庫(kù) 運(yùn)管組織 發(fā)運(yùn)組織 經(jīng)銷商 /KA 運(yùn)輸單 協(xié)作的物流配送，完成高效物流 支持物流計(jì)劃的執(zhí)行和分析 支持自有運(yùn)輸、第三方物流模式 支持物流途損業(yè)務(wù)處理 支持物流費(fèi)用的處理 支持物流線路管理 物 流 配 送 管 理 解 決 方 案財(cái) 務(wù)承 運(yùn) 商配 送 中 心終 端 訂 貨 / 要 貨簽 收 單月 末 匯 總 開(kāi) 票運(yùn) 費(fèi) 結(jié) 算運(yùn) 費(fèi) 發(fā) 票銷 售 訂 單運(yùn) 價(jià) 表運(yùn) 費(fèi) 計(jì) 算配 送 單費(fèi) 用 項(xiàng)運(yùn) 費(fèi) 單審 核 確 認(rèn)簽 收調(diào) 撥 訂 單承 運(yùn) 商配 送 安 排應(yīng) 付 單配 送 計(jì) 劃揀 貨 裝 車路 線 車 型車 輛 信 息要 貨配送管理解決方案 1 應(yīng)用價(jià)值 點(diǎn) ? 根據(jù) 需要配送的銷售訂單、調(diào)撥訂單作為配送的需求單據(jù)； ? 篩選 相同的路線安排合適車型形成配送單，并可進(jìn)行運(yùn)費(fèi)計(jì)算； ? 揀 貨裝車后，對(duì)配送單簽收，完整的閉環(huán)管理； ? 月末 匯總運(yùn)費(fèi)單，與承運(yùn)商運(yùn)費(fèi)結(jié)算 2 3 4 與物流運(yùn)輸集成 配送派車 20230124 匯總多張出庫(kù)單形成配送派車單，可支持多點(diǎn)配送！ 直觀的運(yùn)費(fèi)紀(jì)錄，可區(qū)分發(fā)出方承擔(dān)與收貨方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)額！ 簽收單可以直接形成途損單，也可以手工或根據(jù)出庫(kù)單形成途損單。對(duì)途損事故明確責(zé)任劃分并有效監(jiān)控 ！ 全面的簽收、途損解決方案 一 、食品分銷概論 二 、食品分銷管理 場(chǎng)景及解決方案 ?食品分銷管理 場(chǎng)景分析 ?食品分銷解決 方案總體架構(gòu) ?各管理場(chǎng)景詳細(xì)解決 方案 ? 營(yíng)銷 政策 管理 ? 卡券管理 ? 客戶關(guān)系管理 ? 渠道銷售管理 ? 物流配送管理 ? 門(mén)店管理 ? 采購(gòu) 庫(kù)存控制 ? 質(zhì)量 安全管理 三、關(guān)鍵應(yīng)用價(jià)值 四 、成功案例 提 綱 門(mén) 店零售 系統(tǒng)部署規(guī)劃 集 團(tuán) 總 部I n t e r n e t工 廠配 送 中 心分 公 司 B分 公 司 A連 鎖 門(mén) 店 1 在 線 訪 問(wèn) 門(mén) 店 系 統(tǒng)N C E R P 系 統(tǒng) （ 包含 門(mén) 店 管 理 系 統(tǒng) ）連 鎖 門(mén) 店 N P O S 收 款 系 統(tǒng)數(shù) 據(jù) 同 步外 部 W E B 用 戶分布式部署 集中式部署 分布、集中式部署 門(mén) 店管理主要特性 全面的門(mén)店庫(kù)存管理：支持門(mén)店向總部要貨、退貨，店間調(diào)撥，零售庫(kù)存控制 豐富靈活、的促銷管理：支持時(shí)段特價(jià)、促銷組合（套餐）動(dòng)態(tài)買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置 直營(yíng)與加盟模式下擴(kuò)充專柜模式，支持受托代銷、委托代銷 全面的會(huì)員應(yīng)用：會(huì)員資料管理、會(huì)員卡業(yè)務(wù)、會(huì)員積分規(guī)則、積分兌付與兌現(xiàn) 集團(tuán)管控模式全生命期的卡券管理：卡券類型、下發(fā)、銷售派發(fā)、使用、回收 根據(jù)工廠、配送中心的半成品、輔料，按客戶要求定制最終消費(fèi)品。 解決方案思路： ? 門(mén)店直接進(jìn)行二次加工品入庫(kù)，二次加工過(guò)程本身不納入系統(tǒng)管理； ? 