某地產十二橡樹xxxx年下半年營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-06 14:55 本頁面
【文章內容簡介】 臥室 *，大尺度設計，更加舒適 南向大尺度落地窗，美麗景色盡收眼底 拆分項目 拆分戶型 引進資源 調整項目改變價值 常規(guī)手段配合出貨 引進資源 1+1營銷模式啟動 ?引進定制服務公司，如珠寶定制、服裝定制、箱包定制等服務公司；將會所免費提供給服務公司進行使用，以此來帶動保利十二橡樹知名度，吸引客戶到訪。 ?定期為業(yè)主舉辦私屬活動，酒店式 PARTY，米其林餐飲等服務。 —— Private custom club 高端定制會所 ?為客戶提供定制服務，可根據客戶要求，為客戶制作專有的定制產品，例如服裝、裝飾品、珠寶等。 ?定期舉辦定制產品展覽 策略之常規(guī) 全客戶系營銷 圈層營銷 價值感營造 疊拼營銷 價格調整 調整項目改變價值 常規(guī)手段配合出貨 價值感營造 —— 門禁服務提升 業(yè)主刷卡制度 ?所有業(yè)主經過東西側的大門都采取刷卡制度進出園區(qū)，每戶免費提供3張長期門卡，物業(yè)對客戶門卡領取情況進行登記；客戶也可以辦理臨時門卡，每張臨時門卡需繳納 50元現(xiàn)金做抵押，而且每月到物業(yè)公司為臨時門卡辦理使用延期；如果客戶忘記帶長期門卡，則客戶需要提供房源號、業(yè)主姓名、身份證號進行核實方可進入園區(qū)。 價值感營造 —— 物業(yè)形象提升 物業(yè)服裝更換 ?保安員服裝（男女同款） ：黑色武裝褲、黑色皮鞋、黑色帽子、白色腰帶、白色襯衫、白色手套、對講機。 ?保潔員服裝（男女同款）：米黃色上衣，深褐色褲子。 ?物業(yè)服務人員（男款） ：白色半袖襯衫，黑色西褲 （女款）：褐色半袖西裝外套，褐色過膝西裝裙。 價值感營造 —— 安全感尊貴感營造 保安保潔服務提升 ?保安巡邏： 每天從 10點開始，每 2小時進行一次巡邏， 35人從售樓處繞園區(qū)路巡邏，在北側入口放臵巡邏簽到本，巡邏人員每到達北側大門，即填寫到達時間、巡邏人數(shù)。 ?保安詢客： 對于到訪客戶，保安進行詢問，如果是看房客戶，則保安先通過手臺通知售樓處，再讓客戶進入園區(qū)。 ?保潔清理： 每天從 9點開始，每 2小時進行一次園區(qū)清掃， 23人從售樓處門前開始繞園區(qū)路進行垃圾清理。 價值感營造 —— 景觀形象提升 噴泉景觀清理 ?對溪谷的水進行清理，清處淤泥與雜草；檢查溪谷各處噴泉，使噴泉正常工作。 價值感營造 —— 業(yè)主尊貴感提升 業(yè)主定制服務 ?免費為業(yè)主提供訂餐、訂機票、訂酒店等服務 價值感營造 —— 業(yè)主尊貴感提升 業(yè)主園林維護 ?免費為業(yè)主清理花園的雜草，修建花園樹木。 全客戶系營銷 圈層營銷 價值感營造 疊拼營銷 價格調整 調整項目改變價值 常規(guī)手段配合出貨 全客戶系營銷 —— 老客戶 問題房源整修 統(tǒng)計問題房源的房號，將所有問題房源的客戶進行通知， 7月 30日前給予客戶回復，告知客戶問題房源的整修完工時間，維護客戶關系，為老帶新建立基礎。 全客戶系營銷 —— 老客戶 老客戶關系維護 ?在業(yè)主生日當天，以保利集團的名義贈送客戶生日蛋糕以及卡片，郵寄至客戶公司。 ?在節(jié)日、假日期間，以保利集團的名義給所有業(yè)主發(fā)送祝福短信。 全客戶系營銷 —— 老客戶 業(yè)主自傳 ?聘用專業(yè)的寫作公司，為業(yè)主出一部自傳。分時間段邀約業(yè)主至售樓處，由寫作公司負責記錄，將業(yè)主所訴內容進行文字修飾，最后寫成業(yè)主自傳，通知業(yè)主到售樓處領取。 全客戶系營銷 —— 新客戶 新帶新優(yōu)惠 ?2023年到訪的新客戶，如果帶朋友參加項目舉辦的活動，新客戶或者其朋友成交之后，在所有折扣基礎之上，給予格外 。 全客戶系營銷 圈層營銷 價值感營造 疊拼營銷 價格調整 調整項目改變價值 常規(guī)手段配合出貨 圈層營銷 —— 利用全運會造勢 贊助全運 ?為全運會某單項運動提供小型贊助，主要是通過贊助全運會作為噱頭進行市場造勢，例如飲水處、醫(yī)務處的搭建等。 圈層營銷 —— 資源嫁接 商會活動拓展 ?聯(lián)合“長江商學院”、“獅子會”等保利的關系客戶，舉辦“長江 10年新起點 2023企業(yè)管理論壇”活動。邀請沈陽商界人士以及長江商學院的學員參加。 圈層營銷 —— 資源嫁接 保時捷新品發(fā)布會 ?聯(lián)合沈陽保時捷 4S店，在 2023年下半年舉辦保時捷新品發(fā)布會，通過嫁接保時捷的客戶資源，為項目挖掘客戶。 全客戶系營銷 圈層營銷 價值感營造 疊拼營銷 價格調整 調整項目改變價值 常規(guī)手段配合出貨 面積段 項目名稱 面積 產品類 型 南向開間 尺度 南向臥室數(shù)量 客廳開 間 主臥開 間 次臥開 間 衛(wèi)生間 數(shù)量 贈送形式 及面積 在售均價 129132㎡ 保利十二橡樹 131㎡ 單層疊拼 1 2 露臺 3㎡ 錦聯(lián)上水溪谷 108㎡ 聯(lián)排 1 4m 2 露臺 10㎡ 10000元 /㎡ 世茂諾丁山 140㎡ 聯(lián)排 2 3 露臺 12㎡ 9800元 /㎡ 萬科惠斯勒小鎮(zhèn) 170㎡ 疊拼 2 3 露臺 10㎡ 9500元 /㎡ 中旅國際小鎮(zhèn) 129㎡ 洋房 2 2
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