二次加工入庫(kù)數(shù)據(jù)上 傳用友系統(tǒng) ，形成產(chǎn)成品入庫(kù)單，并根據(jù) BOM自動(dòng)配比材料出庫(kù)單，材料消耗差異數(shù)據(jù)根據(jù)門(mén)店盤(pán)贏盤(pán)虧上傳的其他出入庫(kù)單調(diào)整； ? 根據(jù)上述數(shù)據(jù)，二次加工成本 通過(guò)用友系統(tǒng) 成本管理模塊計(jì)算出； 門(mén)店業(yè)務(wù)：二次加工 門(mén)店業(yè)務(wù)：二次加工 二 次 加 工 生 產(chǎn) 成 本 二 次 加 工 處 理 成 本 中 心 （ 門(mén) 店 ） 材 料 標(biāo) 準(zhǔn) 耗用二 次 完 工 入 庫(kù)盤(pán) 虧 盤(pán) 盈 單產(chǎn) 品 完 整 的 生 產(chǎn)成 本完 工 入 庫(kù)標(biāo) 準(zhǔn) 耗 用 生 產(chǎn) 成本 計(jì) 算盤(pán) 點(diǎn) 差 異 分 攤到 品 種材 料 差 異 耗用日 盤(pán) 點(diǎn)二 次 加 工用 材 料N oY e s盤(pán) 虧 盤(pán) 盈 單 ( 不含 耗 用 材 料 )差 異 耗 用 成 本 分?jǐn)倯?yīng)用價(jià)值： ?門(mén)店二次加工入庫(kù)后，根據(jù)BOM的標(biāo)準(zhǔn)消耗去倒算門(mén)店材料庫(kù)存； ?盤(pán)點(diǎn)后通過(guò)報(bào)表真實(shí)反映門(mén)店加工的標(biāo)準(zhǔn)消耗與真實(shí)消耗的對(duì)比； ?盤(pán)點(diǎn)的材料差異在 NC系統(tǒng)根據(jù)實(shí)際耗用分?jǐn)偛牧铣杀?，成本反映更加?zhǔn)確 優(yōu)化的門(mén)店自動(dòng)補(bǔ)貨預(yù)測(cè)模型 頻繁而富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng) 強(qiáng)大的門(mén)店收銀 支持接口： ?銀行卡 ?金稅工程 ?服務(wù)聯(lián)盟 支持多種收款方式： ?會(huì)員卡 、儲(chǔ)值卡 ?禮券 支持多種促銷方式： ?折扣、贈(zèng)品 ?時(shí)段促銷 ?限量促銷、量販價(jià) 支持多種收款機(jī)： ?行業(yè) POS機(jī) ?DIYPOS機(jī) ?PC 支持權(quán)限控制： ?收銀員 ?營(yíng)業(yè)員 ?管理權(quán)限 支持各種經(jīng)營(yíng)方式： ?購(gòu)銷 ?代銷 關(guān)鍵特性優(yōu)勢(shì) —— 敏捷終端 快速的 POS收銀操作 一 、食品分銷概論 二 、食品分銷管理 場(chǎng)景及解決方案 ?食品分銷管理 場(chǎng)景分析 ?食品分銷解決 方案總體架構(gòu) ?各管理場(chǎng)景詳細(xì)解決 方案 ? 營(yíng)銷 政策 管理 ? 卡券管理 ? 客戶關(guān)系管理 ? 渠道銷售管理 ? 物流配送管理 ? 門(mén)店管理 ? 采購(gòu) 庫(kù)存控制 ? 質(zhì)量 安全管理 三、關(guān)鍵應(yīng)用價(jià)值 四 、成功案例 提 綱 全面的采購(gòu)管理 — 領(lǐng)先的采購(gòu)模型 ?集中采購(gòu)、集中收貨、集中結(jié)算、內(nèi)部調(diào)撥； ?全面管控 ?集中采購(gòu)、分散收貨、集中結(jié)算、內(nèi)部調(diào)撥 ?資金管控 ?集中采購(gòu)、分散收貨、分散結(jié)算、各自使用 ?商流管控 ?集團(tuán)統(tǒng)簽、價(jià)格控制、各自采購(gòu)、各自使用 ?價(jià)格管控 協(xié)同要貨 總體 業(yè)務(wù)模型 要貨申請(qǐng) 要貨申請(qǐng) 需求平衡 需求平衡 采購(gòu)訂單 核心企業(yè) 經(jīng)銷商 分公司 事業(yè)部 經(jīng)銷商 終端 辦事處 Xx廠商 終端 組織機(jī)構(gòu) 基礎(chǔ)檔案 角色權(quán)限 采購(gòu)計(jì)劃 信用控制 庫(kù)存控制 流程配置 采購(gòu)規(guī)則 渠道庫(kù)存流向 通 路 （ 終 端 ） 主 干 管 理批 號(hào)